2023首届品牌生态大会|品牌精英汇聚，研讨线下实体市场的厦门模式

互推小编 2024-02-24

8月31日，“同业联盟×异业联盟”厦门样板智融会——2023首届品牌生态大会第三场分论坛在美丽的鹭岛举办。

国家发改委于7月31日发布《关于恢复和扩大消费的措施》，引发社会各界热议。当前经济形势严峻，消费力下降，消费信心不足；在这个大背景下，品牌企业如何克服自身困难，创新作为，为繁荣与活跃消费市场作出贡献，尤其重要。本次论坛应势而生，聚焦品牌企业如何打造线下实体样板市场，以厦门市场为例，邀请5家相关的品牌企业和5家先进行销机构，加上品牌综合服务商福建新思维企划公司共11个单位，各施所长，各显其招，同桌面、金脑风暴、取得丰硕成果。

品牌生态大会第三场分论坛，组织与会各方走进厦门智顶互动传媒股份公司，研讨会休息时间，安排考察参观该公司营销数字化的研发与生产流水线。

出席研讨会的品牌端企业5个代表，涵盖了“吃、喝、用、穿、住”五方面，包括：雪津啤酒、金鹿日化、东星集团、宝人鞋业、中鲨宠物。同时特邀北京大业亨通体育有限公司参与研讨。

出席研讨会的5家业界先进机构，涵盖元宇宙、数字营销、传媒、IP资源库、直播等，包括：咪咕、智顶互动、海峡导报、功夫动漫、鸣镝传媒。

干货 1 从传统营销向数创营销转变

数字时代来临，企业的营销模式得有重大调整；最核心的表现就是要从渠道营销为重向用户营销为重转变。

品牌企业将更注重人群的细分研究，重视消费画像，以精准营销垂直做透；重视消费洞察，对消费者进行价值攻心，实现“资源矩阵×内容创意×品牌服务”三位一体；从而从“货找人”转变为“人找货”。

干货 2一地一研，精致生活的“1.5 线”厦门市场

厦门是一个有独特魅力的城市，区域市场的知名度、美誉度、影响度都有特殊的商业价值，也因此许多本土品牌对之望而却步，这是误区。

一半外来人口、超理性的消费、精致穷的年轻人、活跃的文旅经济、丰富的“夜经济”、先进的互联网营销基因、多点开花星罗密布的消费商圈、琳琅满目的文创产品，多元包容与休闲风尚并举......

与会代表风趣对比：“福州偏感性，厦门偏理性，泉州看龙头”、“福州易攻难守，厦门易守难攻，泉州略为排外”。

干货 3 各路英豪畅议与会品牌的行销创新创意

本论坛策划与组织者福建新思维企划公司，会上抛砖引玉，对与会品牌作了专业背景介绍，及，引导与会的品牌方领导进一步个性化的补强说明与营销创需的思考互动；为5家行销机构基于品牌和用户做营销策略、创意洞察、资源支撑，提供高效能的风暴会氛围，打开了各品牌新行销的想象力。

1 雪津啤酒

雪津啤酒曾经是福建的本土第一品牌，家喻户晓，强盛的时候终端店甚至“没有雪津都开不好店”，可以说是福建人耳熟能详的“国民品牌”。如何与时俱进，品牌新定位新发力，找到新的心智“矿点”？

与会人员展开多种想象：第一，将雪津定位为福建特产，嫁接省里相关部门大力推广闽菜的机遇，发挥每地市都有自己独特的闽菜文化品种，形成雪津加各地市的“好菜配好酒”组合宣销；第二，作为福建本土经典的啤酒，不一定在品牌上去讲“自己人”，把“自己人”作为营销的一种消费场景去考虑，形成各种“福建自己人在喝的营销场景”；第三，以特色文化杯或异形瓶的创新方式，变成雪津啤酒衍生联名物品，增强雪津与消费者的链接关系；第四，作为国民品牌，倡导喝酒就要喝个开心，围绕消费者生活方面的欢聚时刻演绎，增加更多烟火气、更亲民的表达。

2 金鹿日化

作为中国消杀行业重要品牌之一，金鹿日化拥有“健康环保与科研创新”两大核心优势，会上张向荣总经理特别强调：“许多消费者对于驱蚊产品的认知仍存在误区，以为灭蚊效果越快的，就是好蚊香。其实不一定，好的产品既能长效驱蚊，又不会损害健康”，这个表述引发各方强烈共鸣。

