一套浴室柜8种卖法！越卖越贵！你能卖500还是5000？

互推小编 2024-02-05

一套浴室柜能用几种方法卖出去？

卖法1

卖产品本身的使用价值，只能卖500元/套

如果你仅仅将它当做一套普通的浴室柜，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖500元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价到380元招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

卖法2

卖产品的文化价值，可以卖999元/套

如果你将它设计成近年来最流行款式的浴室柜，如仿古风、后现代风格、美式风格等，可以卖到999元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的浴室柜有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

卖法3

卖产品的品牌价值，就能卖1500元/套

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖1500元/套。隔壁店380元/个叫得再响也没用，因为你的马桶是有品牌的产品，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

卖法4

卖产品的组合价值，卖3888元/套没问题

如果你将你家的浴室柜连同其他的卫浴产品，如马桶、淋浴花洒、龙头、五金配件等设计成同一个系列的款式，打包一起卖，组合成一个套装，用温馨、时尚、精美的家庭包装，起名叫“我爱我的家”，一组叫智享卫浴，一组叫浴见清新，一组叫简约时代，一个组合套装下来卖3888元没问题。隔壁店老板娘就是380元/套喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我的家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

卖法5

卖产品的延伸功能价值，卖5000元/套绝对可以

如果你猛然发现浴室柜的材料竟然是：优质的进口实木板材、天然的石材台面，在这基础上，再挖掘出它的时尚、尊贵、优雅、个性的一面，且还有收藏价值，卖5000元/套绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思380元/套了，因为谁也不信380元/套的浴室柜会有收藏价值，这就是产品的延伸价值创新。

卖法6

卖产品的细分市场价值，卖8000元以上/套也不是不可以

如果你将你的那个具有收藏价值的浴室柜“祥云”或“龙”，取名“吉祥如意”或“龙腾虎跃”，针对相应生肖的或事业有成的社会人士，卖个8000元以上/套绝对不在话下，因为高贵的浴室柜才能更好地衬托出使用者的身份和地位，这就是产品的细分市场价值创新。

卖法7

卖产品的包装价值，卖9999元/套卖得可能更火

把浴室柜做成三种包装，分别是实惠装、精美装和豪华装。三种不同包装的分别在于所配套的卫浴产品质量、数量和功能以及产品的售后服务会有相应的区别。例如，实惠装配套实木浴室柜、品牌水龙头和台盆等，附加工人免费上门安装的服务，售价7800元/套；精美装会选用具有智能功能的水龙头、浴室镜等配套，由专门设计师为其定制设计方案并包上门安装服务，售价共9999元/套；豪华装所配套的卫浴产品均可定制，由设计师设计多个卫生间案例以供挑选并包上门安装服务，售价则为12000元/套。最后卖得最火的肯定不是7800元/套的实惠装，而是9999元/套精美装，这就是产品的包装价值创新。

卖法8

卖产品的纪念价值，不卖20000元/套除非脑子进水

如果这套浴室柜也被名人正在使用，又被用在什么著名场所呢，这样的浴室柜，不卖20000元/套除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

营销手法解码：

1、消费者在购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2、同样一个浴室柜，在浴室柜的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着浴室柜外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

3、同样的浴室柜，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“浴室柜里面的世界”而出不来吗？

一言蔽之，营销就是没有做不到，只有想不到。

（来源：营销学院）

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