美妆蛋背后的美妆工具市场有多大？

互推小编 2024-02-06

美妆工具市场有着巨大的潜力。

文丨毛洪

近来，小小的美妆蛋充斥在社交媒体和美妆市场上。一枚小小的美妆蛋竟引发如此大的关注，足以看出当下消费者对创新美妆工具的热衷程度。

其实不仅仅是美妆蛋，此前为当代懒人定制的一系列化妆工具如印章眉粉、睫毛订书机、懒人眉卡、懒人唇膏等具有创新意味的、有趣好玩的化妆工具，都广受欢迎。

在颜值经济盛行的当下，消费者开始追求更加精致的妆容和极致的护肤体验，而这免不了需要一些美妆工具的辅助，但显然传统的美妆工具已不能满足其需求。因此在追求产品本身的使用价值之外，他们开始有更高层次的需求，比如美感、设计感、新鲜感等。

在社交媒体的影响下，当代年轻人对于美妆工具的认识也越来越深刻，对于美妆工具的关注也与日俱增。在传统美妆工具无法满足消费者现有需求的情况下，创新便成为品牌突围的主流趋势。

美妆工具品牌如何做产品创新？

Momoup品牌负责人认为，目前不少美妆工具缺乏创新，但美妆工具从来不是一成不变的。据悉，Momoup是丽人丽妆旗下的自有美妆工具品牌，主打微创新的理念，从较早的专利产品“指套式卸妆棉”、到全网首家“针管分装瓶”、三下定全脸的“好大支散粉刷”……，momoup从大数据抓品类，从品类入手挖市场痛点，致力创造出风格独特、体验感良好的美妆用具。

以卸妆湿巾为例，早在2016年，Momoup就获得了“指套式卸妆棉”的实用新型专利，将卸妆液与指套式化妆棉结合，开创了便携卸妆的先河，号称懒人必备的彩妆橡皮擦，取得了较好的口碑。

其针管分装瓶更是解决了当下粉底液的便携性问题。前述负责人介绍道，粉底产品成为现代女性梳妆台上必备的底妆产品之一，但受产品特性制约，一直以笨重的玻璃包装为主，外出携带非常不便，且没有专属的分装用具。momoup品牌针管分装瓶的问市正是找准了这一市场痛点，并且根据不同粉底瓶型可搭配不同的灌装方法，做到了既能满足5毫升内的精准分装，又能在使用后少残留不浪费。2019其针管分装瓶受到日本三利鸥公司的青睐，联名推出了Hellokitty针管系列。

从目前市场来看，能够认真在美妆工具产品上做创新并且获得消费者认可的并不多，以早前火遍全网的懒人美妆神器为例，虽然具有一定的产品创新意识，但由于产品品质较为低劣，导致大部分产品都只能是“空有其表”，要说体验感，简直是灾难现场。一味的强调表面形式的创新而忽略产品本身的体验感让不少产品仅仅只是成为了一个“乐子“，差评不断，成了美妆博主们取悦观众的一大道具之一，却没法成为消费者所钟爱的产品长远生存下去，更别说打造品牌了。

这也和目前中国美妆工具不得不直面的一些事实有关，生产商制造产品种类比较单一且产品质量普遍低劣，导致用户粘性不够，缺乏品牌。据上海贝览德生活用品有限公司中国区销售总监王斌介绍，目前国内美妆工具稍具品牌效应的品牌还不到5个。

其中最主要的原因还是美妆工具品类太多，各品类适合的渠道也都不一样，做品类综合比较难。据悉，贝览得也是经过在该领域多年的精耕细作，不断进行供应链整合，如今才稍具规模效应。王斌补充道，“美妆工具前期本身价格就便宜，都是在批发市场拿货，从这两年才开始慢慢兴起，终端市场开始做这些品牌，以前都是往档口出货，超市里面在卖。”

美妆工具品牌的机会在哪儿？

为了迎合不同消费者的需求，贝览得也在不断调整其产品结构，使其更加适应门店的需求。同时打造中高端和中低端两个层次的品牌，其中一个主打欧美风，一个日韩风，且还也在积极探索智能美妆工具。

除贝览得外，市场上已有一些反响不错的智能美妆工具产品，比如与APP相连，功能越来越强大的智能美妆镜、肌肤测试仪等。Momoup品牌负责人表示，希望在未来三年内可以尝试智能美妆工具产品。

王斌告诉记者，受制于利润问题，前几年除了一些大门店以外，中小门店对于化妆工具关注度较低，但是近两年随着彩妆销量的增长以及人们对极致护肤体验的追求，美妆工具需求也不断增长。据悉，在CS渠道与商超渠道的带动下，今年贝览得的总销量同比增长了25%。在王斌看来，接下来两年，美妆工具市场会迎来一个爆发期，而且美妆工具也会向着更加专业和品质的方向去发展。

Momoup品牌负责人则认为，要掘金美妆工具市场，不仅要依靠品牌的创新精神、市场洞察，更需要中国广大的美妆用具生产企业提高研发意识，重视知识产权保护，而中国美妆工具未来一定有着巨大的发展空间。

数据显示，2018年，美妆工具销售额超32亿美元。从美妆工具市场价值和零售量来看，美国是市场价值和零售量最大的国家，日本次之，中国排名第三。可以看出，美妆工具在我国还有巨大的空间可挖掘，且就目前的中国美妆工具市场来看，领导品牌较为稀缺，这也是众多美妆工具品牌的机会所在。

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