手机中的战斗机！有个低调的浙江人最近突然红了，原来非洲每两部手机里面就有一部是他的

如果让你仅凭感觉，说出去年全球手机卖得最好的五家公司，你会给出什么答案？除了雷打不动的苹果、三星、华为，还有呢？

打个赌，你的排名里肯定没有一个叫传音的。去年，他们在全球卖出了1.24亿部手机，超过了小米、VIVO和OPPO，排名第四。是不是有点诧异？

要不是因为科创板申请过会的消息，传音在国内的知名度会更小。这家总部位于深圳的公司成立于2006年，在国内鲜为人知，却在非洲市场将苹果、三星、华为全都踩在脚下。

带着这家公司“闷声发大财”的，是宁波奉化人，竺兆江。

喀麦隆阿杜拉街头的手机店。

2003年辞职创业

波导功勋成非洲市场绝对王者

2007年春晚，有一句台词被永远印在了所有中国人的心中。在小品《策划》里，宋丹丹摆着造型对着镜头说了一句：“下蛋公鸡，公鸡中的战斗机，哦耶。”对当时的中国人来说，这句词太熟悉了，只不过之前的主角不是公鸡，而是一款名为波导的手机。

能被小品之王当成素材登上春晚，是波导当年辉煌的写照。在那个手机市场被诺基亚和摩托罗拉占领的年代，从宁波奉化走出的波导如广告词一样显示出了强大的战斗力，一度连续六年获得国产手机销量冠军，年销量最高接近1400万部。

“波导在当年的地位，相当于现在的华为。”这是浙江一家电子元器件公司负责人的评价。他们很早就和波导有过合作，如今是传音的长期供应商，“虽然后来波导没落了，但还是给整个行业培养了一批人才，竺兆江就是其中代表。”

1996年，也就是在波导成立的第五个年头，从南昌航空大学机械电子工程专业毕业的竺兆江进入波导，从销售传呼机的小业务员做起，一路晋升为波导华北区首席代表。2003年，他被任命为波导销售公司的常务副总经理。

彼时波导在国内的业务风生水起，但竺兆江还是把眼光投向了海外。他主动提出开拓国际业务，带着团队走过90多个国家和地区。或许在那时，非洲就已经进入了他的视野。

2006年，竺兆江从波导离职，创立了传音科技。当时，拥有一台手机在非洲是身份的象征，市场上也就只有三星、诺基亚等少数品牌。对于这些景象，熟悉中国市场的竺兆江再熟悉不过。一年后，传音开始在非洲试水。没想到10多年后，他们靠着一己之力成为非洲手机市场的绝对王者，占据近半壁江山。

IDC数据显示，2018年传音在非洲全品类手机市场占据了48.7%的市场。同时，以19.47%的占有率，稳坐全球功能机头把交椅。

喀麦隆阿杜拉街头的传音TECNO专卖店。

功能机均价不到70元

智能机为非洲人民美颜

也许因为在国内手机市场的摸爬滚打，竺兆江和团队进入非洲伊始就表现出了对用户需求极其敏锐的洞察力。

比如2007年，他们试水机型主打的就是双卡功能。在非洲，不同运营商之间通话费用很高，为了降低使用成本，当地人经常带着两张甚至多张卡出门，随时根据联系对象的运营商进行切换。双卡手机盯上的就是这个痛点。据此前媒体报道，传音已经在全球共售出2.46亿台双卡手机。后期，他们还在非洲推出了全球首款“四卡四待”的神机。

更绝的是，他们还为爱自拍的非洲用户调整了摄像头算法。由于非洲人肤色普遍较暗，一般手机在周围光线不佳的情况下，拍出的照片通常只有眼睛和牙齿看得清楚。为了解决这一难题，传音分析了大量当地人的照片，研发了基于眼睛和牙齿定位的拍照技术，提高了相机的曝光度，解决了非洲人民的自拍困扰。

传音TENCO专卖店的销售员展示手机自拍效果，这款智能手机大约700元人民币。

在诺基亚等竞争对手还在非洲销售全球无差别手机时，传音已经开始为非洲人做个性化定制。对此，竺兆江曾打过一个生动的比方，即使都是喜欢吃辣，台湾人喜欢的辣与湖南人喜欢的辣一定有所不同。

