老牌白酒：洋河股份模式何去何从？

互推小编 2024-02-11

一、洋河韧性强。

面对13-15的行业危机，洋河业绩保持稳定，可与茅台媲美。

19-20年由于渠道问题，库存积压，洋河能够及早发现，正确高效处理，快速恢复增长。这些都给了我们洋河面向未来，继续保持优秀的强大信心。

二、洋河营销强，品牌塑造能力强。

独创蓝色标志，强大营销已经深入人心，形成类似于脑白金的认知。同时，持续加强品牌塑造和宣传，结合重大热点、IP开展宣传。

三、洋河改革创新基因强

第一家大魄力股权33制改革

第一家打破传统独创绵柔和蓝色底色

营销方式与时俱进，不断改革创新，从盘中盘，到深度分销，到厂商一体化，到电商渠道销售。

四、洋河是国有控股和市场经济的较好融合样品。洋河既有国资的稳重，又有市场经济的灵活，既能够为地方经济做出巨大贡献，又能够带动职工致富。洋河既能够得到国资企业才有的关注和资源扶持，又能够在与市场经济中的酒企竞争中不断获胜。

五、绵柔鼻祖，非物质文化遗产资源丰富。

洋河酒厂早已成为国家4A级旅游景区，成为品牌和文化宣传的重要阵地。

六、洋河的过去对比未来

地方名酒全国化

33制股权结构职业经理人（股权激励）

品牌力弱中高端品牌力较强

高端产能不足白酒产能第一

企业文化弱重视强调人才和品质，注重挖掘洋河的历史底蕴和酒文化。

规模小规模行业第三

行业增长行业挤压式增长，高端化

行业不够规范行业规范，品牌竞争为主

人口红利人口老龄化

七、洋河的风险

1.洋河主要是中端产品，高端品牌力稍弱，高端白酒销量不多。但是，洋河目前具备一定高端产能，能够发力高端化。

次高端是白酒竞争最激烈的部分，如何在行业集中度提升背景下，逆势抢占更多份额？

（1）省内绝对龙头，稳扎稳打就能顺应江苏消费升级趋势，稳定增长。

（2）省外，最早全国化的企业，品牌力在全国影响力，不亚于泸州老窖，超越汾酒，渠道遍布全国，但是市占率非常低，复制省内经验，结合当地优质经销商，参考汾酒的路径和增长速度，完全可以取得较好的增长，

2.管理层激励相对弱化。但是目前的年薪和股权激励，相对过去的收入，一把手和其他没有股权的中高层，收入都倍增，换位思考，这个激励已经很给力，不能非要和创始人对比。

3.营销渠道同质化。洋河渠道一直都很强大，拥有行业最强大的营销团队，经验也丰富，能力强大，能够优胜对手。

4.消费者需求多变，多元。洋河布局红酒+浓香+酱香，满足多元化需求。

5.网传洋河大多数都是外购基酒勾兑。

假设都是外购基酒，外购肯定买不到高端基酒，高端基酒各家自己卖都不够，外购也买不到，那么外购的都是普通的酒，这种普通酒，洋河自己就能生产，没必要吧命脉放在别人手里。

所以，少量采购可以，但是大多数基酒必然自己生产。

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