未来10年，农技服务能否成为一种新产品？

互推小编 2024-03-11

农技服务作为农业发展的关键部分，一直以来都是农业从业者关注的重点。在90年代以前，我国的农技服务主要是依托国家的农技推广体系开展相关的农技服务，而后随着国内农资市场的开放和发展，以农资从业者为主体的农技服务逐步成为农技服务体系的中坚力量，为中国数亿农民普及和推广农技知识。

即便如此，以市场主体为核心的农技服务在我国并未实现市场化，其中的原因主要有三点：

一是有经验的农户没有较直接的利益驱动去把自己取得的经验传授给其他农户；

二是虽然很多农户践能力很强，能够有效的解决种植的实际问题，但是由于其自身文化程度限制，很难将自身的经验转化为易于传播的理论知识和书面材料；

三是我国农业基础比较薄弱，人均耕地面积小，农户的收入水平不高，没有形成为农业技术服务本身付费的意识，使得有经验、能力和理论知识的农艺师只能依托于农资产品的销售服务体系中，甚至有发展成为农资销售的一个工具的趋势。

随着农资行业的竞争日趋激烈，越来越多的农资企业也开始重视农技服务在产品研发中的重要作用，组建自己的技术服务团队。有的经作区，有些果园也出现了聘请一些拥有丰富实践经验的农技人员当做果园的技术顾问，每年给技术人员支付一定的技术服务费的情况。

那么，这种对农业技术服务的“购买”行为，是否能成为一种潮流而变成普遍的现象，进而让“技术服务”本身能成为一个独立的产品，让农业技术人员能靠自身积累的农业技术本身实现商业变现及价值呢？

我们欣喜的看到，随着“互联网+农业”的深入发展，有很多的互联网平台开展线上农技服务的探索。而农业技术本身是否能够成为一个产品，是所有“互联网+农技服务”平台所要面临的一个核心的问题和挑战。

从目前的情况来看，农技服务本身要独立成为一个产品供广大种植户消费还很难，还有很长的路要走。而通过观察，笔者也发现国内主流的“互联网+农技”平台也在调整发展的战略。

如以“问答”为主打功能的“农医生”，也在寻求专家变现的模式，在今年山东济南植保会推出了“专家一体化解决方案”的模式探索。

而最近刚上线不久的劲牛公司的田管家，则是以农事记录为切入点，让种植户零成本实现农产品信息溯源和品牌化，同时给种植户提供一对一的专家私人问诊服务，致力于实现农产品的优质优价。

再比如山东老刀的农管家，在近期的APP功能上做出了重大更新，主打农业资讯，并将这一板块放在了APP的首页，这一变化使农技问答功能进一步弱化。

而互联网平台的发展，在某种程度上也让资深的农技人员获得了行业发展的红利，因为各资深农技人员是各大互联网农技服务平台竞相争取的对象和资源，因而合作的价码也越来越高，甚至有的农技平台一年支付给平台“专家”的费用总和高达两三百万元。从这个层面来讲，农技服务本身也进一步实现了产品化和商业化，对整个农技服务行业具有积极的意义。