2018中国鞋服行业关键词：收购、上市、国际化、新零售、回归主业

程伟雄

2018年度中国鞋服关键词：收购、跨界、上市、国际化、新零售、转型、回归主业

又到年底需要总结的时候，拉起2018从1月到12月本人对各媒体点评的文章和自己写的文章忽然发现能够找出一些热点，也能找出一个共性，其实本土鞋服行业得益于改革开放的四十年，从珠三角三来一补纯加工贴牌的生产企业到今天行业门类齐全的鞋服产业，欧美几百年的产业发展历程，中国鞋服产业发展也就几十年时间，从单一的消费穿着到如今百花齐放的各类配搭，中国市场在融入全球市场的同时，自身的实力有了翻天覆地的改变，立足历史的沧桑看待今天和明天，中国的鞋服产业也理应在世界鞋服行业发展过程中愈加壮大。

壹月关键词：

新挑战、资本、上市、联姻

2017年中国服装行业5大关键词

经济日报 2018年01月09日 11:33

预示2018年新挑战

2017年的服装行业新变化之一新零售背景下流量向新渠道集中：2017年传统品牌服装龙头线上线下融合成为未来吸引流量的关键，线下流量向购物中心聚集，其中太平鸟、巴拉巴拉已站稳脚跟，森马、海澜、中国利郎等品牌亦将新开门店集中于购物中心渠道，未来全渠道的打通将成为品牌提效关键，太平鸟、森马服饰、海澜之家已具有先发优势。

服装行业资深观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，在马云新零售的号召下似乎所有的运营模式不冠以新的帽子就是落后，脑洞大开的各种新创意、新玩法、新模式纷至沓来，反正就是表达自己不落后，其实事实已经论证再怎么新，零售没有新旧之分，做细节、做服务、做门店运营要的是真功夫，要的是真正满足用户体验需求的平台，而不是口号，不是单一的营销行为。

消费升级大势下，消费者重点关注的依然是产品的品质与体验价值的提升，2017年，以H&M为首的快时尚品牌仍时常身陷质量危机。若是品牌的消费升级升的仅是玩法和策略，那么，经年累月将失去更多消费者和市场机会。

2017年，国产服装品牌与奢侈品牌品牌都在向大众消费者和年轻消费者市场看齐，代言人高不高级不在意，他们在乎的是签下的代言人在中国市场的知名度如何，流量够不够高。

玩跨界合作只是一种套路，针对想吸引年轻人的品牌而言，明白卖的是什么，并找到年轻消费者文化中与品牌特质相符合的部分，将品牌渗透进他们的生活中，并提供符合年轻人审美和使用习惯的产品，比搞噱头博眼球来得更重要，跨界得有道。

2017年，品牌服装企业在走出库存去化和门店调整期后未实现反转，与本土社会潮流背景与服装品类契合度不高和品牌形象固化难以扭转关系重大。

“当下本土市场在新消费群体崛起的过程中，无法像过去捕捉60、70、80年代消费群体的消费偏好去对90后，95后消费群体标签化，这就意味着多变的消费市场不仅仅只是升级，而是更加多变、多元、多维，在这种新消费失衡状态下，过往的传统品牌依然停留在自上而下的产品供应的产品经济时代，无论如何转型、跨界也难以扭转颓势，个性化、细分化、差异化的生活形态导致品牌诉求无法大一统，涌现出更多小而美的小众品牌将会成为主流趋势。”程伟雄说。

2017年即将结束，五大关键词预示着本土国外服装品牌将面临行业竞争加剧、消费需求更多元、强化数据处理能力等挑战，而品牌价值更高的服装品牌将最易赢得中国大众消费者与年轻消费市场的青睐。

资本涌动服装行业上市潮或将延续

新华网 2018年01月15日 06:33

专家：空间仍巨大但别光顾着“赚钱”

虽然上市路并不平坦，但大多数的业内人士还是认为，只要中国消费升级的趋势不变，想要争夺更大发展空间服装企业还是会选择上市融资。但这些企业不该把上市作为终极的“赚钱目标”，而是一个新开始。

良栖品牌创始人程伟雄指出，服装企业上市资本化，可以令更多的资本参与到服装市场布局，但相对的，投资者也可以溢价套现走人。

在他看来，一个好的企业，上市除了要讲求赚钱保障股东利益之外，还需要考虑得更为深远，比如说做同类企业的发展榜样、履行更多的社会责任等。其实做品牌有些时候是需要更多的使命感与责任感的，但现在更多人都还只是在“做生意”。

放眼如今的中国服装企业品牌，高存货、产品质量、单一品牌依赖性过高、家族企业掌权等各种障碍仍然存在，能否在启动上市的进程中、乃至上市以后妥善解决这些问题，才是影响他们最终能否借力资本长远发展的关键。

程伟雄认为，服装企业不是不能上市，而是要搞清楚“上市是为了要干什么？”现在很多企业趋之若鹜地上市、上市之后却都不安心主业，有些甚至最后跑去做资本去了，因为做资本更“赚钱”，这种思考不能说不对，但肯定并不是完全正确的。

海澜之家宣布停牌业内猜测或与巨头“联姻”

手机中国网 2018年01月31日 09:11

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受长江商报记者采访时说道，“海澜之家此刻宣布停牌，可能也是想要寻求合作，为走向品牌多元化和国际化做准备，目前来看，实现线上与线下的互融互通是服装行业转型的大趋势。随着消费升级，海澜之家更需要面对主业问题，把产品和渠道控制在自己手中。”

此前，海澜之家与天猫达成新零售战略合作，双方拟在品牌建设、渠道管理、产品创新等领域开展深入的战略合作，将破局服装行业新零售，而就在前几日，海澜之家也和京东方面的合作不断。

有数据统计，截至2017年6月30日，“海澜之家”品牌的门店数量已达到4376家，遍布全国31个省(自治区、直辖市)，覆盖80%以上的县、市。仅在2017年，海澜之家就计划净增门店750家，其中海澜之家品牌门店净增350家，其旗下品牌爱居兔和海一家门店净增400家。

不过，海澜之家急速扩张的同时也带来了高库存隐忧。程伟雄表示，“海澜之家已经到了发展的瓶颈期，从2017年的业绩来看，公司收益和2016年相比上升，但是毛利却呈现下降趋势，此前海澜之家着急转型也是想要寻求突围。未来，实现线上与线下的互融互通是服装行业转型的大趋势所在，但是海澜之家还需要统一‘双线’的价格，确保‘同款同价’才能打开市场。”

弍月关键词：

入股、困局、出海、趋势、对标、同质化、分化

腾讯盯上“男人的衣柜”!不仅25亿入股,还做了这件事

中国经济网 2018年02月03日 16:03

他们还做了这件事

此次海澜之家与腾讯的合作有两部分，一部分是腾讯以25亿元购入海澜之家5.31%的股份，另一部分是双方合作设立产业投资基金。上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄向记者表示：“目前纺织服装行业门槛相对来说还是较低，所以行业层次也就较低，行业转型升级需要资金，而产业投资基金如果真的出来了，那对整个服装产业的价值链帮助是非常大的，这就需要这些基金来推动和支持行业的升级换代。”

女鞋达芙妮困局难解市值缩水至巅峰5%

手机中国网 2018年02月06日 09:59

“关店肯定是因为不挣钱。”鞋服独立观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉时代周报记者，达芙妮折射出了其它传统国产鞋企的现状，这些鞋企共同的症结在于“船大难掉头”，在消费者需求变化越来越快的时代无法在转型上跟上步伐。

程伟雄对时代周报记者表示，达芙妮的定位是大众女鞋，但由于年轻消费群体对服饰的选择面很广，消费者本身对品牌的忠诚度不是很高，如果无法针对目的消费群体作出改变，达芙妮很难抓住消费者的心。

程伟雄认为，达芙妮在品牌快速扩张的过程中，供应链跟不上是主要的硬伤。而庞大的门店数量也让达芙妮从决策到下达命令反应偏慢，难以对时尚作出及时快速的响应。“对于快时尚品牌来说，供应链的速度和效率是关键。”

不过，程伟雄对时代周报记者表示，在传统国产鞋企衰落的同时，同时也要看到一部分新兴品牌正在异军突起，款式时尚、款式变化快是这些新品牌的优势，而由于传统国产品牌做到一定规模后“船大难掉头”，在供应链效率上无法跟上，导致跟消费者的需求脱节。这些鞋牌要脱离困境，就要对管理系统和供应链效率进行真正的改革。

程伟雄认为，达芙妮的转型缺乏与市场的互动、战略方向仍不清晰。“作为一家大众品牌，达芙妮要进行真正的转型，就要思考品牌到底是以时尚为导向还是以价格为导向。无论是哪种导向，带来的结果都是截然不同的。”程伟雄表示。

业绩承压太平鸟“出海”淘金

中国服装网 2018年02月23日 18:01

值得一提的是，太平鸟快速的国际化布局却难掩业绩低迷。数据显示，2017年初上市的太平鸟的业绩似乎并不乐观。太平鸟发布的2017年前三季度业绩公告显示，报告期内公司实现营业收入43.13亿元，与上年同期相比增长9.73％，实现净利润1.7亿元，同比下降28.73％。服装行业分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，太平鸟加速“出海”脚步是希望通过国际化提振整体销量的增长，但目前国内许多服装品牌谋求出海只是作为整体规划的一个补充，目前还达不到通过国际布局实现业绩提升的目的。

程伟雄则认为，国内品牌走向国际市场首先会面临产品知名度问题。在国际市场，中国品牌产品美誉度并不具有优势，核心的因素便是文化基因。从产品来讲，从款式、品质、性价比方面来看，中国大部分还是大众化品牌，个性品牌较弱，产品同质化严重，这就导致中国品牌在国际上更多还是价格竞争。另外，中国品牌跨国经验、全球布局方面缺乏经验，相比长期深耕国际市场的欧美国家并不具备优势。而国内外不同的法律法规、市场管控也将成为中国品牌“出海”的重要挑战。

“目前的产品研发体系较为单一，没有达到全球每一个地区的穿着版型的全面覆盖，供应链也还是一个闭环，没有达到全球采购。”程伟雄表示，现在许多企业谋求全球化布局都是“雷声大，雨点小”，国外布局仅是一个“点”。我们首先要做的是从国内出发，把国内每个地区的差异化做好，然后向全球延伸。另外，在轻奢类产品方面仍然是弱势，应该在大众化品牌方面发挥自己的优势。

2018年中国服装行业十大趋势

中金在线 2018年02月23日 10:10

来源：华衣网，作者：程伟雄

严格意义上说，中国服装行业是中国最具市场化的行业之一，行业的发展始终走在前列，随着消费升级成为新常态以来，服装行业的各种变革一直在颠覆旧思想、旧模式，在产业转型升级与消费升级严重失衡的状态下，行业资源在市场化面前重新匹配，众多新模式、新品牌、大品牌在各种元素重构中成长起来；但本土产业依然在低门槛、低技术、低值、低成本、低毛利等问题上裹步前行非常艰难，产业的短效依然是经营者难以突破的格局，产品导向、规模导向、多元导向、盈利导向、资本导向等捆绑投资者与经营者的思维，概念与口号满天飞的时代在当下成为营销主导思维，行动力带来的不是品牌的思维定力，往往是快餐文化的普及；过往的发展已成定局，但今天与明天的发展关乎本土品牌是否真正有能力屹立于世界品牌之林？基于此，对于2018年服装行业的发展趋势做些个人角度的研读与判断，期待能够和各位行业人士一起去探讨分析。一、兼并购成了行业常态；　2018年2月2日晚间，中国A股市值最高的服装企业——海澜之家(600398.SH)发布公告称，腾讯斥资近25亿元入股，并获5.31%股权。　此外，海澜之家还公告称，公司全资子公司江阴海澜于2月2日与林芝腾讯、挚信投资签署了《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》，产业投资基金的目标规模拟定为100亿元。

点评：但凡上市企业迫于股价，一般做些主业之外的投资也是很正常的，但放弃主业的资本化，泛时尚的跨界投资就有些不务正业了，违背了上市之初衷，对于本土产业的转型升级就是背道而驰了；二、上市依然是行业趋之若鹜；

