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澳酒走后，长城葡萄酒能以“百元产品”撑起来吗？

互推小编
 

在2020年11月宣布实施临时反倾销措施的4个月后，3月26日，我国商务部正式宣布，对澳产葡萄酒征收5年的反倾销税，税率最高可达218.4%。至此，澳大利亚葡萄酒被宣告“暂时退出”中国市场！

文/卖酒狼团队

而当澳大利亚葡萄酒离场，谁将接替其原有的市场地位，拿下其原有的市场份额，逐渐成为了业内人士都在关注的话题。

其中，有不少酒商多将目光聚焦到了国产葡萄酒品牌，特别是主打大众化、年轻化的长城葡萄酒。

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“国潮下、升级中”国产葡萄酒崛起

首先，市场大环境利于整个国产葡萄酒品牌。近些年来，随着中国经济、文化等多方面的快速进步与发展，“伟大复兴”一词成为了社会的大方向，不断掀起“国潮风”，国货品牌的销售迎来整体性增长。

其次，国产葡萄酒的品质与数年前有着根本性的不同！尽管长期以来，在大部分国内消费者看来，葡萄酒属于“舶来品”，不管是历史与文化的传承，亦或是技术与制造工艺，都是国外葡萄酒产品更胜一筹。

但随着国产葡萄酒的发展与从源头开始酿好酒的“呼吁”，国产葡萄酒产品品质历经了多次的“升级，再升级”，消费者的刻板印象正在发生改变。

此外，2020年突如其来的疫情影响并未散去，国内市场的稳定性优于其它几大葡萄酒主要生产国。

在这个前提下，国产葡萄酒拥有更多的主场优势，比如：到货时间的准确性、供应的稳定性、品质的安全性等等。

由此开来，国产葡萄酒确实有着巨大的发展前景，而长城葡萄酒则是多位酒商共同看好的代表，不俗的品牌力与产品的高品质之外，其年轻化、大众化的运作方式，深得酒商青睐。

他们认为，当前的中国葡萄酒市场是年轻消费者的“天下”，而长城葡萄酒对于年轻消费者市场有着足够的重视与布局。

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最受年轻人欢迎“品牌”

通过仔细梳理相关信息可知，早在2018年，长城葡萄酒就被选为京东酒业618当日最受欢迎红酒品牌，荣登酒类品牌销售排行榜TOP10、葡萄酒品类销售排行榜TOP1。

另有数据显示，2019年上半年，主打年轻化的长城海岸葡萄酒前三季度的销售额已超去年全年总额，且保持了两位数的高增长。

到2020年，中粮长城携手 V 积分，打响葡萄酒年轻化的数字营销战，以用户画像为基础，进行千人千面差异化投放，提高营销投放费效比。

最值得一提的是，2021年4月3日，长城葡萄酒【匠心出好酒 创新领国潮】战略及新品发布会开幕，发布了旗下重点打造的百元战略单品长城玖干。

据长城葡萄酒方面透露的信息显示，在新品营销层面，长城葡萄酒将借助线上与线下协同发力，在核心市场前期采用新消费品方式，打造品牌爆点进而推广至全渠道。

中粮酒业副总经理徐菲表示，“长城葡萄酒百元新品是基于对新主流年轻消费群体的深刻洞察，进行精准化定位而推出的一款战略产品。

这是‘长城出好酒’在大众消费价格段里最具代表性的产品。这款战略单品开启长城酒营销模式创新之路，构建起长城品牌和新一代年轻人的情感对话路径。”

而这一切都足以证明，长城葡萄酒确实在品牌年轻化、产品年轻化上下足了功夫。

业内专家认为，长城葡萄酒主攻年轻消费者市场是“绝对正确”的，与白酒不同，带有商务性质的高端葡萄酒产品供应量极为有限，很大程度上限制了规模的扩张，利润的增长。

未来，中国葡萄酒市场大概率属于年轻化、大众化市场。以“长城玖干”为例，百元价位确保了不错的品质，线上线下的一体化营销，也迎合了市场大部分消费者购买习惯，更重要的一点是，聚焦年轻消费者的品牌推广，注定其未来增长空间巨大。

至于长城葡萄酒能否取缔澳大利亚葡萄酒曾经的市场地位与份额，当前无法判断。现在唯一可以预见的是，国产葡萄酒的崛起过程中，长城葡萄酒是最耀眼的明星之一。#头条酒馆#

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