寻找新增量 SHEIN开启全品类招商

互推小编 2024-02-18

21世纪经济报道记者董静怡上海报道

继宣布推出平台模式，SHEIN正式开启了全品类招商。

6月26日，SHEIN公布了“希有引力”百万卖家计划，在未来三年帮助全球10000个卖家，年销售额突破百万美元。SHEIN将重点从鞋包首饰、美容彩妆、家居用品、配饰、3C用品、运动产品、宠物配饰、创意文具等热招品类逐渐拓展至全品类卖家。

去年，SHEIN在巴西试点“平台模式”，该模式允许商家自行开店、运营并配送给终端消费者，并在今年进一步推向美国市场。在这之前，SHEIN采取的是独立站自营模式，主要以经营自有品牌为主。

SHEIN首席运营官Molly表示，“平台模式的拓展，能够让我们携手卖家更好满足全球消费者的需求，同时我们将始终遵循与合作伙伴合作共赢的原则，为全球不同地区的中小企业、卖家提供全生命周期的成长赋能，最终实现多方持续发展的目标。”

推“希有引力”卖家赋能计划

数据显示，全球电子商务市场规模持续增长，2020年至2027年将以14.7%的年复合增长率增长，2025年增长至7.4万亿美元，2027年则突破27万亿美元。高增长率和巨大的增长空间蕴含着机遇，而SHEIN从女装向全品类的转型也将带给它新的增量。

SHEIN方面表示，平台模式将进一步推广至全球市场，助力各个市场的本地品牌、卖家以及全球第三方卖家入驻SHEIN平台，从而更好满足消费者日益增长的在线消费需求。

为了更好推动卖家发展，SHEIN公布了“希有引力”百万卖家计划。根据计划，SHEIN在未来三年将帮助全球10000个卖家，年销售额突破百万美元。SHEIN将重点从鞋包首饰、美容彩妆、家居用品、配饰、3C用品、运动产品、宠物配饰、创意文具等热招品类逐渐拓展至全品类卖家。

事实上，SHEIN庞大的市场与用户群体是SHEIN推出百万卖家计划的重要基础，目前SHEIN已经直接服务全球超150个国家和地区的消费者，Apptopia榜单数据显示，SHEIN在2022年全球购物应用程序下载量中排名第一。同时，SHEIN在北美、欧洲、中东、东南亚、南美、日本等主流市场设立的运营中心以及分布全球的仓储中心，可以为卖家运营与履约提供强有力的保障。

此外，“希有引力”百万卖家计划也将帮助10万个中小卖家年销售额达到10万美元，推出了卖家全生命周期成长赋能的相关政策。

值得注意的是，目前入驻的卖家均是零月租金、零入驻费，也无需推广营销成本及运营成本。

上个月，SHEIN正式宣布推出平台模式，表示将会有更多各个市场的本地品牌、商家以及全球第三方卖家入驻SHEIN平台。目前，巴西、美国已上线该模式，并有Anker等明星品牌入驻。

SHEIN方面介绍说，通过平台，卖家可以看到商品的实时表现与销售情况，同时借助SHEIN的按需供应与需求趋势预测等优势，可以持续提升在全球市场上的综合竞争力。这种在线销售与按需供应的敏捷供应链模式也是SHEIN作为快时尚零售巨头的护城河。

SHEIN首席执行官徐仰天Sky Xu在当时表示，通过平台模式引入更多第三方卖家，SHEIN将带动更多当地企业、社区与SHEIN共同成长。

与Temu的正面竞争

近年来，SHEIN高增长的脚步有所放缓。2022年，SHEIN营收为227亿美元，同比上一年增长54%，但和前两年高达300%的年增长率相比，SHEIN 2022年的表现有些差强人意。

不过，SHEIN对未来仍有着高期待。SHEIN在年初曾透露，该公司的目标是到2025年实现营收585亿美元，远高于去年的227亿美元，这将超过零售巨头H&M和Zara现有年销售额的总和。在利润上，该公司预计，到2025年公司利润将增至75亿美元。

对于SHEIN如此大体量的公司来说，翻倍的增长并非易事。彼时就有分析师指出，SHEIN必须改变其销售模式才能实现目标，“因为它的目标受众是对品牌忠诚度不高的年轻购物者。”

与此同时，SHEIN的火爆还催生了一系列模仿者，国内跨境电商领域竞争激烈，SHEIN虽保持快速的增长势头，但面对阿里、拼多多等巨头的竞争也面临着许多挑战。

“目前SHEIN也同样遇到一定的盈利压力，主要因为物流及生产成本上升，另外一个是拼多多Temu其对标的正是SHEIN模式，Temu的横空出世迅速打破SHEIN的‘低价’神话，并且对于SHEIN产生一定的市场竞争和影响。”网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城向21世纪经济报道记者表示。

自去年9月在海外上线以来，Temu一直保持着迅猛的涨势，连续几个月蝉联美国应用程序下载排行榜榜首。YipitData数据显示，即便两者一个做平台、一个做独立站，Temu与SHEIN目标客户群重叠的用户数量还是最多的。

Temu也在今年2月立下目标，在9月之前，北美市场GMV至少有一天要超过SHEIN。Temu在内部会议中表示，为实现该目标，公司将投入200亿元人民币。

而近日Bloomberg Second Measure数据显示，在对美国数十亿信用卡和借记卡交易进行分析之后发现，5月份美国消费者在Temu上的支出比SHEIN高出20%。

虽然目前来看，Temu的体量与SHEIN尚且存在不小的差距，但鉴于其运作能力以及母公司拼多多的财力，SHEIN面临压力。在增长放缓之际，SHEIN转而寻求新的增长方向——多品类扩张，不止于快时尚赛道，也是为了抵御Temu的进攻。

有业内人士向21世纪经济报道记者分析称，SHEIN、Temu在一定程度上已经证明，价格永远是消费者购买商品所关注的重要因素，但低价模式背后的供应链、营销模式等综合竞争力更为重要。

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