天猫618预售战报：婴童尿裤TOP 1花落谁家？

互推小编 2023-05-05

今年的618与往年有些不同，经历了一场波及全国的疫情，各行各业开始重建，期待中的“报复性消费”迟迟没有来临，对于618年中购物狂欢，平台和商家都给予了厚望。

为打好这场“回血之战”，5月底开始，各品牌商家从预售阶段就展开了激烈的竞争。

母婴TOP10 尿裤和奶粉依旧是两大头部品类

今年，天猫母婴正式升级为天猫母婴亲子，围绕-1至14岁亲子人群细分育龄阶段，集合越来越多母婴产品与服务品类，一站式满足母婴用户多元化需求。从预售价段的战报来看，各类目竞争激烈，奶粉和纸尿裤依然是母婴市场两大头部品类，在天猫母婴亲子预售荣誉榜TOP10旗舰店中，碧芭宝贝、帮宝适等纸尿裤品牌和飞鹤、启赋、爱他美等奶粉品牌占据了最多席位。比较亮眼的是全品类布局且多个品类均处于头部的Babycare今年冲到第一，展现出强劲的发展势头。据悉，目前babycare的产品涵盖了洗护、尿裤、孕产、出行、喂辅、玩乐、寝卧等母婴品类，2019年又推出了婴儿睡衣、孕妇睡衣，开始布局母婴服饰，今年有消息称babycare准备进军婴儿辅零食，实力不容小觑。

尿裤品类babycare夺得第一
碧芭宝贝成大黑马

预售阶段强势发力，babycare超过帮宝适成为此次天猫618预售阶段的王者，从2020年一季度最新数据来看，ECdataway数据威数据显示，babycare在线上（综合天猫、淘宝、京东）婴童尿裤市场进入TOP10，增速近300%，在一季度众多品牌低增长或负增长的态势中依旧保持了高速增长。不过需要注意的是，babycare的线上渠道布局中，天猫占比超70%，而帮宝适、好奇、大王、尤妮佳moony等品牌在京东占比相对较高。

碧芭宝贝表现出彩，超过大王、好奇等品牌位居第三。而且我们看到，碧芭有两家店铺进入TOP10，beaba心宠专卖店在天猫销量也很可观。一季度数据显示，碧芭宝贝在婴儿尿裤线上市场增速达到753.6%，增长最快，疫情期间突破线上，重点发力天猫、京东，预计今年还会有进一步的爆发。

帮宝适、大王、好奇、moony表现稳定，花王进口妙而舒系列在天猫超市、天猫国际销量较高。此外，巴布豆、泰迪熊也冲进了前十，作为近两年纸尿裤届的黑马品牌，2019年以来巴布豆线上线下齐发力，稳步增长，泰迪熊也在双十一等节点多次表现亮眼。

从618预售各品牌的表现来看，2020年婴童尿裤行业表现出这些趋势：

1、品质为王，在品质以外，品牌更要有差异化的产品卖点。Babycare从一开始就以“高品质”“高颜值”“高安全”打造产品。帮宝适、大王等品牌以稳定的产品体系获得众多消费者信赖，今年以来又在产品上不断创新，相继推出帮宝适敏感肌拉拉裤、大王光羽鎏金系列纸尿裤。

2、线上渠道越发重要，对于纸尿裤商家而言，直播短视频等热门营销手段要快速利用起来。碧芭宝贝在618期间与天猫新品创新中心联合研发，推出天猫线上专供款Family系列新品纸尿裤。此外碧芭在疫情期间通过内容直播等方式加强会员运营，也取得了不错的效果。

3、当下品牌口碑已经成为影响母婴用户选购纸尿裤产品的重要因素。得益于互联网的普及，如今的妈妈们能从线上线下多个渠道多方面获取产品信息，他们更愿意为好口碑买单。因此，不仅是头部外资品牌越来越注重消费者教育，打造品牌影响力，崛起中的新晋品牌也在快速打开市场的过程中注重消费者运营。

后疫情时代，纸尿裤原材料、渠道、消费者发生巨大变化，头部品牌对纸尿裤行业有哪些最新洞察？中小品牌、厂家如何渡过危机？进攻新世界，品牌如何以创新姿态迎接新一轮挑战？2020年8月18~20日，由母婴行业观察举办的「新世界加速生长·2020母婴生态大会&樱桃严选找货节」（←←点击报名）即将在上海震撼开启！来这里，你想要的答案都在现场。

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