发迹于线上的女装品牌韩都衣舍电子商务集团股份有限公司(以下简称“韩都电商”，证券代码“838711”)，在2016年12月28日挂牌新三板至今将满一年之际，再度沾上了新起点，今天(12月5日)晚间，韩都衣舍发布公告称，公司于近日向中国证券监督管理委员会山东监管局(以下简称“山东证监局”)报送了首次公开发行股票并上市辅导备案材料并获受理。目前公司正在接受广发证券股份有限公司的辅导，辅导期自2017年12月5日开始。点评：A股的高溢价造就了很多富翁，严进入的所谓IPO机制依然导致上市企业的经营数据的高低起伏对股价影响不大，不太市场化的资本化对于短期获利的投资者而言可以实现投资最大化，至于上市企业未来谁来管？　三、线上线下互融互通成为趋势；笛莎新零售模式背后的运作原理也是如此。2010——2012年间笛莎成为淘品牌，销售额屡创新高，但并未单纯满足于现状的笛莎在2015年10月份转战线下，并开立了第一家线下门店，短短一年多的时间就已经将门店数量从1扩大到了32，而在2017年更要把这个数字改写成200家，2020年达到1000家。雄心壮志的背后，还是要归功于笛莎总是在对的时间、走对的路、做对的事。与过去传统品牌“假连锁，真批发”的开店模式不同的是，笛莎将原本存在利益冲突的品牌方和联营方转变成为了利益共同体，双方共同面对市场、面对消费者，在关注零售终端下将矛头一致对外。同时，将线上线下资源最大化融合，始终坚持线上线下同款同价，从0到1的模式打通后，进而进行1到100的复制增长，笛莎没有历史的包袱，更能轻装上阵，从容应对新零售的进击，新技术的革新，新思想的潮流。点评：线上线下统一品牌、统一产品、统一价格真心不容易坚持到位，坚持到位的品牌成功是必然的，任何侥幸的两套玩法只会玩残自己；四、本土大众化品牌完成一二线市场布局，继续深入三四五线市场成为主流；

　三四五线城市服装零售表现优于一二线城市的现象：1)低层级市场基数低、品牌普及率低、开店空间大；2)工业化、城市化加速、农民工踊跃回乡置业的背景下，低层级市场空间正在不断拓展。　三线(部分省会城市及地级市等)、四线(地级市等)、五线(县城等)城市贡献我国70%城市人口，随着城市化、新农村建设及农民工回乡置业，中低层级市场具备广阔发展空间。低层级城市布局力度较大的安踏、都市丽人及搜于特服装业务近期收入增速优于同行业可比公司。安踏主品牌及童装品牌专注二三线城市市场，目前低层级城市门店占比85%，线下零售额实现15~20%高位增速；都市丽人网点集中于低层级城市，门店占比约90%；点评：深入三四线，扎根三四线市场，要成为本土品牌的主流经营思想，千万别去挤进一二线市场烧钱烧没自己，明白清晰自己的定位，做好大众本土市场的本土品牌空间依然非常大；五、购物中心渠道成为重要渠道补充，本土品牌品牌纷纷杀入；

2017年10月，美特斯邦威集团陆续与印力、新城、万达等优质购物中心系统达成战略合作，下半年更是迎来了新店开业的小高潮，从11月“一日十店”到12月“一日百店”。12月25日，美特斯邦威创始人周成建向《每日经济新闻》记者透露，到本月底美邦将有约160家门店相继开业。记者于25日来到位于上海五角场万达广场B1层的Metersbonwe，970平方米的全新店面集合了ASELF(森系)、Nōvachic(都市轻商务)、HYSTYL(潮流范-弄潮为乐)、NEWear(休闲风)以及MTEE(街头潮趣)五大风格。“我们既在线上，又在新兴购物渠道，又在传统商圈，360度都能触及到消费者，与消费者互动沟通。在这个基础上，我们构建智慧零售的触及面也更大了。”周成建向记者表示，“渠道升级正带给美特斯邦威一个崭新的发展机会。”点评：典型的孤注一掷的玩法是非常恐怖的，切忌线上好就全部资源投入线上，购物中心又把全部资源投入购物中心，本土品牌的渠道策略必须充分考虑中国本土市场的实际情况，凡事都必须量力而行，策略的转变与实施需要徐徐图谋，而不是一刀切，本土品牌需要的不是快成长而是慢成长；六、本土个性化、差异化、细分化品牌渐入佳境；

在马云新零售的号召下似乎所有的运营模式不冠以新的帽子就是落后，脑洞大开的各种新创意、新玩法、新模式纷至沓来，反正就是表达自己不落后，其实事实已经论证再怎么新，零售没有新旧之分，做细节、做服务、做门店运营要的是真功夫，要的是真正满足用户体验需求的平台，而不是口号，不是单一的营销行为。消费升级大势下，消费者重点关注的依然是产品的品质与体验价值的提升，2017年，以H&M为首的快时尚品牌仍时常身陷质量危机。若是品牌的消费升级升的仅是玩法和策略，那么，经年累月将失去更多消费者和市场机会。当下本土市场在新消费群体崛起的过程中，无法像过去捕捉60、70、80年代消费群体的消费偏好去对90后、95后消费群体标签化，这就意味着多变的消费市场不仅仅只是升级，而是更加多变、多元、多维，在这种新消费失衡状态下，过往的传统品牌依然停留在自上而下的产品供应的产品经济时代，无论如何转型、跨界也难以扭转颓势，个性化、细分化、差异化的生活形态导致品牌诉求无法大一统，涌现出更多小而美的小众品牌将会成为主流趋势。点评：个性化、差异化、细分化就意味着规模难以最大化，最大化做不了个性化、差异化、细分化，必须耐住寂寞、耐住诱惑，有沉淀才更有品牌的厚重；七、国际品牌完成北上广深一线市场，进入二三线中国市场列入计划，竞争进一步加剧；　优　衣库在大中华区的门店总数虽然达到了467家(截至2015财年末)，但根据优衣库中国官网的显示，其中有超过四分之一(126家)的门店位于北京、上海、广州这三座城市。在优衣库设有门店的全国100多座城市中，许多二三四线城市的门店数仅为1家。　但截至2017的优衣库店铺布局来看，仅仅华东区域店铺达196家，大部分分布地级市，已经开始下沉中国三四线市场；点评：优衣库不是个案，有太多的国际品牌已经鬼子进村般悄悄沉入中国本土市场，而我们的本土品牌还依然在嫌弃三四线本土中国市场的落伍，其实我们的根据地在慢慢萎缩，崇洋媚外不是一二线市场消费者的专利，三四线市场在品牌消费层面也是“重演媚外”的，谁让我们本土品牌没有足够的能力呢？八、生产供应链在行业内渐成战略资源，品牌商纷纷加强核心供应商产能计划落地承诺；中国服装制造工厂的发展历程经历近百年的发展，发展历程大致可以分为5个阶段：19世纪20年代至解放前1949年，1950年至改革开放前1978年，改革开放1979年至1999年，2000年至2011年，2012年至今。中国服装制造发展经历的5个阶段，重点在改革开放到1999年和入世后2000年至2011年的两个阶段，改革开放开放了个体民营经济极大的丰富了市场的供应推动了服装制造工厂的快速发展。入世后，中国服装制造工厂获得了世界的市场，将中国的成本规模优势与世界市场的需求深度结合，中国服装制造工厂迎来黄金十年。进入2012年后，随着世界性的金融危机的深度传导及中国制造业生产要素价格的上涨，外加由于金融危机带来的需求下降，导致中国服装制造工厂产能过剩等诸多问题，中国服装制造工厂面临产业结构的调整与转型问题。对于服装制造工厂那点事，服装制造工厂的转型，上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄先生认为：

1、优质服装制造工厂未来肯定是服装品牌企业的战略资源；

2、服装制造企业在目前产业价值链重构的环境下，未来机会无限。但在服装产业价值链重构的大环境下，作为服装制造企业做好自身定位，做好自身优势能力的持续培养非常重要

3、服装制造工厂的转型，不管是何种路径，前提是需要做好规划，做长期打算，持续投入，认准了的方向就要持续的坚持，目标坚定，唯有如此才能有成功的可能；

4、服装行业内的定制，现阶段还是以概念为主，企业如果以此为业务发展主方向，存在的风险巨大，这点从现阶段行业内的案例可以得出结论，可以借鉴。未来也不应该做为业务发展的主方向；　5、服装制造工厂未来的发展方向，如果专注于制造，那核心就是要专注于细分行业、专注于品类，在成本与效率上下功夫，如何提升效率，如何降低成本，工厂也可以打造成制造品牌，也可以做成产品品牌，这是关键；如果想转型做品牌，需要规划先行，有计划有步骤的推进，切勿想到哪里做到哪里，浪费资源，消耗内力，同时交给专业团队、专业机构去操作，持续投入；

6、从以往的工作经历来说，服装行业品牌的发展未来在供应链的整合上是品牌培养优势竞争力的举措之一，也是未来行业竞争的重点领域；

7、整体来说，服装行业永远是朝阳行业，中国目前服装行业还没有首富，但未来中国肯定有服装行业的首富出现；点评：服装品牌的发展未来在供应链的整合上是品牌培养优势竞争力的举措之一，也是未来行业竞争的重点领域；可以好不夸张的说优质工厂未来会成为众多品牌拉拢的战略合作单位，拥有优质工厂，拥有上游优质供应商资源就是品牌的战略资源，其品牌的柔性供应链快速反应能力必将成为核心竞争力；

　九、基于消费升级的技术革新模式依然是创新先烈们的努力方向；

90后、甚至00后已成为社会消费的主力人群，一方面这群人对科技有着十足的崇拜，面对科技毫无抵抗力，科技因素已经融入消费者的骨子里，可以将之视之为科技宗教；另一方面只有科技创新才能解决个性化需求与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现饭来张口、衣来伸手的智能情景，顺应新人群的消费趋势；　中国经济由投资主导型朝消费主导型转变，科技创新必将引领消费升级。借助科技创新手段，大量的新品类、新服务、新模式涌现。改变着消费习惯、变革消费模式、重塑消费流程，催生跨区跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态兴起。点评：B2B、B2C、C2M、O2O、S2B等等，这些字母发展到今天就不一一去解读了，基于消费升级的技术革新模式依然是创新先烈们的努力方向；技术无论再怎么发展依然是工具，品牌的生存与发展需要品牌力、产品力、消费力的整合，单靠某一技术的迭代是无法扭转的；十、本土品牌走出国门成为热点；

2017年7月15日，稳居国内男装No.1宝座的海澜之家HLA马来西亚海外店正式拉开帷幕，著名歌手曹格出席了此次在吉隆坡MyTOWN举办的首店开业超级盛典。几年以来，中国本土服装品牌争相进驻国外市场。2016年中国本土服装品牌JNBY江南布衣正式进入美国市场，入驻西雅图Pacific Place购物中心;栋梁在洛杉矶开设游击店;圣迪奥在法国开设了首家专卖店，安踏也首次进入美国市场。而在此之前，还有ICICLE、匹克、李宁、波司登等进驻海外市场作为先驱。点评：近期天猫组织本土品牌亮相纽约时装周成为热闻，令人感觉意外，毕竟就是一场中国元素参与的时装发布秀而已，中国元素只是一个小小补充，欧美时尚依然是主流，我们犯不着去太兴奋；这些品牌的时装秀对于老外而言就是过眼云烟而已，国外没有形成主流销售市场的中国品牌做这个的目的无非让国人觉得品牌更加“高大上”，多买些自己的东东罢了；走出国门并非易事，开一二家店试试水是非常有必要的，但千万不要国内市场还没扎根站稳，就急吼吼出去缴学费。

海澜之家对标Zara和无印良品或为邯郸学步

中国服装网 2018年02月24日 20:03

本土企业的学习更多只是邯郸学步，简单模仿抄袭为短期生意是有帮助。

作者 | 程伟雄

来源 |大雄微服私谈

2月23日第一纺织网报道“海澜之家上新对标ZARA和无印良品，到2022年销售额或超11个亿”，文中提及“公开资料显示，2017年9月份，海澜之家推出海澜优选生活馆，提供一站式家居产品集合店。品牌主打高性价比，加价倍率平均2.5倍，产品价格点约为ZaraHome以及无印良品产品的2/3。该品牌以近2000种商品品类覆盖服装、生活杂类和时尚家居三大领域，线下渠道主要定位在二三线城市的购物中心，线上端官方商城和天猫旗舰店均同期上线。”

如上可见：海澜之家男装瓶颈期还没突破，又开始对标ZARA和无印良品，本土服装企业真是疯狂的不行，似乎这个世界只有海澜之家可以碾压到底……

主业突围，适当做些多元布局是可以理解的，但主业矛盾开始凸现没有得到根本的解决，开始大肆多元、跨界布局将给海澜之家带来什么样的后果？一切真的需要时间来解答……

但有一点肯定是正确的，主业坍塌的同时，利用资本的力量怎么烧钱去多元，最终也无法弥补主业逐渐消减带来的损失……

有时，待企业主明白的时候风口期已经过去了，在中国市场众多机会与诱惑面前，大凡传统企业主都缺乏耐心，共性就是赌性极大，秉承东方不亮西方亮的陋习，对于当下热点都愿意一刀切投巨资去尝试，美其名曰把握机会，其实就是自掘坟墓，这样的案列举不胜举;

ZARA和无印良品发展至今，国人只看到今天的享誉世界的品牌结果，但其发展之初心和过程的艰难险阻我们看到了吗？它们已经全球化，而本土企业才是刚起步，但从数据而言就不是一个等量级的对手，完全没有可比性？对标ZARA和无印良品只会自取其辱，还不如静心做好自己的品牌和本土市场；

本土企业的学习更多只是邯郸学步，简单模仿抄袭为短期生意是有帮助，对上市公司有了一个很华丽的概念可以包装继续忽悠投资者，形似神不似造就了多少本土品牌李鬼，摇头晃脑的自得其乐以为取得真经……

事实呢？就是一个假象，又是黄粱一梦，还是需要回归主业，回归主品牌，回归中国市场，回归本土消费者，也难怪李宁经历了九九八十一难之后终于在纽约时装周喊出中国李宁，李宁知道做自己才是真的，做自己才有东山再起的机会……

模式粗犷同质化严重分化加速本土运动品牌仍难破藩篱

证券之星 2018年02月26日 10:12

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对第一财经记者说，相比国际品牌，本土品牌的品牌底蕴积累时间有限。“国内运动品牌行业发展至今，还不到40年时间。要让品牌变得有故事化，仍需要过程。毕竟品牌不仅仅局限于产品，这只是其中的一面。”

这种外援的做法，成为了本土运动用品的新风尚，也拉开了行业的并购大幕。“‘买买买’，对自身品牌的供应链、设计、研发的提升起到助推作用。不过，如果一味沦为‘买买买’，而没有呵护好自身品牌的话，就有些顾此失彼了。”程伟雄认为。

程伟雄也表示，体育市场回暖，意味着越多品牌在竞争，意味着市场可提供的细分选择越来越多。如果本土运动品牌转型不到位，就面临被淘汰出局的机会，同时，细分市场也提供了做大做强的机会，这也是本土运动品牌可以超车的机会。

叁月关键词：

挂牌、收购、重塑、增量、营收、乏力、借壳、年报、国货、突围、倒闭、抛售、瓶颈

太突然了!韩都衣舍发布公告将终止挂牌?

