春水堂：Z时代下的新型消费娃界小米的道路还有多远？

互推小编 2024-03-09

当人们开始注重生活的体验，新消费时代的步伐就又向前迈进了一步。

随着社会发展，两性话题也逐渐被打开，如今市场上的国产品牌也开始被国人所接纳，就拿计生品牌来说，“大象”，“多乐士”，“名流”等等已经被很多人熟知。当然，避孕套不是只属于计生用品行业，现在已经成为健康医疗行业。

社会的开放带来了性解放，避孕技术的发展使得性解放成为可能。在中国，年轻消费者也到了一个不再把性当成禁忌的话题，“Z时代”让更多的使用场景成为可能。

2003年创办的春水堂就是这个时代下最好的例证。

作为春水堂的创始人，也是国内最大情趣用品电商春水堂创始人蔺德刚，人称春叔，在情趣用品行业做了20年，见证了情趣行业的数次变革，仍旧保留初心，在2014年，春水堂从零售商转型为品牌商，之后用了3年多完成转型，2016年春水堂正式挂牌新三板。

而国内娃娃的市场状况却良莠不齐，春叔称，中国的性爱实体娃娃这个产业，真正发展是在2015年，再之前都是充气娃娃，或者是小体积的局部的倒模，2015年开始，中国有企业用TPE材料去替代硅胶，加工工艺也很简单，所以实体娃娃价格就下来了，从最早日本进口的四五万块，到最早2015年开始用TPE做出来之后，卖个万八千块。目前，各大电商平台基本的价格是会在一千到三千块，价格的急速下跌，导致中国的性爱娃娃市场和全球的性爱娃娃市场用了七年时间，大概从每年不足十万个，快速增长到现在200万个，过去因为单价太贵了，五万块一个，到现在的几千块一个，但材料也替换了，不再是硅胶原料制造的性爱娃娃，所以不能叫这种娃娃为硅胶娃娃，现在实体性爱娃娃98%都不是硅胶娃娃，98%用的是TPE材料的娃娃，也就是山寨版的硅胶娃娃，这种TPE在国内一千到三千一个，在国外大概是差不多一万块一个，全球一年两百万个，而且还是在高速的成长。

自此，整个硅胶娃娃市场会有更多的衍生发展，但春水堂更是致力于像当初小米手机收割“山寨机”市场一样，以小米价格卖苹果品质的硅胶娃娃，收割TPE娃娃市场，以低价高产实现盈利。自称为娃界小米的春水堂，致力于成为硅胶娃娃领域的小米，以2999元的价格销售真正的硅胶娃娃，把市场上普遍卖2万元的硅胶娃娃卖到2999元，已经和TPE材料制作的山寨硅胶娃娃的价格几乎相同。说到小米，现在大家对其的态度也发生了大转变，正是小米以极低的价格开拓了高性价比的市场，春水堂也正在做这件事，打击山寨娃娃，让更多的用户感受硅胶娃娃的极致体验。

那价格低产品的质量能得到保证吗？谈到娃娃的做工，春叔信心满满，春水堂硅胶娃娃采用了22道工序制作的手工艺术品，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人、身体也不出油、没有异味、安全可亲舔，和婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作。用户也无需担心使用时间，寿命长达5年，春水堂也把娃娃定义为快消品，就是一个大众消费品，就是把行业定位改变，从奢侈品变成一个快消品的定位。

春叔想要将春水堂打造成让人熟知的大众消费品牌，这些年成长较快的零售品牌，用的都是SPA模式，从研发到生产到零售的一体化，降低制造成本、采购成本和降低渠道成本，同时获得对市场的快速反应，春水堂也是一样，有自有工厂，因为春水堂原本一直做电商和做品牌，做硅胶娃娃做了一个8000平米的工厂，这是成本端的优势和在产品开发端的优势，同时我们做全球零售，国内是电商零售为主，国外以零售为主，分销为辅，这些整个一串下来实现极致性价比，通过更低的生产成本和更广的销售渠道，然后同时把它定位成大众快消品，用极低的价格来普及，用更低的毛利率，最终获得一个超高速增长的大规模市场份额。

当然，至于以后春水堂的娃娃，春叔表示依旧不会抬价，毕竟要做娃界小米还是要将性价比做到极致，把利润率做到极低的同时，还会在硬件与软件上不断研发创新，在不同版本的硅胶娃娃上叠加人工智能和添加增值服务，从而来获得更多的利润率。

基于强大的市场需求，未来在无论是在居家使用场景方面还是市场应用方面，春水堂所打造的品牌和建立的娃娃帝国不仅会从情感和肉体上实现价值陪伴；回归个人，从社会角度来看现在的时代是现实关系被虚拟化，复杂的社会关系或者亲密关系终究不是纯粹的关系，而现实关系虚拟化能够减轻人们的压力负担，所以真实的虚拟伴侣，就是硅胶娃娃、伴侣机器人是一个真实的物理存在，同时又是虚拟的情感投射，这一切都是有迹可循的，也是必然的。

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