5000字讲透，宠物商家如何在小红书成长？

编辑导语：小红书作为当今时下热门的应用，逐渐也走向带货路线。而随着宠物赛道不断发展，小红书也成为宠物赛道发展的平台，本篇文章讲透宠物商家如何在小红书成长，一起来看看吧！

想写宠物文章的初心，是因作为猫狗双全“人生赢家”的我，对宠物市场充满好奇，一直想去看看这个市场到底如何。（给自家狗子一个出镜的机会哈哈）

正文：

一、行业洞察：增速快，猫咪市场大

二、五大品类：宠粮竞争大，日用食品新市场

三、行业总结：细分差异化，品牌化竞争

一、行业洞察：增速快，猫咪市场大

2021年，中国城镇猫狗市场的规模达到2490亿，同比增长20.6%，宠物在小红书市场表现火热，据千瓜调研，萌宠一族排在整个小红书人群第四名，占比7.01%。目前在小红书上搜索“猫”有914万+篇笔记，“狗”有530万+篇笔记。

图1：千瓜2022年小红书活跃用户画像趋势报告

2022年1-2月期间宠物行业热搜词中，“小猫咪”更是以1326万的热度值排行第一，看来小猫咪市场比修勾勾更受欢迎，养猫更加省心、省事、省空间，对于工作忙碌又懒宅的当代年轻人来说，猫咪是更理想的宠物。

图2：千瓜2022年小红书小猫咪霸榜

报告指出，在品牌商业投放方面，“萌宠”类目商业笔记和美食、运动健身持平，淘豆玩国、鲜朗、Lauren萝伦是萌宠互动前3大品牌，为更好探索宠物在小红书表现情况，下探到品类层。

图3：前5大品牌在小红书互动情况

二、五大品类：宠粮惨烈竞争，日用、食品新市场

目前，小红书宠物资料少，且目前产品转化路径，依旧是小红书种草，淘宝收割，所以我拉取天猫宠物数据，整体看猫粮、犬粮为核心赛道，但增速放缓，但像宠物日用、食品、玩具、猫砂等品类增速快，我截取重点关注品类和品牌进行拆解。

图4：阿里妈妈宠物市场研究

1. 猫粮

拉取小红书官方猫粮关键词，下拉品牌词多，如百利、网易严选、城市一口等等，另外竞争已到产品词，具体到品牌的产品词，可见竞争的激烈程度。

图5：“猫粮”关键词导出，回复“猫粮”获得

新品牌要想进入猫粮市场，需打造某一款更细分品类产品，比如近期很火的蓝氏乳鸽猫粮，就提出八种鱼猫粮，一口吃掉八种鱼诉求，差异化诉求获得用户人群。

图6：蓝氏乳鸽猫粮

在用户关注上，我拉取近1个月艺恩猫粮词云，猫粮推荐直接需求词热度很高，猫粮成分 如蛋白、防腐剂、配料成为铲屎官关注的重点，卖点主要集中在不油腻、肠胃脆弱、好吸收等方面。作为新品，可围绕用户关注点，进行种草。

图7：猫粮内容词云

在猫粮品牌投放，诚实一口和爱立方活动高，作为重点解读对象。

1）诚实一口

国产平价品牌，截取互动前30的笔记，均为达人笔记，33%为腰部达人，诚实一口向报备笔记靠拢，本月商业笔记占比为7.6%，类型集中在晒宠物、新手养猫、猫粮测评、猫粮推荐类型。从诚实一口达人投放洞察，达人是宠物品牌的标配，特别是报备的初级和腰部达人，通过评测试用，制造喵星人都在用的热销状态。

图8：诚实一口在小红书投放情况

拆解「诚实一口」近期互动top笔记。

图9：安东尼有只猫&诚实一口的爆文

账号：安东尼有只猫，8w粉丝的垂类宠物博主，这篇和诚实一口合作的商业笔记互动3.7k。

形式：生活场景类，将产品植入生活场景中

标题:“猫：人至贱则无敌！妈妈再也不用担心猫咪上我床了”用猫的口吻引出主题

封面：三只可爱的银渐层出镜图，让人看到都忍不住想云撸猫

内容：视频内容是一个关于三只猫猫的场景故事，猫猫喜欢待在防猫神器上，但看到诚实一口立马被吸引，由于是报备笔记，视频后半段直接介绍了产品名以及成分，广告植入进来。

标签：猫咪日常

总结：有趣，可爱的生活场景类是最能吸引用户的形式，这篇是诚实一口合作的报备笔记，腰部达人也是目前综合性价比最高。

图10：爱立方在小红书投放

拆解「爱立方」近期互动top笔记

图11：六亿超懒der&爱立方爆文

账号：六亿超懒der，养猫知识分享博主，4k粉丝，这篇笔记为「爱立方」近期30天top1的笔记，互动量3.3k。

形式：多品合集推荐类

标题：“猫粮搭配不翻车，新手养猫不踩雷”，猫粮，新手养猫，踩雷标题关键词唤醒用户

图片：多款产品搭配的集合图，有猫粮，冻干，罐头。分为入门，进阶以及豪气三种，覆盖更多养猫人群，往后几张图依次是这三种产品的成分配方，大致价格，喂养建议等，图片素材也很美观舒适。