中国服装网 2018年03月02日 01:03

专家程伟雄先生告诉中国服装网，韩都衣舍这场举动其实属于正常企业布局，品牌冲击A股，退市第三板是必然趋势。因为申请A股IPO，第三板就没有意义了，因此这是韩都衣舍蜕变之前的必然举动。最后我们换一种思考，假使韩都衣舍上市成功了，对于投资者来说是有利的，也能够证实韩都衣舍有资本运营一直提倡的互联网时尚。就渠道而言，依托电商平台很难改变韩都现有的业务模式，但是对于转型做新兴品牌的孵化平台，还有很大的上升空间，有利于帮助传统企业打通线上和线下，有很多独到之处值得学习。最后，我们可以关注未来它是继续依托天猫、淘宝等大平台的流量扶持变现呢?还是联动线下，做完全独立的自主时尚品牌呢？

复星海外“买买买”不停将收购奥地利内衣制造商Wolford控股权

每日经济新闻 2018年03月04日 22:10

3月4日，鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，内衣是个细分行业，中国市场对其还没有重视起来，但是随着消费升级，消费者对中高端内衣的需求正在爆发。中国资本相对更懂中国市场，因此海外品牌和中国资本“联姻”有助于其拓展中国市场。

程伟雄认为，中国内衣市场目前还没有巨头出现，因此需要资本介入进行资源的对接、整合。复星既布局都市丽人这样的大众化品牌，也投资高端内衣品牌，可以打通内衣产业的价值链。

近年来，复星对全球时尚领域的“海淘”一直乐此不疲，投资的时尚品牌包括希腊珠宝配饰品牌Folli Follie、美国女装品牌St. John Knits、意大利奢侈男装品牌Caruso、德国服饰品Tom Tailor以及刚刚“收入囊中”的法国高级定制时装品牌Lanvin等。

都市丽人联名林志玲推新品内衣老品牌能否重塑新形象?

每日经济新闻 2018年03月07日 00:39

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受《每日经济新闻》记者的采访时表示，都市丽人携手林志玲联名设计内衣系列，对于公司品牌形象的拉抬是有积极意义的，但是回归业绩，仅凭一个品类产生转折性的转变是比较难的。

而程伟雄则表示，跨界合作是H&M、优衣库等快时尚服装品牌的普遍玩法，都市丽人也在进行这种模式，说明其对于品牌的维护逐步重视起来，无论如何，品牌形象一定要先行一步，在稳定老客户的同时，吸引新的粉丝进来，不过短期内对业绩有多大的帮助还不确定。

不过，程伟雄表示，不管是进军中高端品牌，还是进行多元化的发展，都市丽人首先要立足主业，保持主业稳定发展，其他业务短期内较难在业绩内体现。

森马能否靠儿童服饰持续增量

新华网 2018年03月09日 08:31

然而，值得一提的是，在儿童服饰整体上涨的同时，此前森马主攻的休闲服饰却成为利润下滑的主要原因。鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，森马需要对休闲服饰板块做出调整，转变战略布局。同时，近年来儿童服饰市场竞争激烈，同样考验着森马的持续增长能力。

程伟雄分析认为，目前消费市场以“80后”、“90后”消费者为主导，单一消费已经很难满足这部分消费者的需求，他们对于产品的多样化风格有着更高要求，森马服饰需要更深入了解消费者需求与心理，确保供应链与消费者的紧密结合。

程伟雄表示，森马应该在其他品牌做调整，变化战略布局。目前在服装原材料及制造成本上升以及童装市场竞争日益激烈的情况下，森马单纯依靠该儿童市场持续增量并非易事。

受益女装海澜之家营收同比增长

证券之星 2018年03月12日 11:52

上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，服装企业在品牌发展初期时营收的增长主要是依靠早期品牌门店的扩张，相比于爱居兔而言，海澜之家以及旗下男装品牌的规模已经发展到了一定的瓶颈期，到了回调的状态，增幅较缓。女装品牌爱居兔成为发展较快的品牌，推动了海澜之家的业绩增长，这与海澜之家的助推与爱居兔近几年店铺的增长相关。

截至2017年6月，海澜之家新开门店527家，关店279家，净增248家，公司门店总数5491家。其中“海澜之家”品牌4376家；“爱居兔”品牌827家，较2016年底的348家增加了479家。

核心品牌增长乏力 GAP试水彩妆寻求利润增长点

蓝鲸财经 2018年03月14日 08:30

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉蓝鲸产经记者，GAP此举有两方面的意义。首先，以快闪的方式做品牌提升；另外，GAP服装业务在中国竞争力不强，产品同质化较高，布局彩妆是为了做品类延伸，寻求新的利润增长点。“因为彩妆成本不高，但是毛利高，开辟彩妆业务可以打开女性消费的又一市场。”

主营业务多年亏损,希努尔沦为大股东借壳工具

蓝鲸财经 2018年03月15日 11:00

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄告诉蓝鲸产经记者，希努尔近年来经历了业绩下滑、控股人变更、变卖资产等，已经离服装主业越来越远。即使目前仍然做服装业务，希努尔这个名字也只是一个空壳。随着控股人政策的转变，希努尔转型做旅游等其他业务并不意外。

服装企业步入年报披露季利润增长乏力

新京报 2018年03月16日 02:34

行业方面也非常看好安踏目前所选择的多元品牌发展布局模式，鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄就指出“安踏千亿市值源自押宝菲乐品牌”。他分析安踏2017年年报数据后认为，剔除新增品牌的高增长，安踏主营业务表现其实无功无过。但安踏的品牌矩阵业已形成，从低端大众的安踏品牌，到中档的菲乐，再到高档滑雪品牌。这令安踏集团在国内运动品牌市场中已占据话语权的顶端，对安踏后期的多元化有更多推动与助力。而这样的模式，十分值得国内同类品牌，尤其是同量级的、正在思考转型方案的服装、鞋业企业予以研究借鉴。

时髦的李宁,骚气的小米,这届新国货强在哪?

21世纪商业评论 2018年03月16日 21:30

新国货“好用、好看、不贵”的特性，让消费者对本土品牌的认同感越来越强烈，“国货崛起”的呼声在社交媒体上不断传播。

对此，也有业界观点认为现在谈“国货崛起”尚早。“目前的国货品牌，还不能简单理解为国货崛起，只能说是‘觉醒’。”鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉《21CBR》。

原因有两个，一是国货品牌整体还是走低端、大众市场，未能处于市场引导地位。比如，在运动品牌领域，国内中高端的消费大部分仍是耐克和阿迪为主导。二是在品牌整体的推广、产品研发上，仍与国际品牌有很大差距。

他认为，近年，像李宁、安踏、华为、小米等国货品牌开始有了自主的品牌意识，研发意识及国际市场意识，能够主动去满足市场的需求，可以算是国产品牌“觉醒”的代表，他们走向国际市场尝试，也能由此带动一批品牌走出去，这是值得肯定的。

“国货品牌仍需加快产品经济向品牌经济的转型，在创新上、技术上进一步提高门槛，提升品牌意识，而不是局限于单一的，同质化的产品意识。”程伟雄说。

营收增速放缓,361度“傍”电竞寻突围

蓝鲸财经 2018年03月22日 08:28

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄告诉蓝鲸产经记者，361度布局电竞产业，是年轻化战略的需要，同时也是一种IP点缀和品类延伸。目前安踏、特步、李宁、匹克等国内品牌定位相似，产品、渠道等同质化严重，在这种情况下，每个品牌都在寻求突围，最根本的还是要做产品的差异化。但实际上这样差异化转型仍需品牌的不断探索，消费转型的核心概念并不是简单地科技化和现代化，而是随着消费群体的年轻化适应市场需求。

闽派鞋服调整仍在继续:富贵鸟不是开始,也不是结束

每日经济新闻 2018年03月26日 23:13

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉《每日经济新闻》记者，以男装为代表的闽派服装正经历结构性的调整，而所谓的回暖还需要一定时间。“某种角度上来说，男装面临整个消费结构的改变和重组，消费者的生活方式在改变，而现有的男装产品结构与之并不匹配。”

此前，晋江市人民政府曾发表过一篇文章，指出在当地体育产业运动鞋服中，产品同质化严重，未能形成有效的差异化，导致竞争加剧，利润下降。事实上，这样的问题目前也存在于整个闽派服装中。程伟雄认为，目前，福建地区的不少鞋服品牌还是偏同质化，营销渠道、经营方式、促销方式等都差不多。“如果在之前规模就做得好就有可能生存下来，否则投入产出不成正比，一旦资金流不好，倒闭就成必然。”

在程伟雄看来，鞋服企业毛利较低，投入周期较长，很多传统企业都想进入高杠杆的金融领域。“很多企业背后的原因大众并不完全知晓，有些也并非主业出问题，而是主业之外的问题影响了企业经营。”

在此背景下，程伟雄表示，富贵鸟不是开始也不是结束，在未来一段时间，鞋服品牌遭遇债务问题甚至最终倒闭都可能会成为正常现象。这也不仅仅是服装行业存在的问题。而企业要做的则是把握时间，聚焦主业发展，实现转型。

Zara指标下降母公司股票恐慌性抛售神话将破灭?

新华网 2018年03月28日 16:39

上海良栖品牌创始人、董事长程伟雄则分析指出，快时尚品牌的“快”更多体现对时尚趋势快速反应、快速上市，在同类品牌当中柔性供应链快速反应管理是最强大的核心竞争力，其次就是强大门店管理，标准化的门店便于商品企划、设计研发、生产采购、物流配发、日常营销等流程管控，自下而上把握用户体验需求，做好产品开发、产能规划、新品上市节奏、库存调控与促销等。这种“快”是国内服装企业殚精竭虑也想要学习的范本。

而Zara在2018年开年的暴跌，主要是体现在投资者们对于这一品牌短期增长的忧虑，因为在过去的一年里面，该品牌在“全球一盘棋”的市场开发、门店的开发与落地经营方面的布局低于市场预期，因此在股市上显得比较乏力、波动明显。

“任何品牌都有波峰波谷，潮起潮落，这是非常正常的，不要急于定论。”

程伟雄认为，从长期角度来看，我们还是要正确看到快时尚品牌以Zara为代表在品牌、产品、门店、消费者之间的协同发展关系是有序化的，当下Zara的模式我们国内品牌学到的还仅仅是一些皮毛。其实它们最强大的一点是在于对新技术的运用，像是最近新技术AR在Zara也有落地应用，这种“与时俱进”并且到位的推进与执行，还是可以为它们的发展赢取到更多的空间，这些细节上的理性、精准布局十分值得国内品牌研究、学习。

H&M入驻天猫的背后:快时尚品牌遭遇发展瓶颈

手机中国网 2018年03月30日 11:58

鞋服行业独立分析师，上海良栖品牌总经理程伟雄告诉蓝鲸产经记者，仅靠自建平台积累流量很难，汇聚到流量的“大河”之中是更为明智的选择。虽然H&M进驻天猫时间稍晚，但是其用户基础足够强大，包括之前自有平台也积攒了大量流量，如今进驻天猫尚不算晚。

程伟雄表示，真正的快时尚品牌要紧扣流行款式，跟随时尚流行趋势，在年度、日度的产品更新方面都要足够迅速，从这方面来讲，只有ZARA称得上快时尚品牌，而其他品牌已经陷入产品同质化的瓶颈。“与中高档品牌溢价能力强、产品附加值高不同，快时尚的品牌属性只是消费者选择的一个方面，仅靠品牌效应无法支撑发展。”