已有四十多年创牌历史的金鹿日化，深深地影响了好几代人，现场与会人员对金鹿品牌感知很深，听了介绍后更有触动，提出针对性的建议：第一，通过正确的认知教育和消费引导来改变消费者误区，比如走进工厂科普化揭秘；第二，结合现在年轻人关切的社畜身份、社恐属性、陪伴经济，打造属于金鹿自己的消费场景；第三，用“治愈”的理念建立金鹿与消费者的情感共鸣，可能会有意外效果。

3宝人鞋业

宝人鞋业分享了公司的发展历程与未来计划，作为一个享誉国际市场的拖鞋领域代工企业（据不完全统计每10个美国人就有1人穿宝人拖鞋），曾经在国内市场开设了数千家店铺，尝试过提供拖鞋配件平台的模式创新。

与会专家们表示：第一，拖鞋行业本身是有品牌行销的实际困难和现实挑战的，在这种情况之下，应该从产品力上去突破，一个主打产品不断迭代，比如创造海边沙滩拖鞋的消费风潮然后再不断植入新的元素迭加；第二，基于拖鞋是小品类的特殊瓶颈，抓住一些线上流行词进行营销，即：借网络上流行的跟拖鞋有关的有流量的概念，比如母婴里面的哄睡裤，引发特定消费者的认同，落实“人找货”；第三，宝人多年积淀的时尚基因和研究优势，“+宝人时尚大不同”依然有独特的原创魅力，作为资源链接和异业联盟构建具备品牌优势。

4 东星集团

深耕行业40多年的东星集团，来自中国石都南安水头，是福建省石材行业协会会长单位，更是石材业界的领军品牌之一，响应国家双碳政策，重磅推出核心绿色环保技术产品“东星无机水磨石”，科技优势突显，材质行业领先，如何把产品力变成品牌力来转型升级，大家一起为其出谋献策。

与会专家就这个问题踊跃支招：第一，B端企业也能做品牌，借鉴建材行业这方面的相关成功做法，突破行业没品牌的制约；第二，通过品类命名来创需，比如用生态水磨石进行“石” 尚美学的消费引领，倡导石材不是硬梆梆的石头而是石尚美学的人居，好石材就是“让人居，更动人”；第三，挖掘厦门行业展会商机，改常规招商为品牌招商，提升参展的“品销合一”水平。

5 中鲨宠物

中鲨宠物是一家专业致力于宠物领域的品牌，拥有独立的工厂加工链，生产优势很大。近年来，随着国内养宠人数不断增长，宠物业已成为消费新趋势，中鲨也取得了一定的业绩增长，但在实施品牌方面正在探索新思路，以期能在宠物的趋势赛道上更好地把握机会。

就中鲨宠物如何发展，与会人员提出了多项创想：第一，以人为本，专业化研发，推出以季节区分的产品，解决宠物主人对宠物的担心，如冬天高能量狗粮让宠物在寒冷的冬天能量充足毛发漂亮，夏天化纤维素狗粮让宠物在炎热天气下依旧良好运动；第二，践行“创造宠物美好生活”的使命，整合供应链，将宠物食品概念具象化，以技术、食材和情感驱动，“食品养护化”服务演绎；第三，行业特性决定越高消费水平养宠人群占比越多市场越大，北上广深去打造战略样板比较合适，可以考虑将塑造B端品牌作为一个发展重心。

6 大业亨通

作为这次会议的特邀嘉宾，来自北京的大业亨通，受到了与会人员的热情欢迎，并积极参与了互动交流。大业亨通作为国家体育局和世界武术协会的专业装备供应商，不仅是武术圈内的标杆，在世界武术协会、全国各省武术协会也占有一席之地。尽管在TOG端做得很成功，但公众对其品牌的认知度还是不足。

与会专家就此提出了一系列的建设性意见：第一，品牌原创要优先明确，把握体育产业的国家政策风口，把握中老年人愿意花更多钱去剑舞强身消费升级趋势，让武术特别是太极这个中国国粹的文化体育项目，走向民间市场，做民间品牌；第二，大业亨通虽然有整合资源的能力，但是在营销创新方面还要突破，可以借鉴成功案例，如《功夫熊猫》，打造中国功夫IP；第三，采用反向思维，从国际武术市场来影响国内市场，以“武术界的爱马仕”名义邀请有情怀和影响力的武术界KOL来代言，充分利用明星政要名流的影响力带动潮流。

干货 4 打造战略样板市场的秘笈 “六脉神剑”发布

中国品牌行销专家苏国锋，研讨会上详细解析了品牌企业打造线下实体样板市场的智慧营销体系：多样化的策略价值创新、一地一策竞争有道、用户化营销项目创设、有益有趣的创意促销、营销战筹心筹智筹资、助力企业营销团队革心适新。同时通过6个实战案例讲解，增加以品牌驱动营销为核心理念的新方式，让区域样板的成功打造成为必然性。