市场营销那点事，13种营销策略，教你玩转展会社群！

在做市场营销的时候，有很多因素需要考虑。本文探讨了什么样的营销策略会被大家所认可，并分享了销售过程中的13种营销策略。

营销的成败不仅关系到商品的性能、质量和价格，而且与商店的营销策略和销售方法密切相关。因此，质量和价格都是非常好的商品，如果销售营销策略不合适，仍然不被消费者接受;这家店的服务质量和营销策略无可挑剔。如果商品的质量、性能、价格等方面不令人满意，消费者也不会认可。经营商品在物美价廉的情况下，发挥绝对的作用将是该店的营销营销策略。以下是13种营销策略。

1. 高价促销的营销策略

一般来说，商品的价格应该是低还是高，但是世界上总有一些东西是人们没有预料到的。

在亚利桑那州发生了一件有趣的事。一家珠宝店买了一批漂亮的祖母绿。由于数量大，老板担心不能在短时间内卖掉，影响资金周转。所以他决定只存一小笔钱，然后低价出售。老板认为这颗又便宜又好的祖母绿很快就会被抢购一空。这时，老板很想去另一个地方谈生意。当他离开的时候，他命令如果销量还在增长，他将以2/1的价格出售。几天后老板回来时，发现所有的祖母绿都被抢购一空，他欣喜若狂。原来，店员们把老板留下的指示错当成了以一到两倍的价格出售。他们没有意识到的是，当价格上涨时，越来越多的买家在购买他们认为会积压下来的祖母绿。

它往往是如此复杂的因素在里面，所以有的消费者在购买商品时对高价并不低，往往有一种通过购买高价商品来显示自己社会地位的心理。

2. 高价销售的营销策略

过度销售法则适用于销售高档商品的商店和提供时尚服务的娱乐业。这种销售方式适用于老客户较多的商店。为了巩固老客户，争取新客户，我们应该长期保持我们的服务形象。我们不能因为现在生意好就忽视客户，也不能因为某种商品供不应求就降低采购水平，以增加短期效益。

3.加工销售营销策略

加工和销售方法就是根据客户的要求对某些滞销商品进行改造或深加工，然后再投放市场。例如，一些大量购买的产品是不销售的，因为客户不能接受大包装的产品数量。在这个时候，如果你把大包装的产品拆分成小包装，很可能积累的产品就会成为畅销书。

4. 非现场销售和市场策略

造成这种现象的原因是每个地方可能有不同的消费习惯或水平。例如，在低收入人群集中的地方销售高档商品是有可能的，这超出了消费者的消费能力。因此，销售业绩不佳的可能性是相当大的。反之亦然。

5. 直销的营销策略

网络营销在国外被称为“三角营销”。这个想法是，如果一件商品在三家商店出售，那么三家商店必须是三角形的。如此一来既有利于三家商店形成良性竞争的格局，也能使消费者不上网，最大限度地开发市场潜力。

6. 赞助销售的营销策略

这种方法是厂商“出血”，赞助商家举办有影响力的文化、教育、体育等比赛、比赛活动，扩大商家和商品的知名度，以方便商家销售商品。

7. 服务营销策略

这种方法的核心是培养消费者的需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术指导等方式让消费者了解商品的使用情况，消除消费者的顾虑，从而鼓励消费者购买商品。

例如，花店举办“插花艺术培训班”，美容院举办“美容知识讲座”，化妆品店为顾客提供商品销售后的免费美容护理，这些都能有效提高商品的销售或增加店铺的营业收入。

8. 展示销售和市场策略

示范销售方法是工厂或商店工作人员现场示范某种商品使用方法或示范商品能够达到的效果，以吸引顾客的注意，激发他们的购买欲望。

比如国外有胶水的厂家，在报纸上打出广告说某商场门口贴着一枚价值2000元的金币，然后谁能扣下来就归谁所有。第二天来了一大群人，人们试了试，都失败了。厂家借此机会宣传这款金币是某某品牌的胶水糊上去的。人们看到效果就买了下来。

9. 有奖及让利销售的营销策略

妇产科是最常用的，有一类方法我之前已经详细讲过了，我就不讲了。

10、迂回营销策略

这是一种省钱的销售方式。它似乎没有在卖东西，但它仍然在卖东西。例如，一些出售儿童智力玩具的商店为孩子们设立了一个免费玩玩具的地方，并有专门的人帮助他们。一旦孩子对拼图感兴趣，父母就更有可能购买。

11. 销售及市场策略

方法是把最好的和最差的结合起来。然而，这种方法可能会引起顾客的反感，必须谨慎使用。

12. 销售和市场策略的结合

组合销售法是一种封闭式的，即采用起合作作用的组合一起销售，以图一次销售多件商品。这种销售方式对顾客也很方便，如商店出售卫生设备，如浴缸。如果把合适的浴缸、抽水马桶和盥洗室用具结合起来，顾客会发现买起来很方便。因为一般家庭在购买这件东西的时候，都是以成套购买为主。

13、激励性销售营销策略

这是一种在与客户面对面时使用的方法。因为有些顾客是竞争激烈的，当他犹豫不决的时候，只要你稍微刺激一下，他就会因为“面子”或“炫耀”等心理因素去买一些价格高或者不一定需要的商品。

营销的首要目的是创造、获取和维护客户。从长远来看，我们应该考虑如何有效地击败我们的竞争对手，使他们立于不败之地。重视市场调研，收集和分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场变化的不确定性很大的情况下做出正确的决策;在变革中做出决策需要企业家的洞察力、洞察力和决断力。

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