内卷的猫砂市场，今年还是一个好的切入点嘛丨笔记

宠业家消息，近日解数谘询发布了《猫砂行业及优秀品牌分析》研究报告，报告指出，猫砂行业近三年（2019年-2021年）体量持续增长，核心增长因素为访客数，无论是在大促还是日常销售，猫砂的成交量均上涨，解数谘询认为猫砂行业现阶段属于发展潜力较好的增量市场。

PS：报告主要统计线上平台（天猫、抖音、京东、拼多多）数据以及双11期间数据表现，具体如下：

猫砂行业近三年体量持续增长

核心增长因素为访客数

报告显示，2021年猫砂全年线上销售额为22.57亿元，同比2020年增长26.8%，访客数为0.72亿人，同比增长28.54%。

对比猫砂行业近三年（2022-2022年）1-11月汇总数据，体量同样呈现持续增长趋势，其中2022年1-11月销售额为25.24亿元，同比增长22.65%，这一时期的访客数就已达到0.72亿，同比2021年1-11月增长8.27%。

值得注意的是，2021年1-11月至2022年同期访客增幅放缓，客单价的增长势头更优，且UV价值（uv价值指的是淘宝中的访问价值）也在增长，表明行业近两年溢价能力增强。

从2021年11月到2022年11月的月度销售数据显示，猫砂行业大促性较为明显，这一年的数据中，猫砂品类的高成交月分别是2021年11月（双11）、2022年5月&6月（618）、10月&11月（双11），其中，2022年双11由于10月31日开启，10月分摊双11成交数据，因此使得2022年11月同比2021年同期行业成交下滑。

一年减少12.3万家猫砂线上店铺

头部店铺行业竞争力逐渐加强

据报告显示，猫砂行业近一年卖家数持续下滑，从2021年11月19.5万卖家缩减至2022年11月的7.2万卖家，一年时间减少了12.3万。但有交易额的卖家在逐渐提高，从最初的0.6万卖家增长到1.1万，但这一区间的峰值是在2022年5月，共有1.3万的猫砂卖家有交易额。

从近两年TOP10品牌趋势变化来看，pidan是行业稳定的TOP1，2022.12-2021.11这一期间的销售额为2.08亿元，第二位的耐威克销售额为0.81亿；在经过一年时间，2021.12-2022.11区间，pidan的销售额增长至2.34亿元，petshy上涨至行业TOP2，销售额为1.15亿元，福丸和鲜御也以0.69亿和0.48亿元的销量位列榜单第七、十位。

报告还列举了2022年6-11月猫砂品类TOP10店铺市场份额占比，2022年6月，TOP10店铺市场份额占比为25.05%，TOP11-20的猫砂店铺占比为11.05%。到2022年11月，TOP10店铺市场份额占比增长为37.80%，TOP11-20的猫砂店铺占比增长为18.82%。

TOP10的单品70%为高客单商品

猫砂每斤在3.9-5.9元之间

在产品方面，该报告还分析了在2022年双11期间的TOP10猫砂单品，覆盖品牌包含pidan（两款）、petshy（三款）、瓜州牧、耐威克、喜宠屋、福丸、波奇KOJIMA猫砂。从交易金额来看，去年双11期间，pidan两款猫砂单品销售额单品都超过了1500万，其他八款产品中有五款产品的销售额超500万，三款产品销售额超400万。

从客单价高低来看，有7款产品的客单价都超过了100元，客单价最高的是pidan低尘除臭混合猫砂，客单价超过了300元。此外还有3款猫砂的客单价低于100元，最低的是瓜州牧膨润土猫砂，客单价仅为22.14元。

从产品的单价来看，猫砂行业核心商品单斤价格集中在3.9元-5.9元之间。

从产品的功能来看，这10款猫砂中有8款产品为混合猫砂，主打无尘和除臭效果。

猫砂用户多为品类搜索为主

消费人群多以高线城市女性为主

报告显示，线上平台猫砂行业搜索端品类词、品牌词差距占比不大，品类词略高。品类词中，搜索人气最高的关键词是“猫砂”，人气高达28万，其次是豆腐猫砂、猫砂包邮等等，这也说明了搜索端猫砂消费者多为摇摆用户，对于品牌概念相对较低。

其中在行业热搜词榜单中，仅有铁锤、pidan、皮蛋、福丸猫砂四个品牌名搜索，又因为pidan中文名近似皮蛋，所以皮蛋猫砂也有超3万的搜索人气。

然而在行业飙升词中，品牌词占据主导地位，这也表明了，新晋热度的行业词，均是以品牌维度呈现的。

PS：飙升榜单是按照词汇搜索增长幅度来排列，具体以报告显示为准。

从猫砂消费者画像来看，猫砂行业主要以年轻女性为主，这类消费者占比为67%，年龄层面中，18-24岁的人群是猫砂品类的主要消费者，占比为25.81%；其次是25-29岁人群，占比为22.66%。

从城市来看，猫砂消费者的地域分布主要在沿海等一线省市。

报告还针对Petshy、福丸和鲜御，三个新兴上榜品牌做了品牌对比分析。报告显示，在2022年猫砂品类的统计数据中，petshy持续位列行业TOP2品牌，福丸和鲜御为近一年新晋品牌，其中petshy和福丸均依靠自营旗舰店，猫砂为其自营旗舰店核心类目，而鲜御自营投入较小，核心成交依靠分销。

从产品方面来看，petshy猫砂单品主要靠高访客获取成交（低客单策略），福丸和鲜御客单较为一致，但鲜御在转化和访客更高，因此其成交高于福丸。

三个单品均以年轻女性（18-26岁）用户为主，petshy和鲜御以老客为主，但福丸更多是拉新。三个品牌的用户画像具体如下：

PS：文中数据来源为线上平台数据，报告还有更多关于这三个品牌的渠道策略和产品策略分析，因文章篇幅有限，本文未将完整报告全部解析，如需完整版《猫砂行业及优秀品牌分析》可将本文转发至朋友圈截图并发给作者即可。

拓展阅读：

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