肆月关键词：

收购、疲软、潮牌、童装、新零售、离职、转型、回归主业

拉夏贝尔A股登陆后谋出海组团拟5200万欧元收购法国品牌

每日经济新闻 2018年04月12日 23:45

4月12日，服装行业观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，拉夏贝尔通过收购Naf Naf，进行国际化布局，建立了其海外市场“桥头堡”，但是从品牌定位来看，拉夏贝尔本身是一个大众化品牌，Naf Naf与其差异化不够。

程伟雄表示，从品牌定位上看，Naf Naf与拉夏贝尔本身品牌错位不够；从渠道方面看，如果Naf Naf都是自营渠道，收购意义将更大。

程伟雄认为，拉夏贝尔目前已经拥有很多品牌，但在内部运营上仍存在问题，需要去改良，比如通过快速增开门店来驱动，具有一定的局限性。

耐克疲软:遭遇近20年来首次季度亏损

中国经营报 2018年04月16日 17:19

服装行业专家程伟雄告诉记者，耐克在北美的困境，以及在中国与阿迪达斯的竞争中处于下风，主要源于产品没有抓住运动休闲风的潮流。他指出，在过去的几年时间里，以阿迪达斯为代表的竞争对手抢占先机，用休闲、复古产品俘获了大批消费者，而快时尚、奢侈品牌与运动品牌的合作，模糊了运动和时尚的界限，让一向以运动专业主义见长的耐克受到了冲击。根据NPD集团数据，在美国运动鞋市场上，依靠Yeezy、NMD、Stan Smith等爆款运动鞋，阿迪达斯正在从耐克手里抢走更多市场份额，2017年5月，阿迪达斯的市场占有率增长5个百分点，提升到了11.3%，而耐克和Jordan品牌各自下降了 1.2 和 3 个百分点。

潮牌背后的万亿生意经

新华网 2018年04月20日 08:18

国内行业专家鼓励国内品牌可以趁潮牌消费蒸蒸日上的时机抢占阵地，在年轻人当中树立起不一样的形象，譬如最近“大变脸”的李宁。2018年2月，李宁登上2018秋冬纽约时装周的舞台，以“悟道”为主题，以街头潮范儿为主要风格的T恤、帽衫，引爆了很长一段时间的社交网络，赢得了不少年轻人的喜爱，也令该品牌的口碑业绩受益颇丰。上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，李宁正是做了品牌年轻化、时尚化的努力，才使品牌在经历业绩阵痛后得以复苏。

【特写】养孩子太贵因为穿衣服太费

界面新闻 2018年04月20日 10:26

童装品牌风格的同质化、质量的良莠不齐也一定程度上阻碍着行业发展。在鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，中国整个服装行业的成长发展期也才30多年，童装发展明显晚于成人服装。

这些品牌还是沿用了它们做大人衣服时的打法——线下“闷头铺货”是提升消费者品牌认知、获取市场的较快方式。有些品牌们甚至已经进行线下渠道结构的优化。

“定位大众化的童装市场已经没有新机会了，本土品牌应该走原创化、个性化的差异化品牌建设道路。”程伟雄觉得，细分领域也会是未来童装发展的一个机会。

步森2017年净利下降612.26% 将转型玩时尚新零售

新华网 2018年04月26日 00:26

在鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，服装行业企业数量众多，竞争也进入胶着状态。“步森男装产品创新差强人意，营销思路较为传统，亟须变革。”

“事实上，服装企业的转型升级很多都采用这样的路径。”业内分析人士称，对于步森股份来说，这样的转型升级也将势必把它推进竞争红海，前景目前尚不明确。“在服装领域，步森股份要脱离传统的经营思路，对品类进行创新来适应消费升级。同时，步森股份布局的供应链金融也会面临许多新挑战。

整肃余波未平 Nike多名高管相继离职

新京报 2018年04月27日 02:34

上海良栖品牌管理有限公司创始人、鞋服行业专家程伟雄分析称，虽然最近高管流动频繁，但Nike的企业管理机制较为健全，相信不会太影响到企业的正常生产、运营。不过，这波“高管群走”也说明了当下Nike的经营压力还是不小。

在程伟雄分析看来，单就中国市场而言，Nike与Adidas品牌都可以被归类为“中高端消费品”，其主要竞争力仍在品牌溢价上。如今，大中华区的表现在该品牌业绩中的比例不容小觑， Nike“运动鞋第一品牌”这把交椅到底会不会被Adidas夺取，大中华区或将成为交锋的前线。

程伟雄分析认为，此次Nike Unlaced有针对性地提出了“女性运动鞋”生产与服务的概念，或许将为Nike的业绩带来新的增长点。而且，现在看来，专设为女性服务的产品与平台这类“向女性示好” 的举措，也有助于挽回因“性别歧视”问题而丢失掉的部分女性用户。不过，这些举措能否产生长效，有待市场与消费者的进一步检验。

探路者业绩首亏背后:转型未果、高管频繁变动难回主业

证券之星 2018年04月27日 15:23

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄告诉蓝鲸产经记者，事实上，探路者最初做户外运动这个细分领域，是符合当下消费升级、消费者生活品质提高的市场需求的，其品牌定位更是契合中产阶级需要。但是近年来探路者不断做其他资本布局，业务也开始向泛户外延伸，在品牌定位、产品研发方面的努力却少之又少。这就给了国内同类品牌以及国外高端品牌可乘之机，使其慢慢蚕食了探路者的市场份额，造成业绩下滑。

程伟雄则表示，从探路者发布的年报来看，业绩亏损反映出该品牌前期转型以及投资布局的失败，同时说明其主营业务下滑严重。虽然探路者从去年就已经提出了回归主业战略，但是服装品牌的转型至少在一年的时间内才可以看到成效。如果其2018年年报中业绩依然没有好转，说明其回归主业仍然停留在口号阶段，而没有具体措施。

伍月关键词：

收购、多元化、高端

森马“恋童”拟购欧洲中高端童装,业绩拉动待考

蓝鲸财经 2018年05月04日 08:17

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄告诉蓝鲸产经记者，其实森马的成人休闲服饰业务也在不断摸索转型，但其在一二线市场做不过国际快时尚品牌，在三四五线市场做不过本土廉价品牌，形成了“高不成低不就”的尴尬局面。森马主品牌不具备领导地位，在国内外休闲快时尚品牌压榨下，市场越做越窄，毛利越做越低，而巴拉巴拉在中国童装市场具备领先地位，因此森马押宝童装也是无可奈何，只能企图在童装市场进一步加大竞争优势。

然而，森马想在童装市场分到一杯羹也并不容易。近年来，童装市场逐渐火热，ZARA、优衣库、H&M、GAP等国外品牌也将触角伸向童装市场，江南布衣、安奈儿等本土品牌也不断向童装发力，竞争日益激烈。定位大众品牌的森马该如何突围，对企业来讲是重大的考验。

程伟雄表示，目前森马在成人装方面不具备优势，而童装已有领先地位，加大领先优势的战略方向是正确的。虽然童装的优势明显，但童装市场也已经步入竞争激烈时代，特别是大众化品牌的童装市场竞争更加激烈。

“大众化童装品牌更多在价格上竞争，品牌、产品的同质化现象严重。这样的情况势必对于品牌的持续化发展不利。因此，森马在资本的助力下在产业、品牌、渠道、产品品类、风格、国际化等做延伸与投入都是可以理解的。”

海澜之家并购上海翰银,多元化扩张难解百亿库存压力

蓝鲸财经 2018年05月13日 09:42

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，从某种角度而言，海澜之家涉足金融说明政府对其是支持的。借助此次并购，海澜之家将触角伸向了金融领域，开始了真正的多元化，以积蓄足够的资本力量助推企业继续成长。

主业乏力、新业务亏损三夫户外陷“多元化”困局?

新华网 2018年05月14日 08:22

对于三夫户外的多元化布局，业内的评价不一。有些人认为，在经历过前些年的爆炸式发展后，户外用品市场步入了调整期，相关企业应该多思考一些外延的业务布局。但也有对立观点认为，这一市场的潜力依然很大，未被充分挖掘，相关行业企业应该多思考一些更互联网化、更具新科技特点的转型布局，而不是把眼光放得太分散、太多元。

在上海良栖品牌管理有限公司创始人、总经理程伟雄看来，如上的两种说法都有一定的道理。当下，大众化户外市场和中高档个性化户外市场确实是发展潜力没被满足，需要在各自原有定位上加大发展或者互补发展。

而另一方面，消费升级带来户外市场生活方式的多元变化，需要户外品牌企业在做好自己主业的同时夯实基础，包括对于品牌、产品、管理各方面进行研究与扩展，去应对这类需求带来的商业模式改变。这部分的“多元化”是可以有的，但是不要将一些场景理解得太狭隘，就比如零售部分，现在的入口非常多，包含线上线下，商业模式与营销玩法都变得越来越丰富，企业应该把目光放得更加长远、有战略性，没必要还局限在健身、购物中心等传统的业态去布局。

放下情怀回力试水高端能走多远

新华网 2018年05月28日 11:51

上海回力鞋业有限公司党委书记周炜表示，虽然回力产品多样化，但品牌价值并不高，产品毛利遭受生产商和批发商的两头挤压。上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，由于产品售价较低，这意味着回力品牌的溢价天花板也较低，本次高价单品“回天之力”的推出也成为一种必然。

售价999元的“回天之力”是回力对于高端化策略的一次尝试，但在回力品牌形象固化，没能得到改善的前提下，能否为企业整体带来影响，还需进一步关注。程伟雄表示，回力尝试推出的高端化限量新品，对于目前的回力来说品牌定位偏高，从产品、价格、品质、消费者之间的关系来看还比较脱节。“单品高端化的‘回天之力’，首发限量售卖活动已经结束，回力的鞋款布局再次重归原位。事实上，仅靠限量款的高端化，在带动品牌整体定位上依然困难重重。”他说。

高端爆款单品的出现，不等于品牌整体的高端化，而中国服装高端化策略却还是多以单一产品来博眼球和关注。对于如何摆脱这种模式，程伟雄表示，国内企业现今的产品思维还比较局限，导致品牌策略也比较局限，接下来企业还是应该在产品品类上做出创新，从材质、款式、版型等方面进行深入研发。

维密母公司第一季度净利润大跌49.5%

光明网 2018年05月28日 18:34

对于维密的现状，中国网财经记者采访到服装行业专家程伟雄，他说：“维密大秀的营销手段是值得肯定的，但总体上来说，进入中国市场时，它设计的版型和中国的消费者比较还是有差异的。”也有媒体称，维密过度营销已掩盖其产品本身，它逐渐失去其办秀的初衷，也自然难得消费者的青睐了。

森马服饰收购童装品牌“COCOTREE”

光明网 2018年05月30日 09:24

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄表示，“‘COCOTREE’的加入，扩大了森马服饰的童装版图，拉长了其市场战线，与其布局相呼应。

陆月关键词：

关税下调、海淘、世界杯、国际化、跨界、副业、主业

关税下调进口日用品有望降价

北京商报 2018年06月03日 21:41

服饰行业营销专家程伟雄认为，降低服装鞋帽等产品的进口关税，短期可能会对整个行业格局带来冲击，淘汰一些生产能力落后的企业。但从长远来看，有利于倒逼我国服装企业进行升级，提升供应链水平，进行全球化采购，以应对国外品牌的进入。

对消费者而言，降低关税可以减少消费者的支出。中国纺织品进出口商会的数据显示，2017年服装进口金额已达到71.78亿美元，同比增9.39%。按此计算，关税从15.9%降至7.1%，中国消费者仅服装一项就可以减少6.32亿美元的支出。“国外高端品牌也将下沉自身渠道至三四线城市，这些地区的消费者也将享受更多高品质的服装。”程伟雄表示。

对战海淘加拿大鹅正式入华

光明网 2018年06月12日 16:27

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄分析认为，加拿大鹅正式入华，是看重中国庞大并正在上升的中高档消费市场。同时，由于企业发展需要，目前加拿大鹅也在进行创新和品类拓展，未来还将推出大衣、毛衣、鞋子、旅游用具及床上用品等，涉足春夏季产品，也是为摆脱目前以羽绒服为主的产品单一化，进一步提升盈利能力。

程伟雄表示，由于加拿大鹅旗下产品在加拿大进行生产，未来在正规渠道销售，一件羽绒服需要附加各种税费、店铺运营成本等，终端售价势必会高于海淘市场价格，如何与价格已经透明化的海淘市场争抢客源，成为未来加拿大鹅方面需要考虑的问题。

世界杯再燃阿迪耐克品牌大战,短时营销难解差异化之痛

蓝鲸财经 2018年06月22日 08:44

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，阿迪达斯和耐克都是属于国际体育运动服饰企业，通过世界杯或者说是体育赛事的赞助，从长期来看，可以提升自身的品牌度及美誉度，短期内也能够在一定程度上刺激足球或某一品类产品的销售业绩，提升人气流量和获客能力。这也是两家企业相互竞争进行赛事营销的重要原因，无论是哪一方成为了官方赞助，另外一方也要围绕赛事进行营销，双方都是借此平台进行搏弈。

