学霸两支笔，差生文具多

互推小编 2024-01-27

文□duni

某平台上曾经有个很火的视频：有一个小学生正在写作业，他先是翻出了一个电动卷笔刀，郑重其事地把铅笔削好，然后开始写字，结果不小心写错了，赶紧掏出电动橡皮擦，擦干净之后，再拿出一个桌面吸尘器，橡皮屑就这么被吸走了......

当时评论里的网友都被这个豪华的文具阵势惊呆了，有人回了一句：学霸两支笔，差生文具多。

这个梗突然火了，以至于“差生文具多”开始被广泛应用于各种调侃“装备党”的情境中。今天我们来说说“差生文具多”,到底有几分道理？

其实，类似情况在日常生活中并不少见，这种心理上的自我暗示是：装备硬核＝效果硬核。

站在学生的视角上想：如果我非常郑重地在选购文具，就好像也是在郑重地对待学习这件事——我的笔很好用，那我可能就比别人写作业、答卷子更快，字也写得更好；我的橡皮擦更先进，那我就能更快地擦干净，我的卷面就更整洁......

总之，潜意识里，当我把时间和精力花在文具上，也就约等于花在学习上。装备硬核到底在多大程度上能带来效果硬核呢？这时，你也许会恍然大悟：这根本不是一回事啊！

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不妨换个视角看一看。

首先，证明装备硬核能带来效果硬核，有个非常古老的理论基础一一子曰：“工欲善其事，必先利其器。”可以说，好的工具能带来效率的提升，在一般意义上是合理的。但文具只是手段，不是目的。

我们再试着站在所谓差生的角度换位思考。你觉得，差生会天真地认为，买了先进的文具，成绩就能超过那些学霸了吗？差生才没有那么傻。差生的目标从来也不是学霸，而是超过另外的差生。在这样势均力敌的对决中，一个好的文具没准就能发挥奇效。

比如，我的数学水平本来是59分，结果因为这个电动橡皮擦实在太好用了，我不用来来回回地擦，它帮我节省了半分钟的时间，结果就因为这半分钟，我多拿了1分，最后考到了60分，60分就足以排在所有不及格同学的前面，这个边际的增量还是意义重大的。

但这种事情换在学霸身上就不成立，他的水平已经是99分了，一个电动橡皮擦尽管也能给他省出半分钟，但是这半分钟大概只能供学霸再多做一道题的验算，想从99分到100分，这个难度可远高于从59分到60分。所以这个工具对学霸的边际效用并不明显。

更何况，我们可不要小看那些专业级的文具对差生的心理支撑。当一个人身在一堆专业的装备之中，他就会有恍惚的感觉，好像自己也跟着专业了起来。这样的心态放在考场上，尤其对那些基础知识还不够扎实的学生来说，是非常管用的。

所以，“文具多”可不单是“利其器”的功效，我们甚至可以管这个叫“顺其气”。换言之，我们不但需要文具来提供功能上的价值，更需要它给予情绪上的价值，而且后者比前者价值大。

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再者，即便我们不说考试，只谈日常，这些文具是有可能帮助学生培养兴趣，减少练习阻力的。

比如，我现在有一支很好用的笔，我很喜欢，但凡想起这个笔，我就忍不住拿起来涂涂画画，写几个字，即便书写的内容没什么意义，但我的确会用更多的时间来用这支笔了。对于坐下来写东西这件事也越来越习惯了，这多少能让一个孩子离真正的学习更近一步。

再往深了说，“差生文具多”对应的场景，在心理学上叫：走神的心是不快乐的。“不快乐的心”，其实是一种自尊的自我保护机制。意思很简单，一方面，我们会主动去追求正面的反馈；另一方面，我们会主动规避别人对我们的负面反馈。

所以，当负面反馈来了，自尊的自我保护机制就开启了，它表现为两种：第一，走神。不想要负面反馈，我们就会刻意令自己注意力分散，从而抵消这种负面冲击。第二，代偿。我们会找一个更擅长的特质，来替代补偿由不擅长特质带来的负面感受。比如说，“差生文具多”，就是通过摆弄文具的乐趣，来代偿做作业的乐趣。

一个孩子如果不想写作业，就想倒腾那些文具，那是因为他觉得摆弄操控文具的乐趣，大过做作业的乐趣。前者可以控制，后者无法控制；前者很快乐，后者很迷茫。

所以家长要做的，是为孩子在这两者之间建立一种联系，而不是取消那些文具的意义和价值。

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甚至，“学霸两支笔，差生文具多”，如果用美学的视角去看，学霸手里的两支笔代表了一种审美的倾向，即因简约而带来的高级感。

金庸先生在《神雕侠侣》里塑造独孤求败这个人物，就是在用他的生平诠释“不滞于物”的高级感：独孤求败一生经过了利剑、软剑、重剑、木剑、无剑五个阶段，到最后，真正令他无敌于天下的并不是武学，而是一种高山仰止的修为境界。

中国文化是崇尚“无为”的，落实到艺术层面就是“留白”，这种思路对一个中学生来说，就完全可以应用到作文的练习上：所谓的辞藻、修饰、美文、警句，这些东西终究只是花花绿绿的“文具”，这种“有用”终究是落了下乘。

我们应该懂得去欣赏“两支笔”的美，更高级的写作，是追求文字上的顿挫、节奏、分寸，有时那些看似浅白的文字，往往于无声处打动了你，却不留痕迹，以至于我们会误认为，那些表达是“文笔不好”。

当然，学习与审美都是需要引导的，如果家长自己的装备就挺多，那又何苦为孩子多买了几个文具而发愁呢？

（梁衍军摘自“教育最优解”微信公众号，萝ト叶子图）

只买基本款

文□王烁

人跟人不一样。同一件衣服，愿意花1000元买的人有一个，愿意花500元买的人有两个。如果按500元定价，可以卖出3件，但这是实现利润最大化的卖法吗？

不是。最好是按1000元的价格卖给第一个人，500元的价格卖给另外两个人。可是，一物二价做得这么赤裸裸，会激怒买家。但买的没有卖的精，卖家至少有两个办法。

第一，分出基本款、豪华款，或者简装、精装，以及低配、顶配，将本来一样的东西包装得不一样，给愿意出1000元的买家和只能出500元的买家各自一个理由。第二，错期销售。新品先卖给愿出1000元的买家，过一阵换季打折再卖给愿出500元的买家。等换季时间太长？没关系，遇上节日就打折。节日不够用了？没关系，发明11月11日这种“光棍节”，以及电商发明的其他节日。表面上是降价复降价，其实是商家分时展开的阶梯定价策略，早已设计好的营销方法。

买家怎么办？如果你明了一切之后，仍然愿意出1000元，那是真爱。对于剩下的人，了解这点定价经济学就会明白，一般不要买顶配、精装和豪华版。

（大浪淘沙摘自《在耶鲁精进》,民主与建设出版社， Stacy 图）

青年文摘﹣2022-4月上 page22-23

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