考虑到非洲气候炎热，长时间拿着手机容易出汗，传音就开发出具有防汗防摔等功能的手机。因为非洲人民爱唱歌跳舞，传音专门出了一款音乐手机Boom J8，还赠送定制款头戴式耳机。据说这款手机发布当日还邀请了18位当地明星助阵，在全网直播，一度在Twitter上霸榜。

再比如，考虑到非洲供电基础薄弱，传音就为手机配备了超大的电池容量和“火箭充电”技术，只要充电半小时就能用7个小时，手机动不动能超长待机半个月以上。

“当然，最主要的还是价格。”谢先生在非洲喀麦隆最大的城市杜阿拉工作多年，杜阿拉有着当地最大的港口，他主要在那边负责把木材运输回国。昨天，他告诉我们，在非洲，传音旗下品牌的广告遍布大街小巷，他的非洲朋友评价这款手机时说，“价格实惠、质量稳定，拍照也不错。”

喀麦隆阿杜拉街头的传音TECNO专卖店。

谢先生住的公寓是当地比较高档的，边上就有家传音TECNO的手机专卖店，手机的售价在300元-1500元人民币。

3月份披露的招股书显示，2018年度传音控股的手机产品中有接近70%为智能机，平均售价为每部454.38元，而功能机产品的平均售价则为每台65.95元。

竺兆江为人低调在奉化做了不少慈善

如上市成功身家可能超过36亿

昨天，我们还联系到竺兆江奉化溪口老家的村长，一提竺兆江。村长说，认识，这是村里的“大老板”！

在村长印象里，竺兆江大概40岁出头，平时回奉化不多，主要是回溪口看看爸爸妈妈。“他父母住在溪口，每次回来都很忙，有时候我给他打电话，说一起吃个饭，他总是说没时间。”

他说竺兆江“为人很低调”，“前些年，他已经蛮有钱，但是每次回奉化，开的都是一辆奥迪A4，他的父亲也很低调，平时骑着一辆自行车，他们家在村里的老房子也蛮普通。”

另外，竺兆江在村里做了不少公益慈善，比如请村里的老年人出去旅游等。不过，这些慈善活动，他本人都不出面，都是让父亲拿钱过来。

低调务实也是供应商对传音团队的印象。温州一位传音的供应商回忆，和传音的合作一直非常纯粹，“只要产品做好，其他都好沟通。”传音的高管还曾带着他们在内的一批供应商考察过印度市场。

“他们在非洲挺早就做到第一了，产品定位很清晰，单个机型的销量很大，这两年也在开发其他新兴市场。”她说。

目前，传音控股旗下拥有TECNO、itel和Infinix和Spice四个手机品牌，产品100%外销至非洲、印度等全球新兴市场的50多个国家和地区，去年的销售额达到226亿元。

其实早在去年，竺兆江就有过借壳上市的想法，最后未能成行，这次闯关科创板，他透露了未来的发展重点：“一方面要完善手机业务，另一方面进一步拓展移动互联网服务，拓展产品组合，要更加注重全球新兴市场的拓展。”

传音控股此次发行不低于8000万股，募集资金净额超过31亿元。由此计算，发行价将达38.89元/股以上，市值超过300亿元。竺兆江通过传音投资和其他基金持有传音控股近12%的股份，按此计算，上市成功后他的身家将接近36亿元。

不过对于这位手机领域的老兵来说，上市远非终点，接下来他和团队要面临更残酷的竞争。近年来，华为盯上了非洲市场，小米积极开拓印度市场，导致传音在新兴市场的压力陡增。主打产品集中在低端市场，研发投入不足等也是传音需要迅速补足的短板。

据说竺兆江近些年在内部会议上常提的一句话就是：“我们是长跑型企业，绝对不会为了短期利益出卖未来。

图片由谢先生昨日专门为都市快报读者拍摄

( 作者:首席记者 梁应杰 记者 夏裕 编辑:罗祎 )

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