今年秋冬，国货护肤品为何销量大涨，平价护手霜月销3万

互推小编 2024-02-13

每年的秋冬季，护手霜、面霜等护肤品又回归成为消费者的换季热销品。不过今年从线上数据来看，在护肤行业的某些细分领域里似乎形成了一种全新的趋势。

根据零售平台美团的数据显示，今年10月以来，国货品牌平价护手霜订单量环比9月增长129%，比去年同期增长52%，北京、上海、天津、成都、广州五地成为销量大户。从整体订单价格看，10元以下的老品牌护手霜占比达到49%，20元以下的占比达到了75%。

*图源于隆力奇官网

随着护肤市场的发展，平价国货是否又回到大众视线，“物美价廉”是否又成为大众消费观中的首要条件？鲸参谋将结合线上平台的数据与大家一同探讨。

手部护理市场：市场均价同比下滑13%，国货价格占上风

今年的手部护理市场整体相较去年有明显增长。在京东平台，手部护理类产品累计销量超过710万件，同比增长约58%；销售额超过2.4亿元，同比增长约38%。

并且，可以看到整个市场均价不高，相较去年还存在下滑，下滑幅度约13%。目前护手霜市场均价在34元左右。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析

同时，从不同价格带产品的销售趋势来看，中低端价位的手部护理产品成交金额较去年增长较快，尤其是15元至20元区间内的产品，同比增长达到近80%。反观50元至100元以及百元以上的，都呈现出同比下滑，尤其是百元以上的同比下滑近30%。

*数据源于鲸参谋-价格带分析

从品牌方面来看，平价品牌抢占了市场份额前排。市占比排名第一的是凡士林，累计销量约100万件，占比在15%；国货品牌美加净和隆力奇分别位列第二和第三，占比均在7%左右。其中，隆力奇蛇油经典款护手霜月均销量达到3万+。

从当前的数据反馈来看，我们基本可以理解为，消费者普遍认同我们国货品牌的品质以及平价的特性，但国外的一些平价品牌也同样深受消费者喜爱。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析

除了日常手部护理以外，大部分平价护手霜还被用于自制手膜，利用一次性手套+厚敷的方式自制出平价手膜。如今的消费者，理性购物逐渐占据上风。长远来看，平价实用也是品牌企业的长存之道。

*图源于小红书@ALITTIE ONE

身体护理市场：市场均价下滑12%，打造“便宜大碗”的爆款

从手部护理中，我们得出结论：消费者在除了面部以外的其他部位护理上更看重平价属性。而这一结论在身体护理的数据表现中得到了进一步的验证。

可以看到，润肤大市场在京东平台累计销量超过1400万件，同比增长40%；累计销售额超过9亿元，同比增长24%。

而市场均价也是呈现下滑趋势，同比去年下滑12%，目前整体均价在61元左右。这也意味着中低端价位的品牌及产品的市场占有率得到了提升。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析

而我们从热销商品中也可以看到，畅销热门TOP1的多芬蚕丝身体乳、TOP2的丝塔芙大白罐乳液等等，都是各大平台公认的“平价大碗”。综合来看，热销商品的统一属性为：常规规格的价格不超过70元，大容量规格的价格不超过150元。

*数据源于鲸参谋-热销商品分析

除了“平价”以外，还有没有可以追求的新方向？

抛开价格不谈，护理的终极目标都是达到自身皮肤状态的up。需求决定市场，在满足滋润的需求之后，消费者提出的更高需求，例如“美白”、“好闻”、“不粘腻”、“去鸡皮”、“去妊娠纹”、“紧致”等就成了产品的附加价值。

包括市面上有不少品牌，还会将面部护理中的一些优秀成分放进身体护理中，以此突出产品功效和特色，例如烟酰胺、果酸、角鲨烷等，都是比较吸引消费者的竞争优势。

为什么在价格都能够承受的前提条件下，消费者更愿意选择平价而非贵价产品，或许就意味着两者实际上的成效相近，也就是溢价高于产品特点。

因此，品牌商家若是处在这样一个高速上升阶段的市场里，除了打出更高的性价比这条路以外，更需要学会挖掘细分需求、挖掘细分市场，走出更专业或者更新奇的路。

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