营地产业不断细分，玩家攻克优势环节能否突围？

互推小编 2024-03-21

营地教育的开展因涉及到教材教具、设施设备、各类导师、教学活动、餐饮住宿等等内容，因此营地教育行业的产业链相对较长。这两年恰逢营地教育行业处于高速发展期，众多玩家纷纷涌入行业。而随着行业发展，产业链上各个玩家的业务开始呈现不断细分之趋势。

在近日举行的2018年中国体验教育大会上，多位营地产业链玩家就营地教育发展前景、营地如何抵抗阶段性发展风险等话题进行了探讨，以下为睿艺整理的部分嘉宾分享内容：

营地行业前景可观，潜在营地或超10万个

中国营地教育研究院（ICE）理事长聂爱军

俄罗斯的营地教育以国家政策为导向，很多营地归属于各级政府所有。在俄罗斯有四大国家营地，之前归属教育部管理，2018年四大营地改为由总理府下设部门进行管理。

美国并没有将营地教育列入国家教育政策之中，且美国营地多以家庭或公司私有营地为主。由于美国土地以私有为主，营地主的场地成本压力不大。而在美国很难看到超大的营地连锁运营机构，拥有三、四个营地，营收超过数百万美金的营地企业已实属难得。

在中国，大多营地企业的场地成本压力较大，人员成本也较高，此外有些营地创业者心态相对急躁，期待企业“飞速”发展，甚至企业发展不久就期待融资破千万。其实国内青少年基数很大，营地企业也较分散，因而在国内小而美的营地也有很好的发展前景，创业者无需过于急功近利。

虽然我国营地教育行业起步较晚，但是发展速度很快。目前国内青少年专属营地不到1000个，但是可以成为营地的场地可能超过10万个。此外，我国已有七八十所高校开设了营地教育相关专业，而我国营地教育行业领军企业的课程水平、导师水平均已接近国际营地行业水平。

尤其值得一提的是，中国获得了2020年第12届世界营地教育大会的举办权，届时世界营地大会将为世界营地教育同行提供深入交流的平台，更将助力中国营地教育事业更好发展。相信十年之后中国营地教育发展水平或将成为世界领先水平。而未来中国营地教育发展一定要以中国文化为根基；一定需要结合各个地方的鲜明特色，拒绝千篇一律的营地活动；一定要以培养孩子们的国际视野。

营地机构无需在各个环节发力，只需攻克优势环节

野趣国际教育学院院长赵梦

营地行业不仅需要形成生态链，更要形成动态、平衡的生态系统。

根据营地教育行业的发展趋势，未来的专业细分程度定会越来越高，行业中也会出现更多专业细分的机构。因此营地教育机构应该各自把时间和精力都用在自己最具优势的产品上，集中精力研发核心优势产品、打磨自身实力，使自身拥有更强大的发展驱动力，进而有能力与更加专业、更优质的上下游企业合作，而不是在自己不擅长的领域平均发力。

在核心优势的产品研发和技术储备上，还需要具有前瞻性。正如教育者应该培养孩子未来几年甚至几十年的生活、学习、工作中所需技能，而非仅仅是基于眼前的分数和排名。同理营地教育机构在打磨自己的产品时，也需要有匠心，不断储备优质且具有前瞻性的资源，提前筹备好优质师资、高质课程、安全保障、管理标准等资源，才能更好地应对未来的快速发展和挑战。

与供应商合作谨记“一分钱一分货”

中旅总社研学部总监赵磊

营地教育行业机构愈发垂直细分，企业各攻所长已成为发展趋势。未来营地行业的媒体、产品、平台等更需要专注于自己的业务，然后抱团取暖。中旅总社研学部也会顺势而为，不仅进行中旅总社内部资源的整合，而且进行系统外部的资源整合。

