打破“富不过三代”魔咒，30多岁的男人卖玩具，火到国外

时间退回到2004 年。

那年，何彬第一次听说了网店，发现竟然可以直接面向消费者做生意。当时，网上开店不多，“消费者挺多的，但是缺好的商品。”

懵懵懂懂，何彬成了玩具类目第一个开网店的人，“实际上还没有淘品牌的概念，后来才知道，第一个淘品牌就这么诞生了。”

同年6月，第一届网商大会召开，何彬是“十大网商”的获奖者之一。事前，他不知道自己会得奖，虽然主办方通知了要穿正装，但他觉得希望渺茫，穿了件T恤就过去了。

在颁奖大厅，被主持人叫到名字的时候，何彬发现，自己是唯一一个没有穿正装的人。

左二为穿着T恤上台领奖的何彬

玩具世家

何彬是浙江丽水云和县人，他的家族一直从事木制玩具的生产、研发和制造。

何寿祯在工作和学习

他的爷爷何寿祯，是现代中国木制玩具创始人。1973年，何寿祯听说有人从上海接到了木制玩具的订单，“想到云和林木资源丰富，也可做木玩”，就这样，他成立了和信，并试制出了第一批木制玩具。

那个年代，云和很穷，交通不方便，去上海要四天三夜，还需要带上介绍信，到了上海，凭介绍信到指定的酒店入住。

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1972年何寿祯去上海的合影

何寿祯挨家挨户敲门推销自己的木制产品，终于拉来了第一笔4000元的大订单：加工响板、技巧球、陀螺。靠着这些上个世纪70年代初的代表性木玩，他攒下了创业的第一桶金。

70年代的响板、技巧球、陀螺、悠悠球等玩具

何彬的父亲何尚清在玩具设计上也颇有天赋，设计出了很多木玩机械：用挖空字母的字母块冲印、在玩具上刻字母的走台T丝映、切割各种弧线的绕锯等。何彬记忆里的父亲“画直线不用尺子，画圆不用圆规”，总在伏案工作，创造出种种有趣的玩具。

何尚清在赤石玩具厂办公室

何彬小时候就成长在“木料杂乱堆砌”的院子里，他名字带“彬”，也和木制玩具有缘，7岁的时候，他就用木件、配料、胶水，搭出一辆积木车，绿色的火车头、纯木色的火车车厢、红色的火车轮，这辆木头小车还拿了省里的工艺美术奖。

祖孙三代人，沉浸在木制玩具的世界里，他们的命运也和这个产业紧紧联系在一起。

云和县到处飘着木香，何寿祯的成功，让其他云和人也在木块上看到了致富的希望，上世纪七、八十年代起，云和县成立了一家家玩具厂。到现在，这个不到1000平方公里的县城，有700多家木制玩具生产企业，全国50%和全球4%的木制玩具都产自这里。

1983年何尚清参加浙江省出口玩具会议

线上“广交会”

生意越做越好，意外突然来了。1998年的金融危机，父亲承接了香港客户介绍的海外订单，那位香港客户把大部分钱投入了股市，股市崩盘、公司破产，大量货品积压，钱也收不回来了。

最困难的时候，何彬记得食堂甚至拿不出几百块钱买米，“我看着父亲白头发一茬茬长出来”。

从明星企业到破产边缘，一次大学暑假回家，何彬随手翻开茶几上的木制玩具企业排名录，发现引以为傲的家族企业已经排名在倒数页了，他决定，这口气一定要争回来。

1999年，还在上大学的何彬就已经开始接触阿里巴巴了，和信玩具入驻了阿里巴巴诚信通会员。在过去，木制玩具的主要销售渠道是广交会上认识的客户，而广交会的一个展位就要十几万元，何彬发现，电商就是个线上的广交会，甚至，它的曝光量比广交会还要大。

80年代初的广交会

而且通过阿里巴巴，他可以直接找到欧美客户，“你只要发布信息，不用花钱，告诉人家你能制作这一类的商品，人家就会找上门来。”

何彬断断续续接到了来自欧洲、南美和俄罗斯的咨询，网上成交的第一单就是在阿里巴巴，何彬至今记得，那是个香港客户的订单，4400美金，要一批木制手工艺盒子。

刚装网络的时候，一个月网费就要上千元，做了一辈子代加工的父亲“看不懂”，2003年，非典肆虐，很多玩具厂生意低靡，客户不去广交会了，都通过电商渠道寻找货源。准备充分的何彬通过互联网和海外用户洽谈生意，一年时间，销售额翻了三倍。

曾经有个法国的客户告诉他，他在美国设计了一款游戏棋，找到了印度、日本和韩国的厂家，最后选了中国云和的这家企业。网络消除了空间上的距离，这位法国客户，至今已经合作了20多年。

