构筑中国葡萄酒文化护城河，长城强势破局酒饮新赛道

互推小编 2024-02-10

“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”从古至今，很少有人能拒绝色泽华丽，口味甘甜、醇厚，香气宜人的葡萄酒。当新一代消费者逐渐掌握主动权，一定程度上正在推动着行业革新，刺激产业升级，最终品牌也会因新一代消费者的崛起不断在营销上发力，变成国民化的品牌。

随着国民消费者消费偏好的改变，葡萄酒饮用场景渐渐受中西方文化渐融的影响，饮酒场景正在发生天翻地覆的变化。而长城葡萄酒正是深刻洞悉到此趋势，顺势在葡萄酒的颜色上切入，展开了系列性的营销动作，让新一代消费者对中国葡萄酒的认知更清晰，开辟出了葡萄酒赛道国民化营销的新可能。

和老一辈不同，新一代消费者对葡萄酒的需求更加多样化。不会过多在意葡萄酒的产地、葡萄的品种等等，他们希望在葡萄酒中看到更好玩更不一样的东西，而这些需求正在激发着年轻人对葡萄酒的热爱，并试图将它嵌入日常生活中。

用中国色重新定义葡萄酒

以差异化营销抢占新风口

众所周知，许多葡萄酒品牌通过在行业内外的持续传播发力，已成为了不可或缺的葡萄酒行业中坚力量，然而，中国葡萄酒想要在众多品牌中强势突围就需要打造深入消费者心智的差异化营销。

作为中国葡萄酒领军品牌，长城葡萄酒用工匠精神，在营销竞争越发火热的当下，以“中国色”之名，从葡萄酒颜色命名上切入，重新定义中国葡萄酒色谱，开拓中国葡萄酒的颜色命名边界。其分别从中国历史文化、传统礼仪、产品口感、生产技术、质量、名庄文化等方面建立起了一套完整的中国葡萄酒全新表达体系。

长城将中国传统文化注入到葡萄酒中，用中国人读得懂的葡萄酒命名形式重新诠释中国的葡萄酒色系，带领消费者一起鉴赏中国的文化、色彩以及中国的葡萄酒。在传统的葡萄酒语境中西方通常会使用诸如威尼斯红、巴约紫、宝石红等颜色来形容葡萄酒的颜色，这些概念国人难以理解。而长城葡萄酒从大自然、古建筑、文物、经史子集里寻找出柳色悠、黄白游、金沙悦、桃夭趣、牡丹醉、紫夜凝、胭脂俏、宫墙霁、大国燃九大长城酒色。

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例如“桃夭趣”从植物、景色、诗词、服饰上提取灵感，取自诗经中的经典诗句“桃之夭夭，灼灼其华”，形容颜色似桃花一样的娇媚；“紫夜凝”出自唐代诗人李贺的《雁门太守行》：“角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫”，既可以归结到具体的颜色，又可以归结到意象的诗歌的浪漫。长城葡萄酒用国民消费者读得懂的通俗语言定义中国葡萄酒颜色，在色谱普及推广过程中以葡萄酒的颜色、气味、场景等内容切入，烘托产品背后所蕴藏的情绪。

立足中国文化强化品牌认知

收割消费者“芳心”的流量密码

面对终端消费新生态的巨变，中国葡萄酒行业正在因中国传统文化的崛起焕发新生，长城葡萄酒在探索“如何与消费者达成有效沟通，塑造有文化内涵共鸣并更加有趣的品牌形象”分别从线上传播层面创新营销精准发力，找到了与消费者群体沟通的流量密码。

1、多平台共创联动，卷起葡萄酒文化旋风

长城葡萄酒发起中国传统文化互动，引起众多知名文化博主自发参与共创内容，比如探讨红楼梦中的葡萄酒美学以及中国古代历史中的葡萄酒故事，在互联网内掀起一股中国传统文化热潮；在知乎上发起“中国有葡萄酒文化吗？”互动问答，传统文化爱好者及酒圈文化达人们纷纷参与问答；在微博上，长城葡萄酒发起#喝得到的中国色#话题，引发了全网共同“寻找酒色儿”的热潮，微博话题阅读量2.8亿+。长城葡萄酒多平台联动引发内容共创，众多知名博主自发挖掘、共创葡萄酒历史文化，树立中国葡萄酒文化自信，打动消费者并引发情感共鸣。

