年产值3个亿！全球每两把萨克斯，就有一把来自这个村！乐器响了，村民笑了

来源：央视财经

天津有个四党口中村，很多人都没听说过它的名字。但在全球管乐器采购商那里，这个名字却是大名鼎鼎。因为全世界三分之二的铜木管乐器，都出自这个村子。村里几乎每家每户都有人从事西洋乐器生产，全村每年创造产值达3亿元。

80%的产品出口，小小村庄34家乐器工厂

四党口中村，不到一个小时就能走完，却拥有各类乐器工厂达34家，有萨克斯、小号、长笛、黑管等铜管乐器100余个系列品种。年产成品铜管乐器44.7万套、迷你乐器255万套，80%的产品出口到欧美日韩等国家。

刘涛是内蒙古呼伦贝尔人。2005年，在天津的乐器厂干过一段时间之后，决定从工厂辞职，自己单干，并尝试着开网店卖乐器。成为了天津乐器行里第一个吃螃蟹的人。

学开网店的头一年他磕磕绊绊，没想到第二年的销售额就达到上百万元。甚至还接到了当地从来没有过的一个外贸大订单。

一个内蒙小子在网上接了个大单，这在当地迅速引起了轰动。越来越多的人开始来向刘涛取经。眼下，四党口中村的四百多户人家，几乎都开起了网店，电商产值一度占到全村的40%。全村直接从事乐器生产有3000余人，网络销售、快递、箱包等从业人员达6000余人。

四党口中村里的30多家乐器厂，大部分都是生产铜木管乐器。王玉阁另辟蹊径，专门生产迷你乐器。

现在，他们能够生产500类、2000多种世界各地各民族的迷你乐器。不论是什么乐器，只要客户给个图片和尺寸，他们一周就能做出相应的迷你乐器来，一年的产量有100万支左右。

去年受疫情影响，迷你乐器的外贸订单下滑了近四成。王玉阁开始了转型之路。一方面寻找国内销售渠道，另一方面开始积极改进生产工艺。降低成本提高生产效率。

现在王玉阁厂里的用工，从高峰时期的260多人，减少到现在的90多人。一个月能生产五六万只的迷你乐器。尽管外贸大单少了，但是今年的小单多了，再加上国内市场的开拓，王玉阁估计，今年的销售完全能恢复到疫情前的水平。

乐器产业的发展，给四党口中村村民们带来了真金白银的回报。四党口中村的大多数村民都不用背井离乡，外出打工讨生活。如果能够学一点乐器制造的手艺，收入就更为可观。

产品升级走高端，音乐家认可这个小村庄

乐器生意越来越红火，工艺改进和产品升级也越来越重要。摆弄起萨克斯，付广成是行家里手。二十多年前，他跟着哥哥从黑龙江南下到天津打工，从最开始的最苦最累最脏的抛光，到焊接，这些乐器生产里俗称“黑活”的工序开始学起，再到喇叭口，管体和弯头，萨克斯的三大件，他足足干了八年，才开始干上组装这样的“白活”。

工厂里的萨克斯现在不仅出口到欧美，也出口到日本和韩国。欧洲人和亚洲人的手掌大小不同，付广成在工艺上做了很多改进。通过加装一颗螺丝，就能调节按键的高低，这样用户就能根据自己的手形，进行调节。

正是这一个个看起来不起眼的小改动，让四党口中村的萨克斯越来越受到国外用户的青睐。

目前全世界一半的萨克斯，都出自四党口中村。付广成现在每年都能收入十几万。他说，自己改进了萨克斯的工艺，而萨克斯改变了他的生活。

上个世纪七十年代，四党口中村只有一个键子厂，专门给天津乐器厂加工乐器配件。经过几十年的发展，到2010年后，村里的乐器厂一度开到了30多家。

竞争越来越激烈，利润率日益下滑。2003年，一把萨克斯的平均利润能达到30%。但是到了2010年前后，利润已经下滑到了不足10%。生产了十年乐器的张国民决定转型。

生产大号，光是模具开发的投入，就相当于萨克斯的5倍。其中，最难的当属弯道。张国民说，光是研发这个挝弯设备，匹配电机的速度，就花了三个月的时间。挝弯之后，还要反复淬火、捶打、液压，要足足半个月，才能做成一根这样的弯道。

经过两年的研发，大号产品终于成形，现在每个月都能出口几十只。别看数量少，张国民告诉记者，出口一只大号，顶得上100只萨克斯。

在高端产品的支撑下，2019年，张国民所在的企业出口管乐器近10万只，年产值近9000万元，成为当地的龙头企业之一。

上低音号音色柔美，适合独奏，是管乐团中不可或缺的“中坚力量”，被称为最低调奢华的铜管乐器。每只价格要几万元到十几万元不等。

2013年，龚宏亮从英国北方皇家音乐学院毕业回国后，就一直想找到一件称心如意的国产上低音号。

2019年，龚宏亮在天津四党口中村见到了正在研发上低音号的丁保华和张国民，双方一拍即合。丁保华和张国民负责研发和生产，龚宏亮则帮助他们改进乐器的质量。

经过龚宏亮的改进，这款国产上低音号目前在国内每个月销售上百只，占据了国内高端市场的一半，出口也达到了每月200只，成为了四党口中村的明星产品。而车间工人的收入，也跟着水涨船高。

2020年，受疫情影响，乐器出口下滑了近三成。针对乐器制造行业特点，当地海关也为企业落实了原产地证书智能审核、监管产装、抵港直装等一系列便利措施。

天津海关下属静海海关副关长 张世豪

今年1-4月，天津市静海区管乐器出口额1122万元，同比增长5.5%。这些出口，大多来自蔡公庄镇的四党口中村。

【半小时观察】乐器小镇 奏出乡村振兴美好乐章

和很多中国的农村类似，四党口中村原本没有什么得天独厚的自然资源，村民们曾经也是土里刨食，靠天吃饭。依托于一家乐器配件生产厂，这个名不见经传的小村，经过三十多年的发展，吹奏出乐器产业升级、乡村振兴的美好乐章。

今年是“十四五”开局之年，也是全面推进乡村振兴的第一年。四党口中村的故事告诉我们，如何做好乡村振兴的答卷，没有一个标准答案，但产业兴旺是乡村振兴的重要基础。产业兴，则百业兴，我们期待在广袤的土地上，看到更多日益兴旺的村庄。

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