第一个玩具淘品牌

“完全就是懵的，到台上的时候，我都讲不出话来。”

在2004年的十大网商颁奖现场，穿着T恤上台的何彬和淘宝上海联盟的盟主丁楠相遇，对方问他，“中国的妈妈们也很喜欢木质玩具，你有自己设计的产品吗？”何彬说，他刚注册的商标，取名字叫木玩世家，寓意着自己家族三代的木制玩具生意。

丁楠说，好，我帮你卖，我们可以上网店。

何彬总结，爷爷那一代人做玩具，实现了脱贫致富，到了父亲那一代，开拓了玩具产业链。而他作为第三代，希望能将中国的木玩品牌带向世界。好朋友、纸箱哥王佳荥戏谑何彬：“好好的富三代不当，自己做电商，结果老了十岁 ”。

第二年获得十大网商，何彬记得穿上了西装

在浙江省云和县，90%的企业都通过给世界品牌做代工起家，“云和产业的基础在于木板，真正能够腾飞的是电商，我们现在带来了48%的工业GDP，云和县是丽水人口最少的县，只有10.8万人，但是有3.5万人从事木玩产业。”

从本土木材发展起家，但现在，木玩世家用的是进口的俄罗斯、新西兰和东欧的木材资源，“原来4000块钱一个立方的木材，通过我们勤劳的双手，把它变成了4万乃至于10万一个立方的产品卖出去。”

俄罗斯人来到云河来买玩具，这些玩具是用俄罗斯的木材制造的，但是他们国家做不了。“云和用一个产业链把所有东西串起来了，然后打造出全球最优的性价比。”

何彬相信，中国的品牌在全球一定会迎来高光时刻。他牵头组织了云和木制玩具节，邀请全国各地的知名玩具供应商和玩具协会前来参观，借此机会进一步推动云和的玩具产业在国内的知名度。

走进纽伦堡

何彬发现，众多消费者的心智依然被国外品牌所占据。“它都是中国制造，但消费者不管，他们就觉得德国的就是好的，”海外品牌进入中国，抢占了本土品牌的市场。同时，行业竞争也越来越激烈，很多小工厂以极低的价格销售，“我们像夹心饼干，上面是进口品牌，底下又是那些压低价格的工厂，你怎么生存呢？”

德国玩具品牌HABA董事长一行来和信参观

这让何彬非常着急，“很多人认为玩具是一个舶来品，其实我们的玩具文化，在我们的民族属性里可挖掘的东西很多，我们有使命感。”

2008年何彬第一次去欧洲，看纽伦堡国际玩具展，一共十几个展馆，“我没有看到一个来自中国的品牌。”有个中国馆，里面都是中国企业，但每个企业拿出来展示的都是给其他品牌代工的作品，“09年我就下定决心，我努力争取进入品牌馆，以一个中国的品牌参与你们国际的展销。”

在欧洲，玩具是高度成熟的市场，家长们偏爱为孩子购买高单价、大件的玩具。一些大型商场中，玩具可以占据一整个楼层，环保且能锻炼动手能力的木制玩具就占到了一半。

何彬希望发展自己的品牌，“比较时髦的说法叫品牌出海，把中国人自己的原创品牌卖到海外市场。”

2009年，木玩世家只能在中国馆展出，“10年、11年、12年，直到12年的1月份，我排了4年的队，终于排进去了。”木玩世家终于进了品牌馆，“我们是第一家来自于中国大陆的木制玩具的品牌，进入纽伦堡的展厅。”

这是木玩世家的高光时刻。

何彬希望，玩具可以承载更多的意义。“这是我们赋予木玩产品的，还有更多时候是消费者自己所赋予的，比如有没有一个玩具是你一直不舍得扔的？有没有一个玩具陪伴你度过很多个父母不在身边的日子？有没有一直想要却始终没有得到的玩具？这时候玩具已经超出它本身的价值而被赋予了新的意义。”

每个玩具背后的故事和意义都是它的附加价值，同一件玩具在无数的家庭里演化出无穷的故事，何彬希望自己开发的每一个玩具产品背后都有故事和寓意，可以成为孩子，甚至是父母人生里的一段回忆。

木玩世家的一位设计师，从小就对变形金刚、奥特曼等超级英雄十分着迷，“他想创作出一个经久不衰的形象， 具有我们中国自己的特色，让人一看就喜欢，”最终的设计里，融入了传统的中国“ 五行” 元素，结合猫咪可爱而神秘的形象，创作出了“ 猫勇士”，“可以说，猫勇士承载了他对孩子的期望和自己的梦想。”

至今，何彬都珍藏着7岁时自制的那辆玩具火车。

那是他木玩人生的起点。

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