优秀群员●意大利老板回国再创业的服装定制玩法

互推小编 2024-03-22

我曾和很多人讨论过，到底海外经商好，还是国内经商好?讨论的对象不乏很多外贸公司的老板，以及很多大公司的海外事业部高管。综合他们的回答，每个人的答案都不一样。

这个问题其实很复杂，涉及的因素太多了，国家政策不同、法律法规不同、行业不同、人口基数不同、产业类型不同、消费力不同、习惯不同、文化不同……各种原因都会影响到生意的成败。

例如我朋友整天心念叨叨的日本风俗产业，占了日本的0.4%的GDP，而且在日本是完全合法的。只要那边有人脉介绍，打通了资源，就有可能参与进去。

这种产业就肯定得在海外做了。

那在国内也有很多产业是无法在海外做的，例如很多依靠人口红利的互联网项目，是很难复制到国外的。

但例如游戏这类，就很容易复制到国外。早些年，在国内的网页游戏和手机游戏如日中天的时候，非常多游戏公司成立海外事业部，需要招大量的技术和策划人员过去。其中大多数是东南亚的国家，如菲律宾、泰国、马来西亚。那时候也非常多猎头来找过三金哥，想挖我去海外工作。因为对这些相对落后的小国而言，中国的游戏是属于比较发达的，在这边验证过的模式，在那边就有可能成功，毕竟那里缺乏竞争对手，不像国内遍地都是游戏厂商。

我记得前几年，有家小公司把1999年日本JSS公司开发的2DMMORPG网络游戏《石器时代》的源码搞去东南亚架设私服，一年也搞了上千万收入。那款古董网游，算得上是国内第一款真正意义上的大型网游了，如今过去十多二十年，依然可以在周边落后小国运营赚钱，信息差用得好，商机真的无限。

所以海外和国内经商哪个好，这是无解题。要结合自己的情况分析，做足详细的调研。

前两周，群里进来了一个群员，就是曾在海外经商的中国人。他叫阿葵，30多岁。在07年的时候，他前往意大利留学，毕业后参加了工作。之后在佛罗伦萨附近的小镇创办了一家女装服装厂，两年时间做到当地同行业TOP5。服装从意大利销往全球，但最主要是销往欧洲国家，例如德国、法国、西班牙、波兰，一年的销售额达到了500万欧元，净利润有100万欧元以上。这个数据其实也算是不错了，毕竟也不是什么大品牌。

可是阿葵和群里的很多小伙伴一样，不幸莫名其妙就降临了。他在意大利遭遇了一场重大变故，资产和人脉仿佛一夜之间就清零了，让他尝遍了人性的险恶，世间的冷暖。其中的缘由就不细述了，涉及到很多私密的事情。

总之，他现在回国了，一切又从0开始。回国后做过两份销售工作，由于环境不一样，国情不一样，两份工作都没能很好地发展起来。曾经辉煌过，但现在很落魄。阿葵一直想自己创业从头再来，想法也很多，构思过无数个创业方案，但是最终苦于没资金、没人脉、没经验、没有合伙人，感觉自己一切都没，没法把方案落地，非常的迷茫。

刚好这时看到三金哥的轻资产创业模式，觉得这似乎是个翻盘点，于是进群找三金哥规划方向，以及跟其他群里的小伙伴交流互勉。

难，确实难！国情不同，以前在国外混得风生水起的人，回到在国内未必混得好，也就是所谓的“水土不服”吧，这种情况我见过很多。在国外混得久了，回来国内就像是一个新手，根本无从下手。像我初中同学的哥哥，在巴西开工厂的，前两年回来想在国内搞搞副业，投资点小生意。结果还在市场调研阶段，就被微信卖茶叶的套路了几万块，后来觉得自己太单纯太无知了，就放弃在国内搞副业的想法，灰溜溜地回巴西去了。

不过，还是有办法的，要么自己适应力强，要么有人帮助指导，一样可以在国内做好生意。对阿葵来讲，虽然他现在没资源了，但是经验和见识都还在的。什么经验？从0到1的创业经验，留学经验。什么见识？跟各个国家的大客户打过交道，各种大场面的见识。

综合阿葵的情况，以及在群里询问他的各种细节，三金哥给阿葵的方向是：

打造意大利留学海归，意大利服装品牌创始人回国创业的人设+走私人服装定制方向+地推线下服装店引流+服装批发变现。

阿葵的优势：

1.国外留学经历（虽然没毕业，但这也能够唬人，特别是那些没见过世面的传统线下小商家）
2.国外服装品牌的创立经验，并且做得影响力还不算小。
3.国外的经商经验
4.服装类的设计知识以及相关知识

基于这几点，阿葵可以打造一个留学于国外的海归，曾是意大利某服装品牌创始人，如今回国创业的人设。毕竟他有很多在意大利的照片素材，也有曾经的记忆，技术，经验作为支撑，这些东西在，假不了。甚至阿葵还有流利的意大利语和英语作为支撑。有这个人设，拿下本地的传统服装店是没啥问题的。

