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香氛品牌观夏口碑不一，部分用户被其营销劝退，刘惠璞幕后操盘？

互推小编
 

3月23日消息，最近香氛品牌观夏引发了越来越多消费者的关注，他们定位高端，旗下产品有香薰、蜡烛、香水以及其他洗护用品。

观夏的线下门店

据天眼查显示，观夏这个品牌的母公司名叫北京广宜科技有限公司，成立于2018年5月31日，注册资本714万，法人代表是前世纪佳缘的副总裁、前聚美优品的副总裁刘惠璞。

刘惠璞

公开报道显示这家公司在2019年获得了真格基金、IDG资本和YOKA时尚网的天使投资，2020年底又获得了红杉资本的A轮投资。

据多家媒体报道，观夏的联合创始人有3位，分别是刘惠璞、时尚芭莎前资深媒体人沈黎以及耶鲁毕业的韩裔设计师Khoon。他们在2016年组建团队，2018年正式创立观夏品牌，2019年初推出产品。

不过，在多篇有关观夏的报道中，刘惠璞被隐去了中文名字，取而代之的是以英文名Elvis来代替。

比如在2020年12月22日，观夏打造的“观夏洞穴客厅”在北京三里屯太古里北区正式揭幕，在如此重磅的品牌活动报道中，竟然没有提及刘惠璞三个字，但在当时的图片中，Elvis分明就是刘惠璞。

比如2020年12月29日《iziRetail热点》曾这样描述创始人Elvis：

他来自纳斯达克市场上最年轻的跨境电商团队，曾经帮助无数早期中国品牌迅速崛起。在经历过流量的巅峰后，很多品牌随着时间的推移变得不复存在。对于观夏，Elvis一开始便笃定了要“做一件与时间为朋友的事”，做一个高品质、能给人们的生活和精神世界带来些许改变的、一个经久不衰的品牌。

再比如在2021年9月《智族GQ》年度人物的报道中，观夏被评为“年度生活方式国货品牌”，当时在介绍联合创始人沈黎时，曾这样写道“沈黎与Elvis一起创办的观夏”，依然不会提及刘惠璞三个字。

不知道观夏是不是不太想让外界将刘惠璞做观夏的初心，与他曾经供职过的聚美优品联系在一起。

目前我们可以肯定的是，这个品牌的确是刘惠璞在操盘。天眼查显示，刘惠璞持股该公司43.75%；联合创始人沈黎持股10.5%。另外真格基金的合伙人戴雨森（聚美优品的前联合创始人）、IDG资本的合伙人李骁军都在该公司担任董事职务。

观夏其实也并非沈黎的第一个创业项目，她之前还曾做过另外一个创业项目——轻食果蔬汁品牌HeyJuice，她当时担任该项目的市场合伙人。

据报道，观夏的大部分产品售价在200元到400元之间，这与国内香氛产品普遍定价在100元以下形成了鲜明的差异化。并且他们此前并没有入驻电商平台，而是每周四在小程序里进行限量发售。

另据网友透露，目前观夏的部分品类已经放开销售了，比如香水和蜡烛。而且他们也已经在北京和上海开设了线下门店。

网上对于观夏产品的口碑并不统一，有网友对他们的产品大加赞赏：

但也有部分网友对他们的产品略感失望：

网友晒出的观夏的蜡烛对比

另外一些网友则被他们此前的限量供应方式“劝退”，3月22日，百万粉丝的美食博主“韦嗯Wayne”在网上说了一句：“观夏的香水留香持久吗？不会走到小区门口就没了吧？”

许多人都认为他这是在内涵另外一个国际品牌，但部分网友也谈及了观夏的营销和价格等问题。

其实对于外界质疑的“饥饿营销”这件事，观夏的联合创始人沈黎早在2020年11月就曾给出过解释，她说这是因为观夏的产品原材料需要从国外进口，且产品都是定制的，而且部分产品，比如精油，由于中国的萃取技术不够，需要在法国进行萃取，再运回国内。

但现实就是的确有部分想要抢购的用户买不到观夏的产品，久而久之，他们可能也就失去了对这个品牌的兴趣。

今年2月，一位名叫“东野记”的作者曾对香氛市场进行了一次简单的分析，观夏处于一个供应链短缺但定位高端的象限里。照这个竞品分析来看，如果观夏能将供应链做的更完善，它未来可以与法国高端香氛品牌Diptyque和英国品牌祖马龙一较高下。

当然推出产品才刚刚3年的观夏，与这些历史相对较长的国际品牌，在品牌影响力和产品丰富度上还有一定的差距，这就是国货未来的发展潜力，也是刘惠璞、沈黎等创业者们努力的方向了。

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