一套教学用具成本二三百，9.9元的体验课如何赚钱？

互推小编 2024-04-04

2019 年 7 月，教育部等六部门发布《关于规范校外线上培训的实施意见》，要求按照课时收费的线上培训机构，每科一次性收费不能超过 60 课时；按照培训周期收费的，不得一次性收取时间跨度超过 3 个月的费用。在线教育机构难以再在课时费上做文章，需要新的营销点支撑。教具盒子一石激起千层浪，连印刷厂也迎来全新生机。

早期在线教育企业会将教具盒子成本控制在课程价格之内，避免“薅羊毛”事件发生，比如 49 元的体验课，教具多为纸制品，以精美取胜。但随着教具盒子赠送成风，在线教育的学员和家长预期被提高。在线教育机构为达到超预期促销，不断加码教具盒子内容，从普通的纸笔等辅助教具，上升到点读笔、护眼灯等教育硬件。陷入教育盒子“营销陷阱”的在线教育机构成本被迫提高，甚至高涨到三四百。同时体验课价格却降到了 29 元、9.9 元。资本逐利、企业寻求上市、抢夺市场，高成本的“信任赠品”在过亿融资面前不值一提。“薅羊毛”的家长乐在其中。但也有家长表示，教具盒子太多，已经成为负担。

教具盒子的出现很大程度上能够帮助学员理解、巩固课程，但教具盒子只是辅助工具，无论是在线教育企业，还是学员、家长，都应该回归教育初心，注重课程内容与质量。毕竟选课不是买泡面，不能只因为一些“赠品”，选择一家企业。

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]