接着他可以去淘宝，以及其他网站，专门找代工，做自己的定制品牌。甚至前期没品牌，只卖别人的品牌也是可以的。

那什么是私人服装定制呢？

并不是叫他一个人在国内从头到尾重新打造一个服装品牌，他走的是工厂代工路线，然后说是自己回国设计的品牌就行。就像各种减肥代餐粉、面膜之类的，上阿里巴巴随便找个商家都能玩OEM。对的，服装也能这么玩！

这个业务流程很简单，就是给需求厂家，可以自己提供设计图，商家接单后，工厂直接制版，代工生产。对产品而言，并不需要过多的担心。国内的服装生产流水线，其实很成熟的，质量、款式、成本控制、加工效率都可以做到很不错。像抖音上那些女装主播推荐的短裙，实际批发成本可以控制在7-9块钱，卖出去是几十块到一百多块，一样没有任何问题。

具体怎么开展？

虽然找代工谈合作也是要的，但还没那么快开始合作，最多就是前期的了解工艺和流程而已。他做一个版式，是要成本的，所以要有量，那阿葵就得先去搞流量。当然，人设打造肯定是第一步。

怎么搞流量？就是用他的人设去找服装店商家谈预售。跟他们讲，这是自己回国后设计的第一个品牌。先向本地的女装线下店推广，至于品牌怎么好，为什么好，优势在哪，这些专业知识，阿葵可比我懂得多了。这些话术对他而言，没任何难度。其实就是to B的地推谈判，阿葵回国后有段时间做过刷脸支付的推广，这个技能对他而言并不难。不同的只是身份而已，以前他的身份是销售，现在他的身份是品牌创始人。

为什么他能推广成功？因为用人设的身份优势。阿葵现在是海归的成功人士，新品牌创始人身份。也就是卖人设，让这些商家老板知道阿葵的牛逼背景，知道他目前新品牌的前景，在话术里多说说性价比、质量、款式、设计理念各种专业词汇，这样靠身份压制，拿下对方就不难了。只给本地商户供货，只做批发，不做散户，只有这样才能谈到量大，代工才划算。

在地推的时候，以前在意大利工厂素材都可以拿来用的，打造一本看起来高大上的品牌推广相册，或者弄个看起来好看的网站，谈的时候更有震撼力。那些小商家又不是什么大企业，要唬住很简单，他们只在意的仅仅是成本贵不贵，将来卖不卖的出去。

阿葵搞定这些服装店小商家后，那些愿意进货的，就马上让他们先交定金。这样的话，就可以有量去谈服装代工了，这个模式是很简单的。多找几家代工厂商对比价格，效率，质量，选出最优的来合作。

接下来，还是得做点知识输入的，因为国内的市场行情和生产的流程肯定是有不一样的，所以要提前去了解一下，调研半个月就差不多了。要以商人的角度去调研，而非以设计师的角度去调研。因为阿葵要做的也只是商人，那些服装设计知识，其实都是用来包装他的人设用的。

代加工的厂商怎么找？直接去阿里巴巴搜，例如我下面找的，春夏秋冬装都有：

而且300件以下也只需要7天的生产周期，并不算太长。

品类怎么选？为了控制成本，前期肯定要主打几种款式，去淘宝找最火的款式，然后模仿和改造就行。

如果阿葵去地推时，把自己的经历说出来，人家肯定会纳闷，为什么曾经有那样的年收入，现在还要亲自地推？

这问题要回答其实简单得很呐：“这是作为品牌创始人的必经过程啊，接触前线客户，了解客户，才是品牌之根基啊。雷军做了金山CEO，再创小米的时候，也一样去一线跟用户接触呢！”

如何发朋友圈内容来打造人设呢？

1. 以前在意大利的素材，有多少就用多少。例如上学时期，例如创业时期的各种照片，回忆，书本等等。都可以发朋友圈的，这是海归人设的凭证。

2.可以用意大利语或英语写点感悟，例如写在纸张日记上，然后拍下来发朋友圈。

3.服装的一些知识，设计、营销、品牌理念，以及曾经对接过的各国的服装商家的心得经验分享。

4.回国后的感悟，国内跟国外的经济不同，市场不同（但别谈政治），风土人情不同，等等。自己的感悟啊，计划啊，收获啊。

这样阿葵的人设就能到位了。每天坚持发几条，积累2周朋友圈内容后，就可以开始去地推了。

知识输入是同步要做的，知乎的服装设计话题关注下来，每天多看看，了解一下国内的服装设计师，排版师，以及国内的服装市场情况。

为什么要先做线下呢？因为地推很快的看得到效果，尤其是to B的方向。而且非常精准，只要地推到线下客户，转化下单马上就有现金流。但线下只是他的起点，绝对不是他的终点。最终的销量，在电商渠道卖，肯定是占绝大多数的，不管哪个行业都一样的。但是要吃信息差的红利，必须是先从线下做起，从街边服装店和步行街的服装店开始地推。

阿葵的这条路，以他的能力和经验及经历，往小了说，做一个批发商，实现年入百万是没什么问题的。往大了说他将来是完全可以发展出自己的服装品牌的。登过高山的男人，绝对不会再依恋小山丘。

人最大的对手，往往不是别人，而是自己的懒惰。别指望撞大运，运气不可能永远在你身上，任何时候都要靠本事吃饭。你必须拼尽全力，才有资格说自己的运气不好。

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