程伟雄表示，阿迪达斯和耐克都面临业绩瓶颈，其原因是多方面的。主要是随着全球化的消费升级，年轻消费群体对于差异化需求日益提升，阿迪达斯和耐克并不擅长精细化的市场操作，难以满足多元化的细分市场需求，都面临品牌老化的困难。“世界杯营销只能说是一时的刺激作用，而不能成为长期解药。”

“阿迪达斯和耐克双方的定位、产品、消费群体类似，竞争各有胜劣，时有胜负。但它们目前都存在一个问题，其特许经营模式即分销模式决定了企业是对经销商负责而不是对消费者负责，由于直面消费者机会较少，沟通渠道不畅，企业无法把握现下越来越多元化和差异化的细分需求，造成消费者捕捉能力下降，这也是两家企业需要面对和思考的问题。”程伟雄说。

安踏等运动品牌遭做空国际化之路存风险

东方财富网 2018年06月23日 11:07

安踏、特步等企业与阿迪、耐克的店铺结构也不同。安踏、特步有直营店、零售店，产品直接从厂家到消费者，省去了流通环节的成本，毛利就更高。而耐克、阿迪大多是特许经营店，不直接面向消费者，渠道会抽走一部分利润，耐克、阿迪只能获得产品的毛利，即品牌溢价。

程伟雄表示，这说明GMT对于中国市场和中国运动品牌的转型缺乏足够了解，不知道安踏等企业已经从代工厂转型做零售业务了。

“进军国际市场意味着要熟悉当地的法律法规、消费习惯等，款式设计、品牌宣传、营销渠道都要发生相应变化，这些都需要很大的投入。而欧美市场的品牌低中高端都有覆盖，要考虑自身有哪些核心竞争力。”程伟雄同时提到。

“真正的国际化是要和当地市场融为一体，做到研发、管理、品牌的国际化，进而形成市场规模，而不是收购几个国际品牌那么简单”，程伟雄指出，即使安踏可以一直用收购来扩充品牌矩阵，但始终无法形成品牌合力，进而为主品牌“安踏”获得更高的品牌溢价。

连续跌停贵人鸟频繁跨界隐患凸显

手机中国网 2018年06月25日 07:50

鞋服行业独立分析师程伟雄认为，跌停原因主要是，贵人鸟在近几年的发展过程中并没有重视主营业务，贵人鸟涉足保险、游戏等领域，看似与主业有关，其实它并不专业，造成主营业务持续低迷。频繁的跨界、对外投资致使贵人鸟资金压力大，出现资不抵债的现象。

副业拖累雅戈尔主业摇摆不定

手机中国网 2018年06月26日 08:34

以服装业起家的雅戈尔，目前利益来源还包括房地产、投资。但随着房地产遭遇政策收紧、投资收益不稳定，雅戈尔利润出现下滑，虽然雅戈尔在服装板块提出“五年再造一个雅戈尔”，但是在主营业务回暖的同时，地产板块投资业务的亏损持续加大，造成总营收利润下滑。鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，雅戈尔目前处境较为尴尬，并未专注于某一领域，在主业与副业间摇摆不定，成为雅戈尔发展道路上的绊脚石。

程伟雄表示，多元化是雅戈尔一直以来的风格，它没有专注于某一领域。品牌老化、无法吸引年轻消费群体等问题制约了发展。

业内人士认为，国内服装行业目前整体发展低迷，再加上专注于男装的品牌不断扩张，雅戈尔近几年的知名度逐渐下降。对此，程伟雄表示：“目前雅戈尔品牌老化，虽然店铺从一线城市到小城市都有布局，范围较广，但是在大城市布局的象征意义大于实际意义，雅戈尔主要市场还是集中在三四线城市，想占领一线城市难度仍然很大。”

可口可乐在华开服饰店,搞转型?美国总部称不知情

中国商网 2018年06月28日 14:50

不过对于可口可乐的转型之举，有业内人士并不是很看好。据悉，数据显示，中国市场潮牌消费增速是非潮牌的3.7倍，增长速度达到62%，而非潮牌消费增速是17%。“市场趋势看好，可口可乐可以将服饰作为饮料的促销礼品和提供的增值服务，但很难做到主流消费市场中去”，上海良栖品牌管理有限公司总经理、服饰行业营销专家程伟雄就可口可乐开出独立的潮牌服饰店事件作出评论，“可口可乐的百年品牌IP很有历史底蕴和厚重感，代表的是美国流行文化和年轻人的文化，同时，品牌内涵也具有时尚的特质。不过，隔行如隔山，饮料单一化产品和服饰类多维SKU的特点是无法比拟的”。

柒月关键词：

大变革、商标、聚焦主业、三四五线市场、跨界赋能、营销

波司登大变革:砍非羽绒服业务重启伦敦店

手机中国网 2018年07月02日 08:07

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉记者，波司登当初开设英国伦敦旗舰店的时候，其在国际化战略上缺乏系统性考虑，现在重启国际化却是值得肯定的，和近期在国内市场聚焦羽绒服主营业务可形成互动互补，但对波司登的经营还是颇有挑战性。

“波司登英国伦敦旗舰店是自有物业，成本上的考虑不大，关键要看波司登未来羽绒产品能否跟上国际市场需求。” 程伟雄如是表示。

乔丹体育商标纠纷再败诉

手机中国网 2018年07月10日 08:32

“实际上，乔丹体育的问题不只暴露在商标侵权上，产品同质化、渠道自我控制率不够高等都使得乔丹体育的市场竞争力不足，而且乔丹在福建运动品牌中，生产自动化也处于下风。”纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示。

时隔五年，乔丹体育仍未放弃上市之路。2016年，乔丹体育再次冲击IPO。截至2016年3月，乔丹体育已通过发审会，正在等待批文。此次招股说明书显示，乔丹体育拟登陆上交所主板，预计发行股数为1.125亿股，预计募资10.64亿元，资金将用于生产基地扩建和直营店等项目建设。但截至目前乔丹体育仍未接到上市批文。程伟雄说，未能上市使得乔丹体育没有足够的资本力量建设品牌，其中包括产品的研发、渠道建设、信息化和自动化建设等方面，拉低了和其他品牌之间的竞争格局和竞争力度。

波司登宣布“二次创业”,聚焦主业加速渠道洗牌

第一财经 2018年07月19日 17:26

在业内看来，中国服装市场竞争激烈，波司登的多品牌战略分散了集团精力和资金，而此次重新聚焦主业无疑是根据市场变化的修正和调整。

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉第一财经记者，波司登回归主业是正确的选择，其核心优势本在于羽绒服产品，而在四季化产品上，波司登则被国内外品牌共同狙击。

美邦要开近10万平米商铺,周成建称三四五线市场是个金矿

第一财经 2018年07月20日 18:51

“美邦服饰的商业模式就是直营+加盟，只不过之前在一二线购物中心发展的都是直营店，现在下沉三四五线市场就是加盟店。”上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉第一财经记者，早前与传统的加盟店合作，品牌方不承担租金、人工、进货成本，但如今加盟的方式更加多元化了，“这也很正常，现在品牌多，加盟商投资意愿少了。”他说。

在程伟雄看来，中国这么大的市场，（服饰品牌商）直营的管控能力不够，所以放开三四五线市场各种投资方式进入是对的。“中国目前很多品牌奇葩现象就是直营店不如加盟店挣钱，开越多的直营店就越亏，反而加盟店更能挣钱更能存活下去。”程伟雄认为，美邦的此次招商策略意在“用各种方式撬动闲散资金进入。”

在美团点了餐还能买件“海澜之家” 业内:包装好,别串了味道

每日经济新闻 2018年07月24日 21:04

鞋服独立观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄接受《每日经济新闻》记者采访表示，餐饮+衣服可以实现“衣食一条龙”，对双方而言都是新的尝试，问题在于配送的专业化能否跟上，二者的利益如何平衡。

程伟雄接受记者采访表示，此次合作对于美团外卖而言，在送餐的同时可以跨界赋能，配送效能有望提升，意味着业务更多元，或给其带来更大的效益。对于海澜之家而言，在与美团的合作中解决了“最后一公里”的问题，在传统密集开店的过程中让门店线上线下互融互通，可适当考虑减少实体门店的布局。

显然，与海澜之家的合作便是美团打造快零售业务模式的其中一环。不过，程伟雄分析认为，美团给人的印象是送餐订餐，在订餐的过程中再去买衣服，给人的感觉比较“跨越”，二者粘合度还不够高。

程伟雄表示，海澜之家以往密集地开店，入驻美团后打通线上的渠道，可以适当考虑少开几家门店节省成本。不过二者进行合作后，商品的配送问题或有待解决。

“配送过程中的包装如何处理？如果包装处理不好，衣服容易沾染上餐饮的味道，用户体验会大打折扣。”程伟雄告诉记者，餐饮配送与衣服配送最好分开，但如果分开，又会面临新的问题：即海澜之家现有的业务量能否满足美团外卖的配送需求，业务量跟不上去，送货的工作人员积极性也不会高。

此外，程伟雄分析表示，男装消费频次没有女装消费频次高，男性往往有着特定的消费场景，男装的覆盖率较低，这是由其根本的消费属性所决定。而海澜之家的全线产品尚未打通，如果全线产品打通，男装、女装、童装、配饰和鞋，那么美团外卖对于海澜之家解决“最后一公里”的问题确实是很大帮助。

二者的配送问题将如何解决？7月24日，记者就合作事项致电海澜之家，对方表示不接受采访。程伟雄表示，如果只与海澜之家合作，无法将美团外卖的效能最大化，不排除未来美团外卖会接入其他服装品牌，这种把产业链打通做法可取，是未来的一大趋势。

Burberry5年烧掉8亿奢侈品,到底是要品牌还是利润?

创业家传媒 2018年07月25日 21:41

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，烧库存的做法本身是一种营销广告行为，可以提高品牌曝光度。而库存意味着滞销，品牌商把滞销品烧掉，某种程度上也是一种对品牌精益求精的行为，宁可烧掉库存也不降价或折扣处理，对于品牌而言是加分的。

但是，这些转型和尝试并未取得预期中的效果。程伟雄告诉蓝鲸产经记者，从Burberry业绩来看，这些转型举措是失败的或者说是有缺失的，需要品牌商真正重视新兴市场新兴消费群体的需求导向，提供符合并满足中国新兴消费群体生活方式的各种版型、穿着配搭的服饰产品。

利润连跌,探路者无奈重回主业

北京商报 2018年07月27日 22:52

对于探路者此次明确未来将业务重心回归户外用品主业，纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受北京商报记者采访时表示，现在重回主业并不算晚，但也是无奈之举。在探路者弱化主业的几年时间里，国外户外品牌蜂拥进入中国市场，国内本土品牌也不断占据市场份额，挤压了探路者的原有市场。重回主业，探路者将面临更大的挑战，这包括探路者需要在资金、产品、供应链等方面有更大的投入。

投了一个亿改造一条生产线,雅戈尔想干吗丨晓说消费

第一财经 2018年07月29日 21:05

智能工厂对于服饰这样的制造企业来说有必要吗？上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，智能化工厂无疑是个大的趋势，因为人工原因会导致一些工期延误、质量不达标，但智能工厂中人工与自动化机器的结合无疑能够降低这些错误的发生。那些大型的、期待标准化的企业会在这一块儿率先布局。但没有大面积铺开一方面是因为服饰制造业依旧属于劳动型行业；另一方面则是因为智能化工厂的投入较高，企业需要计算投入和产出比。

捌月关键词：

卖资产、新零售、收购、童装红海、安踏、溃败、质量问题、同质化

贵人鸟1.43亿卖资产股价49天下滑70%

证券之星 2018年08月02日 23:01

在业界看来，过去，贵人鸟“以体育服饰用品制造为基础，多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”的转型升级方向无可厚非，但在主要品牌上，其投入的精力并不多。

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，贵人鸟上市之后的泛体育化资本化运作，把企业抛向危险边界。在目前国家金融秩序调整初见成效的背景下，卖资产已经成为必然选择。

在程伟雄看来，回归实体是必行之事，但做实体需要不断投入，而对于目前的贵人鸟而言，这并非易事。“贵人鸟本身运营情况一年不如一年，现在要回归主业也很难了，资本的狂欢让一部分企业找不到回家的路”。

达芙妮3年关近3000家店新零售能否助其走出困境?

东方财富网 2018年08月05日 02:10

“达芙妮在一二线市场做不过国际品牌和本土中高档品牌，理应是其主场的三四五线城市，又被线上中低端品牌，和线下类似大东，但低成本又能做到极致的鞋类品牌侵蚀和辗压。”服装行业观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示。

“零售没有新旧，只是借助技术作为工具，让消费者在各个流量入口得到及时的服务，而利用技术搭建的体验平台或流量入口依然需要回归产品。没有适合的产品，任何热点都无法转变企业困境。本土企业的成长中都有一招鲜的成功案例，不过，放弃自己固有优势，折腾不擅长的方面会导致转型升级很难成功。”程伟雄说。

业务“寒冬”千百度无奈终止收购

东方财富网 2018年08月10日 09:37

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受北京商报记者采访时指出，由于女性消费市场时尚变迁比较大，线上业务以及国际快时尚品牌在鞋类品类的延伸和加强，对专业女性鞋类企业的冲击是必然。未来若想转型升级，不仅需要多研究消费需求，还应做好精准品牌和产品定位，为适合品牌风格的消费者提供良好的用户体验和产品搭配。

童装市场多方较力企业该如何才能分到好蛋糕?