内容：三种组合详细介绍，适合各收入水平的铲屎官，每一款都大致做了一些介绍以及结尾的使用小tips，像百利，渴望，巅峰，江小傲都是一些比较知名的品牌，放在一起也能提升爱立方的知名度。

标签：新手养猫

总结：笔记逻辑清晰，产品搭配形式，宠物商家可以借鉴的，尤其如果想推一些新品就可以知名的品牌放在一起，快速提升品宣效果，但伴随平台对软广的管理日益严格，切记广告过分明显。

2. 狗粮

根据官方「狗粮」关键词整理，品牌词竞争大，也进入产品竞争词层面。

图12：狗粮在小红书关键词

拉取近30天互动最高的top品类豆柴和顶制。

1）豆柴

中档国产粮，主打肠胃卖点，本月相关笔记数206篇，174篇均为达人笔记，其他为企业号以及素人自发笔记，商业笔记上涨了92%。

Top前30的互动量最高笔记83%都集中在初级达人，报备笔记占比46%（互动前12的笔记中有10篇均为报备笔记），报备成为必选项。

图13：豆柴在小红书的投放情况

在近30天「豆柴」互动中拆解top笔记

图14：渣狗张51&豆柴的爆文

账号：渣狗张51，宠物博主，主要分享驯养方法，养宠知识，狗粮测评，这篇笔记为「豆柴」近期30天top1的笔记，互动量超9k。

形式：干货攻略类

标题：“狗狗肠胃调理攻略，附对狗狗肠胃好的食材”抓住用户痛点，养了狗就会知道，一旦狗狗吐了或者不吃东西是真的跟养孩子一样担心。

图片：封面采用拼图形式，上半部分是可爱小狗，下半部分是调理肠胃步骤，注意事项以及对肠胃好的食物，给我的感觉一眼看着满满干货，2-9张图把封面的小图放成了单图，不得不说图片信息量很大，5步调理肠胃写得非常细致，喂食频率，自制狗饭，食谱等以至于我找了两遍才找到植入广告。

内容：再次从饮食习惯，饮用水，狗饭等5步超实用方面介绍，中间再植入产品成功效，成分等，不会显得突兀，排版分段清晰简洁。

总结：这种笔记对于家里有狗狗，肠胃脆弱的都可以打印下来贴在家里了，因为都是一些日常生活方面的，很有借鉴意义，产品看多了也就植入用户心智了。

2）顶制

顶制主打鲜粮类，属于狗粮下更细分品类，卖点以新鲜&改善肠胃，目前很多铲屎官有这块的需求，但是市场鲜粮做起来的比较少，无报备笔记，70%以初级达人投放。

图15：顶制在小红书投放情况

在近30天「顶制」互动top30中拆解其中1篇的笔记

图16：金毛不掉毛&顶制的爆文账号：金毛不掉毛，宠物博主，金毛的日常生活分享，这篇笔记为「顶制」近期30天top1的笔记，互动量超2.3k。

形式：趣味晒狗类

标题：“又垮起个狗脸，我到底哪里做得不对？！”主人略生气口吻增加趣味性，和封面相呼应

图片：封面是金毛狗狗的垮脸图，莫名好笑，跟大家印象中的萌萌哒宠物反差比较大，2和3图也是金毛垮脸有趣的样子，4-6是金毛终于吃上狗粮的近景图。

内容：表达形式是卑微狗主人给自家喂粮的过程，轻松有趣的表达形式让广告植入都显得不生硬了，盲猜评论区置顶的笔记是博主小号或者品牌其他账号，这种形式也可以借鉴。

标签：平价狗粮

总结：狗狗自带笑点，博主的表达很日常口语化，有趣的拉近了和用户的距离感，品牌方也可以选择这种趣味又生活化的博主。

3. 猫砂

根据官方“猫砂”关键词整理，福丸猫砂，妮可露猫砂，铁锤猫砂，pidan猫砂，n1猫砂热度较高，价格方面都是追求便宜又好用，在猫粮狗粮方面很多主人都希望尽可能给宠物吃贵的，猫砂对于价格没有太大追求；

在猫砂品类中豆腐猫砂热度最高，其次是膨润土猫砂、无尘猫砂以及活性炭猫砂，在内容形式上可根据一些场景词来植入，比如怎么教小猫用猫砂、猫砂多久换一次、猫砂测评等内容。

图17：猫砂官方关键词

拉取猫砂互动高品牌Petshy

1）Petshy

我作为petshy曾经多次回购的忠实客户来说，使用体验确实很不错，包装比一般猫砂高端，视觉效果亮眼，结团也不错，petshy近30天发布19篇笔记，普通用户和初级达人在76%左右。

图18：Petshy在小红书投放情况

拆解「petshy」近期一篇爆文。

图19：喵星人

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