谁说胖妞不能穿潮牌 她借鉴HM打法专供大码女装 天使湾领投数百万

我对这个事情有一个稚拙的梦想，就是希望带给同样微胖的人，不一样的人生和生活。

作者 | 铅笔道记者 许梦

此前经常在新闻上看到某某项目30分钟拿到投资，戴莹没想到这样的事情也发生在自己身上：从与项目接触到签署融资协议，仅用了3个小时。而在此之前，她从未接触过投资机构。这是她在胖女孩服装行业的第二次创业。今年3月刚成立的Garden Lis ，是一个中高端的大码女装快时尚品牌，用户定位于25~35岁的微胖女性，其采用小码女装快时尚运作方式，解决传统大码版型滞后、更新速度慢、款式少的问题。Garden Lis 通过店铺联营、加盟、品牌直营的形式，快速拓展市场。产品上线不到1个月，线下已合作店铺224家，专卖店也以平均每周1家店的速度在扩张，目前主要集中在二线城市。注：戴莹承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。初次创业做“半月光华”时，戴莹因为不了解女装行业，走过不少弯路。比如全都听设计师的意见，导致产品不符合市场需求；不够了解生产流程，不知道黑白撞色会掉色，一开始就损失了30万货品… …为了减少损失，戴莹开着车去广州夜市摆地摊，以每件10元的价格才甩掉这批货品。即使勉力止损，4个月后，戴莹卡里的113万还剩2万块。

吃过的亏，都被戴莹总结成经验。从2014年到2017年四年时间，“半月光华”从入不敷出到营业收入数千万，渠道下沉至200多个县市，触达2万家店铺。但是，戴莹并不满足于眼前的成绩。在她看来，“目前国内大码女装整体处于小乱散的状态，有品类却没品牌。在当前新零售的大趋势下，需要有一个消费升级的大码女装品牌出现。原来‘半月光华’更侧重于渠道下沉，如果要赶上消费升级的大趋势，还是需要一个全新的品牌形象出现。”

2017年底，Garden Lis诞生，2018年4月正式上线运营。

不同于传统大码女装品牌，戴莹采用HM、ZARA等快时尚女装品牌的打法来做Garden Lis。这意味着她要从研发设计、供应链、渠道、营销等环节抓起。其中，研发设计环节为自有团队主导。Garden Lis有一个7人的设计师团队和买手团队，设计师大多毕业于国际顶级时尚艺术学院，在设计风格上大胆多变。此外，在“半月光华”大码女装积累的3000多种版型基础上，Garden Lis把码数从XL做到6XL，可以覆盖120斤~180斤的女性顾客。

基于前期积累的行业资源，Garden Lis形成“众星捧月”的供应链模式，从设计到服装上架最多需要两周，与HM、ZARA等品牌反应速度相当。

目前，Garden Lis合作的供应商有100多家。基于柔性供应链的模式，供应商可以进行少量多款的生产，保证店铺每日上新，款式多，避免了传统大码品牌版型滞后、量大款少、更新慢的问题。

想要打造品牌高性价比的优势，对成本的把控也是戴莹面临的核心问题。她一方面通过自身品牌经验，在新品牌前期量产较低的情况下，从合作较多的工厂中，拿到优惠生产价格；另一方面戴莹通过对流程的把控，降低面辅料整体损耗，从而降低成本。Garden Lis品牌女装全季价格区间在200元~1200元不等。

今年4月初，第一批服装上线后，平台采取线上线下同步销售的方式。线下，利用“半月光华”先前的渠道优势，通过联营、加盟、传统店铺升级改造等方式，进行店铺铺设，主打二三线城市市场。联营的客户在当地有自己的资源优势，尤其传统女装经销商，他们有固定的客户，直接和店铺进行联营，产品上线就能盈利。

这是Garden Lis位于青岛的首家品牌专卖店。

截至5月22日，合作线下店铺224家，以平均每周1家的速度在青岛、保定、呼和浩特铺设3家专卖店，有合作意向的店铺数家。下一步，戴莹计划以加盟的方式招纳更多城市合伙人，打造城市标杆店铺，开拓全国市场。

4月21日，Garden Lis品牌形象店上线淘宝。在前期没有付费推广的情况下，淘宝店铺粉丝涨到5300人。有赞商城和有赞小程序5月20日正式上线，上线当天注册会员超过50人，普通会员超过200人。

目前线上、线下渠道日营业额均破万。

在运营推广上，Garden Lis运用头部粉丝思维，以社群的方式，维护好深度粉丝和头部粉丝，进行精准营销。“我们不想做国民品牌，我们只是想做大码女装领域的‘海澜之家’”，戴莹介绍说。

Garden Lis的粉丝被称为Lis小姐，目前Lis小姐有4个微信粉丝群，活跃粉丝超1000人；首波上新活动通知，阅读量达到21.4万；微博上线2周，总阅读量超43万，粉丝超3000人。目前已合作KOL 5名，其中已产出短视频一条，播放量达2.2万，收藏量过1500。

Garden Lis通过对粉丝授权运营，进行产品推广和内容输出。例如，从粉丝中选择素人进行改造，以素人的搭配事例告诉粉丝应该怎么穿，打破常规的大码女装搭配思维，帮助粉丝重建时尚平权新观念。

团队方面，微胖界拥有众多粉丝的时尚博主李文瑜任品牌代言人和视觉合伙人，其品牌与渠道合伙人杨蔓菁，有多年欧美一线品牌买手经验、渠道扩展及粉丝运营经验；电商合伙人闵令慧曾任淘宝大学讲师，有多年淘宝京东运营经验。

今年3月，Garden Lis完成由天使湾创投领投、燕清联合旗下平视资本跟投的数百万天使轮融资。本轮资金主要用于品牌推广及渠道拓展。

未来，戴莹希望围绕微胖粉丝把Garden Lis打造成一个聚合全品类的平台。

/The End/

编辑 | 薛婷 校对 | 李丽

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