东方财富网 2018年08月17日 16:17

尽管童装规模还在扩大，企业在生产发展上却不是畅通无阻。纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受中国商报记者采访时指出，当前市场规模的扩大已经在放缓，中低端市场的“蓝海”已转变为“红海”，可转化的利润已在缩减。企业实行多品牌运营，难免出现资源重叠及浪费的现象。

据记者了解，目前中国童装市场却处于两极分化状态：一方面，一些高档品牌服饰材质考究，但市场价位普遍过高；另一方面，我国童装销售的60%还集中在批发市场，属低档产品，除款式过于老气外，舒适度、质量也难以保证。

即使是高端市场，想取得更好的发展，质量问题也是企业必须要关注的重点。童装企业起步股份虽在2017年8月登陆上交所，但在产品质量方面，2014-2017年，起步股份的产品在这三年中七次被检查出不合格的情况。其中，子公司福建起步存在四次产品抽查不合格记录。还没开始厮杀，它就上了质量黑榜，这无疑也给其它童装品牌产生了警示作用。

中高端市场的空缺才是童装企业应着重发力的领域。程伟雄认为，随着生活质量的提高，年轻父母对于童装的要求提升，以后的童装业发展，将步趋品牌化、个性化、功能化发展。当前国内中高端多被国外童装品牌占据，而国内品牌的市场空间较小。程伟雄认为，童装这座金字塔的上层部分才是未来国内童装品牌的竞争地。

国内三大运动品牌业绩冷暖不一安踏营收超百亿

金融界 2018年08月20日 07:50

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受《国际金融报》记者采访时表示，运用资本力量进行品牌多元化的布局、北京奥运会之后的零售转型升级等因素是安踏体育超越中国本土其他运动品牌的主要原因。

“从业绩来看，安踏已经远远将李宁与中国动向甩在身后，而且差距会越来越大。如果按照安踏现在的发展速度，在未来5至10年内，李宁与中国动向超越安踏的可能较小。”程伟雄对记者表示。

真维斯溃败:业绩不佳品牌被抛售标识换新产品依旧

东方财富网 2018年08月21日 11:51

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，由于真维斯产品创新力度不足，同时品牌文化落实不够，未能很好地让品牌、产品、门店、形象和组织等真正与内地市场融合。

程伟雄表示，真维斯曾邀请明星代言，但在销量不振的背景下，在国内市场上宣传已几乎为零，而此次旭日企业放弃真维斯，也意味着将把真维斯的品牌建设彻底放弃。

关服装专家表示，服装问题出在真维斯品牌本身，由于品牌老化，导致销售不佳业绩下滑，最终导致在产品原材料和制作上出现质量问题。

业内人士认为，真维斯局限性大，没有国际化品牌营销能力，缺少专业团队。同时，在产品端，真维斯也应专心做好产品，如果这些发展瓶颈不能突破，真维斯将真正进入衰败期。

高端品牌“卧薪尝胆”十年终助营收“狂奔”安踏“买买买”多元...

东方财富网 2018年08月31日 01:39

“也就是说，安踏自己开品牌专卖店，把渠道完全把控在自己手里，这样就能及时了解店铺运营和产品销售情况，提高公司的竞争力、店铺效益，以及对市场变化的应变能力，这也是安踏成为本土体育品牌‘老大’的重要原因之一。”程伟雄解释道，斐乐的成功，很大一部分也来源于安踏这种零售体系的搭建，安踏也意识到了做直营的重要性，特别是一个新品牌，完全是靠代理的话，不见得可以做得很大很强。

至于未来的突破空间，程伟雄表示，安踏还是要回归到主品牌上。如果安踏主品牌不能遥遥领先的话，FILA(斐乐)做得再好，对安踏来说也不是真正的强大。这对于安踏来说，是一个需要突破的困难，因为近几年，安踏主品牌业务的实际增幅并不是很大。

Gap童装连续两月登“黑榜” 质量问题成短板

手机中国网 2018年08月31日 07:19

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，即便像是Gap一样实力较强的快时尚品牌的童装线，终归来讲，仍然只是其主体业务的补充。与那些专门设计、经营童装的品牌相比较，竞争能力算不上很强。因此，快时尚品牌押宝目前竞争激烈的童装市场，短期来看或可对其业绩产生一定的提升作用，但长远来讲，发展前景恐难预料。

四大运动品牌营收净利双增,安踏、李宁等产品同质化问题待解

蓝鲸财经 2018年08月31日 08:32

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，目前国内大健康产业正在兴起，对于运动品牌来讲正处在洗牌阶段。目前安踏处于国内运动品牌的老大位置，而李宁正在处于修复期，361度与特步正在转型阶段。

值得注意的是，身处第二梯队的361度与特步，虽然在营业收入上略逊一筹，但是净利润均超过了李宁。对此，程伟雄告诉蓝鲸产经记者，李宁正处于恢复期，如果没有战略上的重大改变，很难超越安踏。然而，李宁也是“瘦死的骆驼比马大”，361度与特步也很难将其超越。而李宁的问题在于其经销模式，它在采取直营模式的同时，还要采取批发模式，近年来更是在电商上加大投入，通过大量线上业务形成毛利，必然会影响纯利润。

程伟雄告诉蓝鲸产经记者，就安踏而言，FILA为其业绩贡献了很大的力量，这证明其踩准了风口，及时引进国外品牌，为企业带来了利润，但这也恰恰证明了其自身品牌的短板。靠引进品牌只能获取短期利润，从长远来看并没有好处。

“而体育营销也只是各品牌广告竞争的一种表现，目前国内运动品牌还是在走这样的传统路径，而没有做好品牌细分。品牌自身技术含量不够过硬，是无法和耐克、阿迪等国外品牌竞争的。”程伟雄说。　

程伟雄表示，虽然目前体育品牌正处在发展风口期，但是国内品牌比较偏同质化，主品牌已经增长乏力。目前四大品牌都推出了儿童系列，但事实上儿童服装市场也已经“人满为患”，同样增长乏力。目前的国内品牌依然处在“比价格”的传统阶段。

“未来的品牌还是会走向品类细分，专门做某一个品类，使品牌更加精细化，会有很大的发展空间，比如亚瑟士专门做跑鞋。目前特步做了一些产品细分，但还是不够精细。国内运动品牌差异不明显，还未有巨头产生，未来产业将进一步聚焦。”程伟雄表示。

玖月关键词：

高端化、存货、降价、收购、关店、老干妈跨界推卫衣、H&M跨界宠物装

塔尖稀缺,高端化或打开童装市场下个蓝海

新华网 2018年09月01日 08:25

从市场营销角度来讲，越是高端的品牌，其品牌溢价越高，利润率越高。上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，企业若是想追求效益，直接培育或是补充购买一些占据塔尖的个性高端童装品牌或是奢侈品童装品牌，或许是近期之内的最优选择。不过，需得认知到，所谓的“高端”并不是单纯在字眼上区分，而是得真正满足一些消费群体个性需求的有效创新，譬如最近备受市场关注的“智能穿搭”童装系列，它们可以帮助父母实时了解孩子的位置和健康状况，时刻保护孩子安全，一经推出便赢得了不少的市场关注度。

总而言之，前景良好的童装市场，虽然竞争激烈，但可精细布局与深度挖掘的领域也不少，企业未来想要“分一杯羹”，“临渊羡鱼”不如审慎思考之后“退而结网”，定位细分高端、定位个性时尚、定位有效服务、定位持续生态，有的放矢才有可能在未来的竞争中占据金字塔顶端，获得效益高、美誉度好的市场。

海澜之家上半年存货近百亿,经营模式存隐忧

蓝鲸财经 2018年09月02日 13:12

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄对蓝鲸产经记者表示，在海澜之家品牌不断做大的过程中，很难有供应商愿意出几千万甚至上亿元拿货，导致海澜之家必须自己出资买货，因此采购成本不断增加。另外，现在跟风海澜之家经营模式的品牌越来越多，可替代的品牌在逐步增加，消费者可选择的空间也不断加大，这给海澜之家的销售造成了冲击。

“如果海澜之家只是作为一个商业模式来经营，而无法满足消费者需求，最终可能随着时代变迁和消费升级而被淘汰。”程伟雄说。

无印良品中国第九次降价最高降幅达40%

证券之星 2018年09月11日 11:06

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司程伟雄告诉蓝鲸产经记者，无印良品在日本是一个大众品牌，到中国反而成为了中高端品牌。因此，无印良品只能局限在一二线市场，渠道下沉到三四线城市难度较大。随着无印良品向全国布局，逐渐规模化，产品成本得以降低。为适应市场，回归满足大众需求的定位，价格开始不断下拉，虽然单个产品毛利下降，但是毛利总额也会随着店铺增多而上升。

吞下Amer 安踏停不下的买买买

中国经济网 2018年09月13日 07:38

“收购AmerSports是基于之前斐乐给安踏带来的成功。在安踏主营品牌增长乏力的背景下，寻求新的市场突破口是安踏等国内品牌需要面对的压力。”纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对北京商报记者如是说。

在程伟雄看来，对于在国际市场布局，每个品牌都有规划和想法。但是，“引进国际品牌、做好中国市场”实属另类的国际化方式。但安踏不仅没有停下收购的脚步，还开始加速“狂奔”，以期提前实现“千亿目标”。

对于频繁收购是否能助力安踏在2025年完成千亿目标，程伟雄分析称，仅收购Amer Sports是不够的，安踏需要在旗下品牌健康成长的同时，去兼并购更多品牌才能实现目标，“因此，安踏未来的‘买买买’依然会持续下去”。程伟雄说。

47亿欧元收购始祖鸟母公司,安踏豪赌海外并购

蓝鲸财经 2018年09月13日 09:02

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，安踏以近一半市值的价格收购亚玛芬体育，显得有些孤注一掷。在数字本身来看或许不划算，但是安踏收购亚玛芬体育后，拥有其整个产品的研发，同时能获得在全球市场的发言权。此外，亚玛芬体育旗下始祖鸟在户外领域占据大量市场，而目前国内品牌在户外高端市场这一块是缺失的，这对补充安踏户外高端产品具有重要意义。

“FILA的成功是安踏收购国外品牌并运作成功的范例，安踏自己的主营品牌增速已经放缓，要想实现千亿目标的梦想，必须走出去，加码国际化。”程伟雄表示，从目前来看，安踏具有收购品牌的资金实力及运作实力，未来可能还会继续走兼并路线。

童装营收占比过半森马服饰“蓝海”扩张引争议

新华网 2018年09月15日 08:34

但这一拓展行为在行业内，却受到专家的质疑。上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄就指出，森马当下“开店到沙特”——寻求国际化增长意义不大。与和中国市场相邻的东南亚市场较为不同，沙特市场在文化、服饰习惯等方面的消费背景，与国内市场都相差较大，无法延续国内的产品设计与品牌策略，这会是一项花费巨大开发成本的动作，至少在短期内难见明显成效。

欲购芬兰体育巨头Amer 安踏将实现国际化?

金融界 2018年09月17日 03:20

对于安踏为何“中意”Amer，上海良栖品牌总经理程伟雄在接受《国际金融报》记者采访时表示，消费升级令国内大运动产业更加多元、细分、功能、差异化，重铸品牌市场难以立竿见影，拿来主义的兼并收购成为每个上市公司必然的最佳选择。

“对于Amer在国内户外山地装备市场的中高档定位，正好和安踏的品牌矩阵相契合。结合Amer的产品研发、功能等优势，安踏可以在户外运动装备方面有较大的市场空间。”程伟雄如是说。

安踏的“国际梦”:拟371亿元收购芬兰亚玛芬体育海外品牌管理或成...

