预混料电商：笨蛋，关键不在价格

互推小编 2024-04-20

近年，预混料电商在行业内吵得很火，从媒体到企业，不少人撸起袖子要分电商的羹，然而几年过去了，预混料行业并未被颠覆，成气候的预混料电商也未出现，什么原因？

产品贵从来不是问题

克林顿有一句名言：笨蛋，问题的关键是经济。

我想说的是，笨蛋，问题的关键不在价格。

做预混料电商的企业，通常拿价格去吸引养殖户，然而便宜就是省钱吗？

对于快消品，同样的产品质量下，便宜就等于省钱。预混料这样的生产资料就要复杂多了，哪怕是同样的产品质量，价格高的也可能更受欢迎。如果我能让养猪人的母猪一年多提供两头猪，使其经营水平大幅提升，为其发展提供金融支持，价格高又算什么？

伟嘉、大北农、正大的预混料为什么市场接受度高？行业内有些经销商的年销量很大，有的超过上千吨，他们为什么不自己生产或者干脆电商？因为他们清楚，产品重要，服务体系更重要；产品贵不是问题，最终多赚钱才是根本。

消费者不是笨蛋。宝马很贵，开的人越来越多，夏利很便宜，已经被淘汰了。诺基亚很实惠，已经倒闭了，苹果手机贵吧，用苹果的人越来越多。为什么？因为客户买的永远不是便宜，是产品价值。

眼睛只盯住价格的养猪人，不是一个好的养猪人。

只拿价格说事的预混料电商，不是一个好电商。

预混料电商的矛与盾

预混料电商其实是尴尬的，因为他们经常要用自己的矛刺自己的盾。

一方面要拿价格吸引人，一方面又要说价值高，一派既要价格低，又要价值高的姿势，弱暴了。

一方面说卖得是高价值，一方面除了提供产品其他基本做不了。

一方面明明知道产品贵，养殖户可能更受益，一方面还要抨击产品高定价损害了养殖户利益。

尤其是定价高的电商面对价格更低的竞争对手时，当说出我的价格贵是因为比你的更有价值时，你是不是有些醉了？

……

为什么会有这样的矛盾？

一是定价策略出了问题。你搞预混料市场是为了赚钱还是圈市场？没有想明白。不同的选择，玩法不同。既要赚钱，又要圈市场，难度不比中国队在世界杯上夺冠低。另外，如果赚钱的碰见圈市场的，这样的“自己人”龙虎斗也是蛮有意思的事。

二是客户定位出了问题。电商也需要精准的客户定位，抨击大北农然后接收其客户，想法是好，但蛮搞笑。你有没有见过小米抨击苹果去抢果粉？或是宝来去抢宝马的拥甭？产品和用户是分级的，选错对象，被人笑话事小，使错了劲误了企业发展事大。

三是传播策略出了问题。策划事件，进行传播，这没什么好说的，问题是该如何借势？比如抨击他人的产品更贵，难道用高价产品的养殖户都是笨蛋？这样的逻辑很混蛋，电商不是解放军，用高价产品的养殖户也不是被洗脑，事实上，这个养殖群体往往是行业内发展最快、最有活力和竞争力的，是行业内高智商的一群，他们的选择，即便不推崇，也要尊重。

一直认为，借势这种事，踩人是可以的，关键是要踩对，逻辑要能圆上，不然非但没有踩上人，反会闪了腰。

四是实力不济。生意不是谁都能做的，电商更是如此。玩电商的很多，牛B的也就淘宝、京东那几个。矮穷挫的农牧行业搞电商，制约因素更多。今天的产业电商玩法，要有钱，要有人，在产业链上有优势地位，路才会很宽。目前的预混料电商，一些事情上有心无力，很大一个原因就是实力上出了问题。

什么样的养殖户适合电商

养殖户没有不想节约饲料成本的，预混料电商因此很快成了业内热议的话题，这就产生了一个问题，什么样的养殖户适合电商？

一、这个养殖户是生产水平很高的，不需要技术领域的服务。

二、这个养殖户的发展需求不强烈，不需要金融方面的服务。

三、这个养殖户抵御市场风险的能力较强，不需要背靠老大好乘凉的。

这样的养殖户其实不多，一方面，这说明预混料电商现在的空间不大。另一方面，也说明发展的潜力不小。

现在有一些预混料电商，只讲优点，不讲缺点，抓住低价不放，拼命的鼓动养殖户用它的电商产品，却很少讲自己的产品是什么，自己能为产品做什么，自己的产品适合哪些养殖户，只计小账，不算大账，神马节奏？

拒绝忽悠，让信息对称起来，预混料电商要呵护新的商业形态。

如何看预混料电商的未来？

2006年，我写过一篇文章《预混料企业需要尽快转型》，主要观点是预混料产业有天花板，要想做大做强，必须尽快转型。回到今天来看，那些及时转型的预混料企业发展迅猛，有的已经成为行业的巨无霸，比如大北农、禾丰，大北农转的更彻底，原来是最大的预混料企业，现在已经不说自己是饲料企业了，要做高科技、互联网化、类金融的现代农业综合服务商。

预混料产业的天花板现在很明显，已经告别了发展黄金期，在这样大的格局下，单就预混料电商而言，是没有太大想象空间的。但作为一种新的商业形态，也有一定的商业机会，当前还没有大佬介入预混料电商，这是小玩家们的机会，抓好时间差，用对的方法把产品不赚钱的卖出去，尽快抢占市场，才是重中之重。

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