情趣行业缺的不是卖货的，”想要“利用阅后即焚打通情趣用品与用户间的壁垒

互推小编 2024-03-23

为什么有的情趣内衣让我看起来不仅不性感，还很胖？为什么春水堂上面的双头振动棒卖的比单头的好？怎么能让我享受像Sex and City里那样酣畅淋漓的性爱？为什么这些问题我们难以启齿？

其实在我看来，不是我们不够开放，只是没有找到合适的平台去交流。所以今天给大家介绍的是一个叫“想要”的情趣用品分享社区，也是国内为数不多的，从社区入手，与成人用品关联的移动客户端产品。在他们眼里，情趣用品/话题社区的市场还是蓝海，大家缺少一个平台去打通情趣用品和用户之间的壁垒，用户和用户之间，还不能更为顺畅的沟通、分享。

在“想要”上，有两种交流的形式，一种是文字类，围绕一个话题发散讨论和传播，就是较为传统的“贴吧盖楼“；第二种则更加及时，是“听后即焚”的语音聊天室：内容运营/用户可以发起一个活动/话题，然后开启聊天室，用微信语音的模式进行讨论。为了保护用户隐私，一个聊天室一般在8小时后关闭，相关内容也会立即消除，妈妈再也不用担心我说羞羞的东西了哟。

在之后新上线的版本中，用户会有积分系统，谁都有机会凭借知识储备成为资深达人，长期驻扎为其他小白科普知识，提高用户粘性。其实用类型的社区已经比较成熟了，比如分享硬件的Knewone。

我个人是非常喜欢社区这样的切入点的。首先从性用品或者两性话题上来说，供需完全不对口，很多人还处于茫然的状态。就比如说ONS这件事，暂且不谈道德问题，很多人都还停留在急匆匆YP而不是享受最欢愉的“交流”，说白了，不够了解导致没有多少人在意高端的性爱体验，而”想要“的出现可能会填补这个缺口，带来一场情趣用品分享大革命。

不过从这个角度切入，也有相应的问题：

1.内容引导的难度

话题交流的主动性不强，或者出现不雅内容都会直接影响用户体验。解决前者，需要运营人员发起热门的话题或者活动，文火慢炖；后者则需要更完善的维护机制。CEO蔡睿说，话题引导上，“想要”资深除了拥有一批相关领域“发烧友”队员外，也会定期的寻找资深顾问，比如性用品店老板，体验师来参与。而后者，在可以展示图片的平台会采用人工过滤方式，文字则用关键字筛选。

2.扩展（盈利）模式还不完整

电商显然是首选，“想要”里也确实有一个比较轻的电商模块，全都是团队搜罗而来的口碑比较好的产品，以优质为主打。电商之外，就是依靠线上给先下店面导流了。

但“线上微利、线下微量”，这是近年来情趣行业在中国遭受的尴尬境地。其实我们对情趣方向可能可能出现的消费场景还并不了解。“想要”似乎想在物流配送这块下功夫，比如用户在夜店有了需求，一键下单，之后在酒店就可以及时使用了。不过个人认为有些“远水救不了近火”啦，毕竟像之前说的，这种需求更多的是及时行乐就好，大部分人群应该不会为了体验极致还及时进行消费（当然TT就不一定啦）。

和”想要“经营模式比较相似的是基于淘宝导购 + 自营商城”的情趣用品电商应用-”性价比“，比较重电商，但是也有社区交流的影子；再者就是”蓝色爱“，用户可以通过瀑布流的形式欣赏、分享和购买情趣用品。

介绍完产品呢，回归到团队这块，“想要”的团队阵容还是比较资深的，CEO是原盛大移动广告平台总监，拥有10年的移动互联网经验，曾参与创业多个成功项目，比如架势无线广告平台。CTO唐齐智是前阿里巴巴资深高级架构师，拥有7年移动APP开发经验，最早的一批android骨灰级工程师。

目前“想要”App在Google Play上已放出，近期安卓版会在国内各个平台上线，感兴趣的朋友可以跟踪实验一下。反正我是抱着不断利用现有知识升级打怪最后成为教授的，哇哈哈~

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