中国经济网 2018年09月17日 14:42

值得注意的是,安踏此次动作被称为“中国服装史上最大的对外收购”。对此,上海良栖品牌总经理程伟雄认为,安踏以近一半市值的价格收购亚玛芬体育,显得有些孤注一掷。

他向《每日经济新闻》记者分析表示,此前收购斐乐大获成功的背后,是安踏主营品牌增长乏力的窘境,寻求新的市场突破口对安踏来说很关键,“重做品牌市场难以立竿见影,拿来主义的兼并购是安踏的必然选择,但如果要在2025年以前达到千亿业绩目标,仅收购亚玛芬体育是不够的,还需要其旗下品牌一同健康成长以确保有足够的资本能力进行更多并购。”他认为,安踏的“买买买”行动仍将持续。

贵人鸟两年关店431家跨界遇挫半年净利骤降七成

金融界 2018年09月18日 08:15

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受长江商报记者采访时说道，“营收与净利润双下降是正常的表现，贵人鸟上市之后忽视了主营业务的正常投入与转型升级，反而重视自身专业能力不够的泛体育产业的资本化运作，另外，大量的非主业资本化运作，从投入时间、时机、产出以及和主业的差异化上来看都没有很好的帮助。”

在程伟雄看来，贵人鸟的多元化是跨界乌托邦的全能体育产业整合，“而剥离不良业务，聚集资源回归贵人鸟主业，才会有新的机会。”

捆绑99瓶辣酱老干妈跨界推卫衣

中国经济网 2018年09月19日 08:02

在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，老干妈、云南白药等国货老字号推出时尚定制产品，不仅是跨界，也是复古，虽然可以满足人们的猎奇心理，但却无法成为常态。这也说明时尚的元素也变得更加市场化。“未来，这些国产老品牌的LOGO将成为一种符号，得到更为广泛的运用。”

H&M做宠物服装还能否留住快时尚消费人群

证券之星 2018年09月19日 11:16

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，目前中国市场，尤其是一二线城市中，养宠物现象比较多，宠物行业市场正在兴起，宠物服装会成为重要的补充部分。“现在国内还没有较大的做宠物服装的品牌，这一细分市场有较为广阔的前景。”

此外，宠物服装的中高端定位与H&M大众化、快时尚的特点也出现矛盾。程伟雄对蓝鲸产经记者坦言，宠物服装并不是所谓的快时尚，而是需要更加精致。从用户需求来讲，年轻人比较特立独行，需要个性化，而老年人的需求则不一样。所以主要还是看品牌的定位，时尚是一方面，性价比高是另一方面。而宠物服装更属于中高端消费，如果要加码宠物服装，需要单独开店与原品牌区分开来。

老干妈进军时装界?是玩跨界还是给自己挖坑?

中国搜索 2018年09月20日 09:56

但跨界转型并非易事，想要弯道超车也要找准定位。在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，国货老字号推出时尚定制产品，虽然可以满足人们的猎奇心理，但却无法成为常态。

童装及休闲服饰进入“瓶颈期” 森马加码高端女装

新华网 2018年09月21日 08:36

森马在童装战略、多元化之路稳定发展的同时，依旧未忽略休闲服饰板块。纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受中国商报记者采访时表示，尽管旗下的休闲服饰或者童装市场现在已逐步进入“瓶颈期”，但森马不会放弃休闲服饰的发展，而此次入股 JWU, LLC. 便是为拓展中高端女装业务铺路，借助吴季刚以及JWU,LLC. 在海外市场增加人气。

再担保1.2亿元星期六靠贷款度日

手机中国网 2018年09月25日 09:19

“很多企业都存在贷款，但如果长期依赖贷款模式解决企业经营性现金便会出现问题，企业长远发展还需要依靠自身收入正常化。”纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为。

程伟雄表示：“剥离不良业务可以减轻星期六的经营亏损包袱，但仅依靠关店，很难摆脱业绩不振的窘境，星期六需要了解自身产品不适销的原因在哪里。”

对此，程伟雄表示，通过成立新公司、收购等一系列动作实现转型，并不能立竿见影，还需要制定中长期规划。对于星期六来说，需要理清自身品牌、产品、价格、供应链、渠道等具备哪些优势和劣势，拥有清晰的定位才能更加精准做好用户体验。

工人日报:传统品牌玩跨界,不能止于情怀

生活报 2018年09月25日 15:07

在跨界产品层出不穷的纺织服装领域,品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为,国货老字号推出时尚定制产品,虽然可以满足人们的猎奇心理,但却无法成为常态。

驶入童装“红海”,匹克体育回A之路桎梏难消

蓝鲸财经 2018年09月26日 08:28

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，目前中国市场上的童装品牌差异化不明显，同质化严重，且都是大众化品牌，品牌竞争只能靠比价格、比开店。此前各品牌一窝蜂开始做童装，市场已经没有想象中大，现在更是进入了发展的瓶颈阶段。匹克此时入局童装市场压力很大。而从目前来看，匹克的童装也是没有做出太多差异化的品牌区隔，因此意义不大，此举看起来是多了一个品类，但最终结果很可能是资源浪费。

“现在的儿童服装市场进入了一个怪圈，即稍微大一些的品牌都有自己的童装，无论是国内的安踏、森马等运动品牌，还是ZARA、GAP等快时尚品牌，实质上都是走大众化路线。而真正的童装需要更专业、更细致的划分，专业性与功能性要求更高，而不是像现在这样简单的做成人装的翻版。”程伟雄说。

此外，智研咨询集团出版的《2018-2024年中国童装行业市场现状分析及投资前景预测报告》显示，在营收占比上，童装市场似乎也没有想象中那么大的规模。在服装行业营业总收入结构方面，休闲服行业的营收规模占比最高，占比高达45.72%，其次是男装和女装，占比均在15%以上；童装占比最小，仅为1.52%。

程伟雄认为，大众化童装已经进入红海，总体体量已经没有太大空间。

耐克、阿迪上演品牌大战是纾困还是陷入泥潭

东方财富网 2018年09月26日 16:16

鞋服行业独立分析师程伟雄认为，两个品牌都具有相对较宽的产品线，品牌生命周期到达一定程度出现增长瓶颈是发展的必然趋势，包括中国在内的亚洲市场将成为其竞争的重要阵地是大势所趋。

鞋服行业独立分析师程伟雄表示，耐克和阿迪都是属于国际体育运动服饰企业，通过对世界杯等体育赛事的赞助，从长期来看可以提升自身的品牌认知度及美誉度，短期内也能够在一定程度上刺激足球或某一品类产品的销售业绩。提升人气流量和获客能力。这也是两家企业相互竞争、进行赛事营销的重要原因。无论是哪一方成为了官方赞助，另外一方也要围绕赛事进行博弈。

程伟雄表示耐克和阿迪都面临业绩瓶颈，其原因来自很多方面。主要是随着全球化的消费升级，年轻消费群体对于差异化需求日益提升。耐克和阿迪并不擅长精细化的市场操作，难以满足多元的细分市场需求，都面临品牌老化的困难。

但它们目前都存在一个共同的问题——其特许经营模式及分销模式决定了企业是对经销商负责而不是对消费者负责，由于直面消费者的机会较少，沟通渠道不畅，相信两家品牌未来也会做出相应地调整。

另一方面是中国人的消费能力逐年提升，诱人的环境令两家品牌对中国市场寄予厚望，随着中国地区在消费层面话语权加强，企业如果无法把握线下越来越多元化和差异化的细分需求的话，也会造成消费者捕捉能力的下降，这也是两家企业要面对和思考的问题。

无印良品“拒检门”跟踪:当事店铺仍营业声称有问题找总部

环球网 2018年09月27日 15:52

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对此事则提出疑问：“门店不配合不代表无印良品不配合，是否门店管理者需要更上层管理者批准才会配合？”同时也表示，“出现这类情况理，这类跨国公司应该去反思，单一事件如果激烈对抗影响的是企业长远发展，哪怕抽查单个门店有问题，积极配合还是会得到谅解的。”

“关店也会影响商场生意的，既然接到关店又开店这背后肯定有原因，第三方无法解读。”程伟雄如是说。

拾月关键词：

大众流行、新零售、国际化、转型、卖资产、倒闭

达芙妮三年半关店4100家定位“大众流行”成打折品牌遭遗弃

中国经济网 2018年10月08日 09:03

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受长江商报记者采访时说，“达芙妮、百丽等企业和品牌都面临同样的问题，面对当下全渠道市场，时尚度比不上国外品牌，价格比不上国内新兴品牌更有竞争力，这些都是导致业绩不振的因素。这不是一个短效解决问题，而是需要一个中长期的规划，搞明白定位，才能更加精准做好用户体验。”

在程伟雄看来，达芙妮在品牌快速扩张的过程中，供应链跟不上是主要的硬伤。而庞大的门店数量也让达芙妮从决策到下达命令反应偏慢，难以对时尚作出及时快速的响应。“对于快时尚品牌来说，供应链的速度和效率是关键。”

程伟雄在接受长江商报记者采访时说，“达芙妮、百丽等企业和品牌都面临同样的问题，面对当下全渠道市场，时尚度比不上国外品牌，价格比不上国内新兴品牌更有竞争力，这些都是导致业绩不振的因素。这不是一个短效解决问题，而是需要一个中长期的规划，搞明白定位，才能更加精准做好用户体验。”

步森股份拟797万投资宿迁京东服装新零售前景仍待考

每日经济新闻 2018年10月10日 14:34

不过在纺织服装品牌管理专家程伟雄看来，步森股份此前的跨界、多元化、资本化给服装主业带来的伤害较大，如今重新回归主业挑战很大，需要的是步森持续的坚持，而不是投机。

10月10日，纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄接受《每日经济新闻》记者采访时表示，步森一直是服装企业，回归服装主业的方向是正确的。但之前步森的跨界、多元化、资本化给服装主业带来的伤害较大，错过了上市之后服装行业发展转型升级的较佳阶段，如今在跨界付出巨大机会成本和发展时间后重新回归，挑战是很大的。

“之前积累的所谓优势已经不算优势了，同类品牌和新兴品牌的成长已经不可同日而语，奋起直追需要时间与投入，当然更需要的是步森持续的坚持，而不是投机。甩掉包袱破旧立新，需要的不是新概念，而是真正要搞明白步森未来的发展战略，不能再折腾了。”程伟雄向记者表示。

森马成全球第二大童装公司国际化战略步步推进

中国商网 2018年10月11日 16:44

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，森马加码海外市场，实际上是对国产品牌国际化的一种论证。但是，程伟雄表示，不同国家、不同人文、不同消费背景导致公司在海外市场经营存在挑战与风险。按照现在中国本土市场实际消费体量而言，类似森马等本土平价大众化品牌，并没有最大化占有市场份额，国内市场竞争压力也在进一步加剧，花费巨大开发成本寻求国际化增长效益尚难以确定。

无印良品在中国市场遭受冷遇 4年9次降价有用吗?

中国搜索 2018年10月15日 15:02

鞋服行业专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄就指出，无印良品在国内市场有很长一段时间被定位为“高端品牌”，但实际上，在日本本土它就是一家“平价杂货铺”，前期过于高的定位，令无印良品无法下沉到机会更多、市场存量更值得挖掘的中小城市市场，只能停留在“塔尖”的北上广深这些大城市内。

可众所周知，在消费升级、新零售双重趋势到来的大背景下，二三线城市的市场中，实际上蕴含着极大的机遇，对于一个“平价杂货铺”为主体形态的品牌来讲，若不能自其中分得一定份额，往往也就意味着发展的难以为继。

二三线城市店铺增长乏力三夫户外转型未达预期

中国经济网 2018年10月17日 10:18

但是,在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,作为分销代理的渠道品牌,三夫户外分销代理的国内外品牌并非独家代理,这势必导致价格竞争,对毛利与业绩自然会产生影响。同时,三夫户外在二三线市场新增新增店铺增长乏力,依然是对品牌、产品、门店等优势不够聚焦。

“作为渠道商,三夫户外面临的挑战就是代理分销品牌面临多个分销商的业绩挑战。”程伟雄建议,三夫户外转型升级需要明确自身在户外用品市场的品牌、产品、门店、消费者等领域实现精准定位。

希努尔频买文旅公司背后:扣非净利连亏4年靠卖资产“度日”

中国经济网 2018年10月18日 14:03

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受中国网财经记者采访时表示：“希努尔在经历了业绩下滑、控股人变更和变卖资产等动作后，已经离服装主业越来越远了。” 据了解，希努尔于去年9月完成控股股东及实际控制人变更，雪松控股旗下公司雪松文旅正式入主，实控人也由王桂波变更为张劲。

对于希努尔在文旅方面的布局，程伟雄认为，希努尔目前已经不是服装板块的希努尔了，各种转型都有可能，未来服装肯定不是主业，转型到位后公司可能也会改名。

“反品牌”策略失效?无印良品中国销售“遇冷”

手机中国网 2018年10月19日 10:56

鞋服行业专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄就指出，无印良品在国内市场有很长一段时间被定位为“高端品牌”，但实际上，在日本本土它就是一家“平价杂货铺”，前期过于高的定位，令无印良品无法下沉到机会更多、市场存量更值得挖掘的中小城市市场，只能停留在“塔尖”的北上广深这些大城市内。

众所周知，在消费升级、新零售双重趋势到来的大背景下，二三线城市的市场中，实际上蕴含着极大的机遇，对于一个“平价杂货铺”为主体形态的品牌来讲，若不能从其中分得一定份额，往往也就意味着发展难以为继。

福建又一名企倒下!曾请李敏镐代言,全国180多家店!如今负债上亿!...