2、情感TVC大片上线，开辟饮酒文化新场景

5月，长城葡萄酒以#唯有长城真国色#为主题，推出一支《一滴长城倾国色》TVC，以唯美生动的色谱演绎向消费者传递着中国传统文化、东方文化精粹，建立情感价值，并对九款中国传统色进行生动解读。九种“长城酒色”分别与长城桑干、五星、天赋、华夏、海岸、长城玖等九款代表产品颜色对应，将中国色彩美学融入长城酒，重塑消费者对葡萄酒颜色的认知，同时提升长城酒的文化韵味。

中粮长城葡萄酒，赞469

3、口感表达中国化，贴近消费者沟通语境

长城除了将葡萄酒色中国化表达外，在口感的描述上也深谙其道，规避西方介绍葡萄酒时常用的诸如：黑醋栗香气、肉桂香气、丝绒般口感等描述，用了更能让中国消费者理解的表达方式，比如长城玖干红葡萄酒，长城将它的口感表述为“新鲜草莓、红樱桃、成熟蓝莓果香、淡雅花香在其间香甜绽放，入口圆润甜美，轻盈活泼，口感如丝绸般顺滑……将西方表达转化为中式化表达，贴近消费者沟通语境。

一滴长城倾国色。长城酒色从中国传统文化入手，更深入的走进消费者群体沟通语境，借由bilibili、知乎、微博、抖音等热门社交平台发起互动，并将葡萄酒视觉描述从西方语境转换为中式表达，重构葡萄酒定义权，建立起中国葡萄酒自信。

“中国色”自信行之有道

做更懂中国人的葡萄酒品牌

长城葡萄酒，不仅串联起了葡萄酒古今交融的中国传统文化，更串联起了中国葡萄酒的文化自信，这一切都在此次营销活动中展现。长城中国色项目的背后不仅仅是营销形式上的创新，更是长城葡萄酒欲通过活动传递出中国文化民族自豪精神以及欲构筑中国葡萄酒文化自信的品牌信念。

作为中国葡萄酒的先锋企业，长城葡萄酒在东方风土的探索和积累上，无一不体现着东方葡萄酒的担当。长城葡萄酒的明星产品，都有着中国式风格表达，如：长城桑干酒庄葡萄酒“庄重典雅；长城天赋“甘润平衡”；长城海岸“温润柔雅”；长城华夏“浓郁厚重”……在情人节之际长城用三支短片将消费者代入中国式饮酒场景中，引发情感共鸣。除此外，长城还与“只此青绿”文化IP打造联名款产品，并先后多次在线下展开中式饮酒场景体验营销活动。

葡萄美酒，一酿千年。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业第一品牌，四十多年来一直不忘初心，坚守行业规律并用差异化营销强势破局，在精心打造优质好产品的基础上也在持续为中国传统文化的建设强势发力，给行业注入了更强的信心和动力，成为“更懂中国人”的葡萄酒品牌。

结语

消费市场的持续升级，既要求品牌拥有更敏锐的市场洞察力，也需要长线的执行力。而长城葡萄酒勇于突破“舒适圈”，通过中国化的葡萄酒语言表达进行话题营销、跨界联动、色彩谱写等方式给葡萄酒注入中国色彩，一步步实现中国葡萄酒品牌形象升级与产品破圈的双效合一。

如今，长城葡萄酒品牌敲开了新一代消费者的大门。愉悦、有趣、潮流……国民消费者们在葡萄酒微醺中不断探索，长城葡萄酒在以匠心精神书着中国葡萄酒行业不断前进的篇章，成功打破葡萄酒圈层内卷桎梏，开始了一个独属于长城的中国化表达新时代。

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