把定制级衬衫卖到300元以下，京东京造携手鲁泰纺织探索服装产业新模式

互推小编 2023-05-04

把一件品质比肩定制级的200支男士衬衫，售价定为每件不到300元。京东京造的这次市场尝试，正为服装产业的模式创新提供可行路径。

入春以来，纺织行业进入了“金三银四”的生产旺季。在山东淄博，鲁泰纺织股份有限公司（以下简称“鲁泰”）为京东京造开辟的生产线正在忙碌运行。据介绍，这款200支衬衫从产品定义到上线用了将近一年的时间，双方对产品的打磨可谓“抽丝剥茧”。

以面料为例，纱线的支数代表了面料的优劣，支数越多则纱线越细，产品手感便更加柔软舒适，但对应的商品价格也会更高。200支的棉线已为面料中的“极品”，手感和光泽度犹如丝绸，往往只用于定制衬衫，也就是所谓的奢侈品衬衫。

“在对面料和产品细节的严苛要求下，京东京造坚持把衬衫价格定在300元内，加价率仅为行业水平的1/10不到。我们也是冒险接受了这一大胆尝试。” 鲁泰董事会秘书张克明说。

在以前，困扰工厂的主要是对库存周转效率及其成本的不确定。传统服装行业中，工厂往往需要根据历史数据进行备货。为了把握销售机会，只能从各个方面扩大供应链的准备体量，不仅会造成较大的资金压力，也会面临库存积压风险，这也成为压垮不少优秀服装品牌“最后的稻草”。

“围绕只做标品的思路，京东京造依托同品类的数据研判能力，以及产销配合的项目管理能力，充分发挥渠道优势，让工厂能够快速进行针对性的产品开发，也就是所谓的以销定产、预测生产，从而提升库存周转效率。”京东自有品牌“家服快”产品负责人说道。

据悉，鲁泰的库存周期原本在6个月以上，但鲁泰在京东京造销售的产品，库存周转天数可以控制在30天内，最短甚至做到22天，可谓突破了行业“极限”。

通过供应链的敏捷反应和以销定产，京东京造携手鲁泰共同实现成本控制，从而极大降低商品价格。市场效果也验证了京东京造的坚持。2022年，这款200支长绒棉抗菌免烫衬衫上市后，长期稳居京东同价格带销量第一。

作为一家以外贸为主的纺织领域头部企业，鲁泰也通过和京东京造的合作，加快打开了国内市场。“2023年，京东京造在鲁泰的采购量，同比预计将增长4倍。京东京造一方面能够及时反馈国内消费者的需求数据，指导工厂更全面地理解国内市场；另一方面，京东京造的品牌、渠道、供应链能力，也解决了我们对开辟内销市场的主要担忧。”张克明表示。

以鲁泰的合作为例，京东京造在产业合作中，致力成为工厂伙伴的“全链路综合服务商”，在助力合作伙伴降本、提质、增效的同时，也让更多消费者以平价享受到高品质源头好货，推动优质产能和品质消费实现正循环。

在3月17日举办的“向新而生造未来——京东京造五周年暨京东自有品牌合作伙伴大会”上，京东京造还展示了成立五年来取得的一系列成绩，并发布了“新灯塔计划”，未来将从用户需求、潜力赛道、设计美学等多方面入手，与合作伙伴共同打造质量高于行业标准的标杆产品，持续共建“百大质造工厂”。

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