定制女装，关键在于审美直觉！这是个哲学问题

互推小编 2024-03-22

大家好，我是女装销售界的唐长老，女装设计界的玉帝哥哥，箱简大队的大队长楠哥，一个每天清晨都会被自己帅醒的男人。

说到服装行业，最大的子分类就是女装。2020年底女装品牌艾格宣布破产，一代人的青春回忆宣告结束。值得玩味的是，当初艾格等休闲品牌就是被快时尚品牌取代的。

可是到2021年初（现在），快时尚巨子ZARA的三个子品牌全线退出中国。优衣库、H&M等快时尚头部品牌，在中国也不好过。应了那句：不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。

不管是疫情大环境影响，还是消费习惯改变，服装行业智能数据化的趋势不变。C2M模式成为传统服装行业模式转型最高的一种呼声。下面，以“女装制造转型为女装定制”的话题，和大家聊聊话题：“服装定制行业在未来一定会增长吗？”楠哥先给个定论吧：一定会大幅增长，短则三年，长则五年。

先说说女装定制的需求：

1、如果说男装重在品质和工艺，女装则是更加看重款式，对于工艺的要求是第二位的。

2、女装定制比男装定制客单价要低很多，但要求却苛刻很多。

3、男装高定工厂遍地都是，女装的工厂有限，知名度和公认度也比不上男装工厂，很多定制工厂是男装兼顾女装。

说白了就是，定制服装是单件制造，女装定制事多钱少，不是制造商的优先选择。实际上，这就是个标准化的问题。男装标准化程度高，女装标准化程度低。也就是女装定制要解决的第一个问题，就是“标准化统一”。

再说女装定制的首要痛点是“款式”，而不是“品质”。（品质第二，不是不要）

“款式”这个问题往大了说是“创意”，往小了说就是“专业设计师”。当年ZARA们取代艾格们，靠的就是款式更新速度快，因此称之为“快时尚”。可是现在“快时尚”也满足不了消费者对款式的需求了，所以ZARA们纷纷撤退。

楠哥曾经跟几个服装界大佬聊过：

1、成品女装，颜色＞款式＞面料＞试衣。/2、定制女装，顾问（审美直觉＞设计理念＞整体搭配）＞推荐＞试衣。

就是说，在定制女装上，审美直觉高于一切。这种审美可以是顾问推荐的，也可以是顾客自发的。

所以我们可以得知，女装定制最“痛”的那个点在哪里？其实款式只是表象，根本因素是“审美能力”，或者是“审美直觉”。这种“审美”已经不止款式、颜色、面料等，还包括风格、场合、使用频率等。解决“审美”问题只有两条路：专业设计师顾问和培养顾客自己的审美观。这两条路就是解决女装定制的唯二路径。

一般来说，引进专业的设计师环节相对简单。

而培养顾客的审美感，要以品类作为限定，比如：OL、二次元、JK、汉服等。

因为“审美培养”最大的难点，不是没有“求知的学生”，而是没有“全知的老师”。

最后，说一说为什么未来三到五年，女装定制会大幅增长。

1、从产值结构，全服装行业一年1.5万亿，服装定制0.2万亿，每年60%左右递增，这些是数据。可能稍有出入，总体方向和差距不变。

2、95后（Z世代）成为消费决策者，这个不多说，可以看楠哥以前的文章。

3、科技快速迭代更新，尤其是3D立体建模+服装设计，可以极大提高行业效率。（广告时间）我们的“箱简APP”就是这样，可以自己做自己的服装设计师！

4、消费习惯从“O2O”变为“O+O”，不再只是线上到线下，而是线上消费结合线下圈层。可以举的最近的例子，就是：懂王粉丝攻占美国国会，那些定制标志（衣服、帽子），肯定是买的，而不是自己做的，大多来自于中国义乌。

5、制造技术迭代，也就是机器换人的大环境。以前要老师傅手工作业的衣服，过三到五年可能用机械手臂就可以完成了，比老师傅的活儿又快又好。

有人会说了：“楠哥，你怎么能肯定三到五年之内可以实现呢？”这里，建议大家看一看《中国制造2025》国家战略。详细不赘述了，就一点：服装行业也许是服务业，服装定制肯定是制造业。也可以看看“针对一切传统制造业的犀牛智造”。

PS：搞定女装定制，就搞定了男装定制，就搞定了童装定制，就搞定了家庭套装定制，也就是搞定了服装定制。马云说：得“她”经济者得天下。

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