直播间1年出现77次！仅凭李佳琦一人为花西子带来超过20%营收【附美妆工具行业前景预测】

互推小编 2024-02-20

（图片来源：摄图网）

近日，李佳琦在带货一款花西子眉笔时，直播间有网友质疑花西子眉笔价格越来越贵。当即，李佳琦力挺花西子，也让该品牌处在风口浪尖。据了解，花西子在过去一年中频繁在李佳琦的直播间露面，销售数据也显示其销量和销售额大幅增长，并在仅用了短短16个月的时间就成为了天猫美妆品牌销售额的冠军。

据统计，过去一年，花西子在李佳琦的直播间出现了整整77次，这一数字可见其在直播间的高曝光率。而这种高曝光率也带来了巨大的营销费用。多家媒体报道显示，花西子仅在李佳琦等直播平台上的每月营销投入高达2000万元，占比营销总支出的比例超过20%。而李佳琦一人就为花西子带来了20%以上的营收。

近年来，我国化妆品行业的电商渠道销售规模持续增长，美妆工具市场也随之日渐火热。随着消费者对美妆需求的不断增加，美妆工具成为了他们追求美丽的必备利器。

——花西子业务布局历程

花西子是一家专注于生产和销售高品质美妆工具的本土品牌。与黛末不同的是，黛末主要经营美妆工具，而花西子则主要销售外观精美的化妆品，但同样也有美妆工具业务。

——外资品牌牢牢占据高端市场，花西子等本土新锐品牌异军突起

传统美妆工具市场中，高端市场主要由欧美品牌主导，而中高端市场主要由日韩品牌占据主导地位，例如爱丽小屋和名创优品。在这些市场中，大牌品牌基本上是由欧美和日本等国的品牌垄断。然而，在新兴的化妆工具市场中，本土品牌逐渐崛起，竞争进一步加剧。花西子、完美日记、毛戈平、小奥汀等许多新锐品牌迅速崭露头角，迅速占领了国内的中低端市场和一部分中高端市场。