东南早报 2018年10月23日 17:19

不少企业还曾积极尝试拓展服装外的业务，一直到目前，跨界多元化还在继续。在程伟雄看来，鞋服企业毛利较低，投入周期较长，很多传统企业都想进入高杠杆的金融领域。“很多企业背后的原因大众并不完全知晓，有些也并非主业出问题，而是主业之外的问题影响了企业经营。”

安踏、李宁等三季度业绩稳增品类细分和产品定位仍有不足

中国经济网 2018年10月26日 15:41

纺织服装品牌管理专家程伟雄对《每日经济新闻》记者分析称，安踏的其他品牌增幅亮眼，除了体现其良好的运营情况外，与其基数相对较小也有关系。“但从另一层面上看，不难发现安踏的多品牌战略初显成效，通过品牌细分抓住了运动产业发展的持续增长点。”

程伟雄还认为，国内体育用品企业在品类细分和产品定位上仍需努力。对此，马岗也持有相同观点，他表示，“以特步这个品牌为例，它曾经从时尚回归运动，如果现在要再转向时尚，战略上的摇摆也会造成内部管理与外部市场的不稳定，所以特步未来若要在时尚上发力，需要更加全面的考量。”

成本高企中年太平鸟如何保“太平”

中国经济网 2018年10月29日 09:18

在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，规模做到一定程度的企业就会陷入毛利率下滑的怪圈，这是普遍现象，也是企业做大之后的瓶颈。主要是由于本土企业普遍有重收入轻盈利的陋习，对规模收入盲目追求而忽视成本的增加；另外，品牌运营效率不高，必须通过大幅降低产成品毛利率才能提高收益。同时，程伟雄也指出，伴随服装竞争进一步加剧，多渠道、多流量入口的服装卖场导致价格竞争加剧，看似多端口的销售卖场进一步压榨了毛利空间；而全渠道门店看起来新机会增长不少，当运营成本随着渠道端的打开，流量越大，运营成本越高。

程伟雄表示，“直营店短期投入比较大，但更利于品牌方长期维护品牌形象，渠道门店品牌可以控制；联营店对于品牌方短期投入不大，确实便于快速成长，但渠道门店不受品牌方控制，不利于企业长期经营”。

拾壹月关键词：

快闪、假货、性价比、回归主业、科技、跨界、上市

玩转快闪店“百城百店”下的李宁蝶变

东方财富网 2018年11月06日 03:58

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄称，参加国际时装周只是一种形式，李宁借此反哺国内市场才是真正意义所在。这也说明，李宁在通过不断尝试和探索，向新零售不断转型，并逐渐将李宁演绎成一种中国文化符号，承载着民族品牌梦想的一个缩影。

“此前李宁在产品定位等方面出现偏差，所以导致业绩下滑。但李宁相较于国内其他体育运动品牌，有着不可比拟的优势，主要体现在品牌厚重度、知名度、美誉度较高，且国际化程度和营销职业化程度等走得更早一些，在产品供应链管理上也领先一步，因此，李宁恢复复苏也是必然趋势。”程伟雄称。

浪莎袜业陷入假货漩涡翻身几率还有多大?

新华网 2018年11月12日 09:13

“浪莎将生产外包，实际上加剧了企业出现假冒产品的问题。”纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉北京商报记者，浪莎的渠道主要掌握在经销商的手中，对于供应商、经销商等管控力度不够，同时，传统的营销模式已经不能完全适应现在的社会需求。这势必导致浪莎的业绩出现问题。

除了在生产模式上存在漏洞，浪莎在经销上也存在一定问题。浪莎最新披露的财报显示，浪莎直营店实体门店数量仅为两家，与去年相比并无增减，而浪莎的经销商加盟店则多达403家，去年同期为478家，期内新开46家，关店121家。而外贸贴牌实体门店数量为14家，去年同期为16家。“大量的加盟店使得浪莎对渠道的把控能力相对较弱。”程伟雄称。

对此，程伟雄认为，浪莎所处的行业属劳动密集型，行业技术门槛、壁垒较低，生产企业众多，许多中小企业抄袭、模仿名牌企业和市场流行的产品设计，加剧了市场竞争。未来，浪莎应重点管理产品和供应链两方面，提升自身核心竞争力，才能在市场中占据有利位置。

迪卡侬能否玩转性价比跷跷板

手机中国网 2018年11月15日 07:56

不过，纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄指出，“任何事物都具有两面性，迪卡侬在全产业链模式上具有一定的规模效应，可以帮助迪卡侬在店铺形象、产品性价比以及大批量采购等方面更胜一筹。但是，迪卡侬也因为具有众多的SKU，产品的专业性、采购体系以及供应链管理上会出现漏洞”。

一位不愿具名的业内人士指出，迪卡侬产品价格低势必会出现一定的质量问题，这在服装行业虽然普遍，但也最具杀伤力，而提升服务水平将带来成本的上涨。如何平衡低价与高质，应是迪卡侬未来要思考的问题。

童装店铺停业,探路者回归主业再遇槛

北京商报 2018年11月20日 10:44

“代运营公司所注重的是品牌运营过程中短期可以实现利益，对于品牌孵化、产品研发、渠道改造、消费者的体验等方面的投入仍然存在不足。另外，代运营公司的多品牌运营模式很难真正做到单一聚焦探路者童装，这也是探路者童装业务发展不顺的诱因之一。”上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄如是说。

程伟雄则分析称，“探路者将童装业务收回后，逐步形成大装、童装业务共同发展的格局，对于期望回归主业的探路者而言是一件好事。”

运动巨头拼科技对位消费需求

东方财富网 2018年11月21日 05:51

对于AlphaEDGE 4D发售的不温不火，上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示：“专业力、技术力是阿迪达斯全品类国际运动品牌必须要面对和尝试的，技术迭代的风口其实代表流行趋势，但还应做到同时兼具迎合年轻消费者需求与感官体验。”

“鞋类企业在技术上发力也是非常正常的选择，技术代表门槛和发展瓶颈，不是所有企业都重视技术的发力。”在程伟雄看来，技术能够带来运动鞋企在面料、板型功能、运动场景技术匹配度等再上新台阶。

对于新技术的应用未有影响，程伟雄则表示：“每一个技术风口或热点并不能代表全部，但每一个热点肯定可以推动行业整体水平前进。当下随着移动互联技术驱动消费者体验平台多端化，流量多元化，需要通过技术手段快速实现消费者体验的迅捷与便利性，迅速把消费者体验的需求和品牌后台快速对接，数据驱动力的强大与否和技术迭代是分不开的，实时体验需求数据转化尤其重要。”

A股男装公司陷两难:让男人掏钱难、跨界也难

东方财富网 2018年11月21日 22:41

纺织服装品牌管理专家程伟雄则指出，服装企业跨界经营多是因为主业经营有瓶颈，但目前来看，尚无男装企业跨界成功的案例。

值得注意的是，随着“千禧一代”的崛起，本土男装品牌正面临挑战。程伟雄向记者分析了男装消费市场的情况：“当前男装消费的标签化更加难以捕捉，消费者体验自主性加强和不确定性的生活方式，导致男装场景配搭更加多元、多维、多层、多圈，男装消费市场更加扑朔迷离。”他认为，当下本土男装企业需要改变以往男装的单一性，品牌自身需要迭代更新。

冲刺上市嘉曼为“水孩儿”筹钱补短板

手机中国网 2018年11月27日 08:04

业内人士认为，国际零售代理业务占总营收比例下滑，意味着嘉曼服饰在代理国际品牌业务方面的话语权正在减弱，合作关系也变得更加微妙。“这也可能与库存高企导致的产品销售价格不稳定有关。”他说。而在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，嘉曼服饰存货过高说明品牌经营现状不理想，这对品牌上市之后门店扩张的包袱过大，占用企业过多现金资源。

“北京城郊接合部、社区还是需要大众化童装品牌的，在北京能够开100家店还是能够在全国起到品牌推广作用。”程伟雄认为，嘉曼服饰这样的战略落子为下沉更低一级的市场提供了极大便利。

事实上，面对竞争激烈，嘉曼服饰也并不满足仅有水孩儿一个品牌，只不过新品牌并未成型随即消失。一位嘉曼服饰工作人员透露，此前，嘉曼服饰曾试图推出第二个自有品牌。“产品风格偏向运动系列，但是在试水过程中由于市场反响不佳且受到其他运动品牌发力童装市场等因素影响，实际上还没面市便被下架。”他说。

程伟雄表示，未来，自有童装品牌和代理品牌如何协同发展，牵涉资源配置。童装品牌在大众化市场竞争激烈，品牌定位、产品风格需要错位，嘉曼服饰在童装市场的发展还任重道远。

拾弍月关键词：

回归主业、收购

波司登公布“二次创业”后首份成绩单淡季业绩增长明显

新华网 2018年12月03日 08:14

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉第一财经记者，波司登回归主业是正确的选择，其核心优势本在于羽绒服产品，而在四季化产品上，波司登则被国内外品牌共同狙击，反而分散了集团的精力和资金。

“抄底”法国品牌拉夏贝尔借远水解渴

手机中国网 2018年12月04日 10:52

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示：“收购NAF NAF对拉夏贝尔的实质意义并不大，不过国际化并购对上市公司的市值管理具有价值，更何况全资拥有国外品牌公司。”

近年来，国内服装品牌纷纷寻求国际化发展。从2006年开始，以利郎男装、卡宾等为首的服装品牌便开启国际化之旅。2018年，李宁和波司登等服装品牌也纷纷登上国际时装周的舞台。不过，李宁相关负责人表示，登上时装周是对国产品牌的肯定，透过在国际舞台上的亮相，更多地是可以反哺国内市场。

业内人士表示，国内服装品牌想要在海外市场闯出一片天地并非易事，欲寻求海外市场突破，首先应建立在夯实国内市场的基础上，再去开拓海外市场。这不仅是拉夏贝尔所需要考虑的问题，同时也是所有本土服装品牌应该权衡的发展方向。

程伟雄认为，拉夏贝尔仅限于国际化的兼并购、授权品牌代理以及局部地区市场探索上，国际化业务比例在整体业务占比普遍不高。同时，拉夏贝尔的主要市场依然在国内，通过多品牌、多维布局的门店大多经营坪效不高，尤其花费大量资本走难以见效的国际化之路，还不如聚焦拉夏贝尔主营业务，加大公司运营效率与效能提升，进一步挖掘国内市场潜力。

产品提价波司登有多“无奈”

东方财富网 2018年12月07日 09:22

“无论高端还是中低端市场，所有服装品牌中涵盖羽绒服产品的都将是波司登的竞争对手。”纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄直言。

对于市场竞争以及全新战略的落地，波司登在答复北京商报记者时这样表示：“面临的挑战有很多方面，企业需要系统提升品牌力、产品力、渠道力，以应对外部市场竞争的不断变化。”

在程伟雄看来，波司登未来聚焦中高档定位，确实有一定的挑战。波司登原有的品牌定位、产品定位、渠道定位等偏大众化，仅仅只是产品定位和产品价格上提升是不够的，未来，波司登需要在品牌传播、营销推广、产品调性、门店设计与运营等方面都要有根本性改变与提升。

当收购成为行业和品牌企业的常态，说明中国市场已具备相当的当量了，需要通过资本的力量去展示自身经营能力与企业实力，快速融入全球市场的过程中，必须结合自身的不足与缺陷，兼并购一些合适的资源被我们所用；在进军国际市场过程中，有更好的国际平台和资源被收购，也能助力占有国际市场；

跨界不是坏事，但跨界是为了推动自身的成长就是好事，如果跨界只是为了获取更多的机会，势必会影响自身主业的发展；

趋之若鹜的上市之路也是一条不归路，上市的资本化、经营的透明化都充分表明企业的游击战到阵地规模化的转变，不仅仅只是收获名利，而是更多的使命感；

在2018年每每看到国际化的进程被舆论欢呼的同时，我就隐隐担忧口号多于行动，还是概念炒作，本土市场随着消费升级、技术迭代已经被重塑，而在市场重塑的过程之中，其实立足国内市场也是未来国际化的保障；

新零售被马云提出之后，每每企业有创新就是新零售，其实零售没有新旧之分，只是看待企业或品牌在对消费者体验认知的感受及时性上怎么处理？！通过新技术、新工具快速去接受并改变自身品牌和产品对感受的匹配性；做好一件衣服、卖好一件衣服，没有太多的花头，只是你是否真正用心？

转型在每个阶段都是企业的痛点，但今天很多转型的品牌和企业为什么屡转屡败，其实原因非常简单，就是当前中国机会太多了，被诱惑的屡屡跨界多元化，错过了关键阶段发展窗口期；

倒闭也成了经常的新闻，说明了鞋服行业真的到了寒冬，寒冬凛冽，御寒需要手段，缺乏御寒手段的品牌与企业哪怕高喊回归主业，也是有心无力；回归主业成为常态，今天的顿悟依然还有机会，问题是否真的回归主业？

2018年度中国鞋服行业关键词：收购、跨界、上市、国际化、新零售、转型、回归主业

明天一早去江西赣州于都参观刘明光先生和几个朋友创办的服装工业园，服装产业的根本其实就是做好一件衣服，以此勉励我们在鞋服行业的每个从业人员。

于都二万五千里长征第一渡口和瑞金中华苏维埃我计划去参观，愿这种精神激励2019年！

【文：上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄】

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