蓝月亮全渠道布局洗衣液或告别大瓶时代

互推小编 2024-03-11

近日，蓝月亮对外公布，其洗衣液产品市场份额达到33%，连续8年排名第一，且与第二名13%的占有率拉开一定差距。

尽管守住了第一，但这两年，蓝月亮在外界看来过得并不顺利。2015年，蓝月亮与部分KA（大型卖场）渠道合作谈判破裂，转战电商平台。在线下，推出的社区渠道“月亮小屋”也有部分关店。

对此，蓝月亮市场部媒介公关总监谢雪1月18日回应最新情况时称，“目前蓝月亮仍然是多渠道战略，但还是线下的比例大。”商超方面，正在逐店推进，探讨合作方式之中。而作为新尝试，蓝月亮此前确实主动关闭了一些综合评估不好的“月亮小屋”，但仍然在推进，并且新推出通过挂牌、授权形式开设的社区浓缩示范店。

与渠道上的相对曲折对比，蓝月亮在产品的研发方面一直是稳定而持续的。实际上，蓝月亮也正是从推出新品起家。2008年底，蓝月亮推出洗衣液产品，开创液体洗衣时代。虽然之后市场被立白、汰渍、奥妙等逐步瓜分，但在当时，其市场份额一度占据半壁江山。此后，蓝月亮在2013年推出“专品专用”的洗衣液系列，2015年推出浓缩洗衣液产品。

浓缩洗衣液与普通洗衣液最大的差别在于洗衣液中主要有效去污成分“活性物”的含量。根据中国洗涤用品工业协会（下称“中洗协”）规定，普通洗衣液要求活性物含量达到15%以上，浓缩型则要达到25%，带有“浓缩洗涤剂标志”的活性物含量必须达到30%，而“浓缩+”则为当下最高等级，要求活性物含量超过45%。

“未来，浓缩洗衣液产品将占蓝月亮机洗专用产品的全部份额，不再出大瓶洗衣液。”谢雪认为，浓缩化是未来洗衣液发展的大趋势。

谢雪表示，洗衣液的浓缩化在环保和节省企业生产成本上都有重要作用。

据中洗协测算，如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，则每年可在生产、运输和使用过程中减少174.72万吨二氧化碳排放，节约85.67亿千瓦时电能，节约242.11万吨洗涤用水。据蓝月亮测算，若采用浓缩型洗衣液，将可减少49.5%的仓储面积，节省62.3%的运输成本，并提高59.8%的货架产出。

《中国洗涤用品行业发展“十三五”规划》预计，到2020年，衣用液体洗涤剂占衣用洗涤剂总量的比重达到60%，浓缩液体洗涤剂占液体洗涤剂总量的比重达到20%。

但实际上，目前国内市场仍然是以大瓶洗衣液为主。欧睿国际近期发布的洗涤行业报告显示，在法国、英国、德国、美国等国家，洗衣液的浓缩化程度已经超过98%，而中国浓缩洗衣液的占比却只有4%，差距非常大。

谢雪介绍，中洗协在2012年就推出了关于浓缩洗涤剂的认证标识和技术管理规范，但目前拥有中洗协“浓缩+”授权的品牌只有有蓝月亮、绿伞和奇强三个，且真正有相关产品在市面流通的，只有蓝月亮。

据了解，国外洗衣液的浓缩化主要通过三方力量达成，首先是政府颁布法规，强制禁止不环保洗涤产品的生产。其次是通过洗涤行业协会自律，达成浓缩化的共识。另外，从商业层面看，沃尔玛等零售商对供应商产品进行限制，要求只上架浓缩型的产品。

虽然现在国内各方要求并没有到达“强制性”的力度，但已经有相关的行动。

继“十二五”规划首次提及织物洗涤剂浓缩化后，我国轻工业“十三五”规划也已经明确指出，要推动洗涤用品工业向绿色安全、多功能方向发展，加强产品的专用化区分，加快液体化和浓缩化步伐，促进使用过程节水化。

以中洗协为主的相关行业协会也正在各种会议场合推进浓缩化洗衣液产品，并且通过对市场的自律跟踪调查推动行业规范。

谢雪认为，对消费者的教育也是推动洗衣液浓缩化进程的关键，这也是蓝月亮正在做的。