中旅总社可以引入众多营地产品、研学产品、亲子产品等，自己开展营地或者研学活动，也可以凭借自身的旅行社资源，成为营地机构招生的渠道，亦可以将招商平台整合起来，与众多企业合作进行产品推广与销售。

例如，中旅总社与某企业合作进行招生，通常此类合作招生以辐射本地生源为主，强调“本地流量垫底，外地流量盈利”。此外，中旅总社会与很多部委以及事业单位开展合作。例如，中旅总社与科技报合作推出小记者项目，以“办大赛+小记者”的形式开展活动。

美国著名安全工程师海因里希曾提出过“海因里希安全法则”——300∶29∶1法则，即当一个企业有300起隐患或违章，必然要发生29起轻伤或故障，另外还有一起重伤、死亡或重大事故。虽然受时代、地域、行业、从业人员素质等具体因素影响，可能结果不尽相同，但是当企业服务的客群积累到一定量的时候，企业出现风险的概率就会愈发接近某个百分比。这就要求企业提高把控风险的能力，降低风险出现概率。

因此，当企业无法判断哪家供应商更优质、更合适时，企业可以优先选择品牌影响力大的供应商或者行业认可的供应商。这样的供应商专业度更高，安全性更强，当然这样的供应商更有议价权，企业可能会损失部分利润率。

企业与供应商合作谨记“一分钱一分货”，供应商可以从企业身上赚取利润，才能更好地服务于企业，才能为企业招来更多的客户。倘若企业一味贪图价格优势与专业度不高的供应商合作，或许会带来更大的困扰。例如，大型旅行社拥有很多办理签证的经验与信息，小型企业可能因为经验不足导致营员签证被拒，从而导致营地活动不能成团，而这对于营地机构所带来的损失会相当大。

营地产业供应商很难大批量提供标品

信多帮创始人于明

作为泛营地行业企业SaaS系统提供商，类似于泛营地行业的路由器，旨在通过系统帮助营地机构提升用户的交易效率、内部的管理效率以及机构口碑的传播效率，未来或将提升整体产业链的效率。作为垂直服务于行业的SaaS系统，我们在服务泛营地企业过程中，发现营地教育行业中小型机构的试错成本很高，而存活率很低，因此，在营地行业创业之初需要结合团队基因，找准企业的核心发力点，其余业务可以寻求互补的优质供应商。

当然中小型企业在寻求供应商的过程中也存在诸多难题，例如小型营地企业需要定制营服，然而自身或许1年只能招收100个营员，此时可能难以与优质营服提供商开展定制合作。从这一案例也可以管中窥豹，了解到营地产业的一大痛点——营地机构呈现明显的地域性特点，且对产品的需求不尽相同，因此供应商很难大批量提供标品，从而供应端边际成本难以下降。

不过我们预判，未来营地产业提供商或可通过技术等手段最大程度上优化效率，并通过“集合制造”等方式将非标品转化成标品，进而更有效地服务与中小型企业，或许中小型营地企业将成为提供商的主要用户群体。

营地企业除购买意外伤害险，还应重视场地责任险

保游网联合创始人王勇

从保险行业的经验来看，当意外伤害险的参保人是成人时，意外伤害险最高赔偿金额可以达到80万以上，这一赔付金额基本上可以达到企业进行事故赔偿的金额。而当参保人是10周岁以下的孩子时，意外伤害险最高赔偿金额仅为20万，当参保人是11到17周岁的孩子时，意外伤害险最高赔偿金额也仅为50万。

作为营地教育企业，参保人绝大部分都是未成年的孩子们，因此除了为孩子购买意外伤害险外，还需要思考购买其他险种更大程度上的分散风险。作为保险提供方，我们建议营地企业为其营地购买场地责任险，而场地责任险不会衡量场地中人员年龄等问题。场地责任险与意外伤害险两者结合，通常可以达到企业应对事故的赔付金额，这也会让营地企业的抗风险能力变得更强。

本文转自微信公众号“睿艺”，作者单梦涵。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。

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