化“谢顶”危机为商机，这个“狂人”要开辟生发业新纪元

互推小编 2024-04-21

“世界上最遥远的距离，不是生与死的距离，而是我的眉毛和发际线之间，隔着一个光年的距离。”

一番神调侃道尽现实无奈。如退潮的海岸线般的发际线，早已不再是中年大叔的专利，脱发群体年龄日益下沉，90后提前上榜，和80后一起占据脱发人群总数的74.6%。有人甚至做了“统计”，如果将男同胞的谢顶面积加在一起，竟然有4725平方公里，甚至超过了中国最大的咸水湖青海湖。

三千烦恼丝，一落伤心事，2亿刚需人群的隐痛，将防脱生发这个曾被忽略的小众市场，催生成一个不可小觑的大市场。利益裹挟之下，各类机构纷纷进场，各种产品层出不穷，却多是昙花一现，行业标准的缺失、产品实际效果差、信誉危机爆发，使得消费需求与市场之间的矛盾愈发尖锐。

行业"痛点" 亟待破局，以无畏之身，于不惑之年闯入这片新蓝海，孙枫显然有备而来，手持“毓康君”牛角梳理器这样的超级“防脱爆品”，这个曾把公司做到千万销售额的连续创业者再次放下狂言，要凭一己之力，开辟出防脱生发行业的新纪元。

化“谢顶”危机为商机

40岁那年，孙枫正式成为了“脱发大军”中的一员。心理上却迟迟不能接受生理上的转变，当孙枫又一次下意识地拿起梳子时，忍不住自嘲一笑，随之赌气般地将梳子扔进垃圾桶，眼不见不烦，却仍觉得无法解气。

在世俗的定义里，孙枫是个不折不扣的人生赢家，从少年时代便顺风顺水，之后创办的贸易公司更是有如神助，巅峰时年销售额一度突破了7000万。

旁人往往只看到光鲜的一面，长期的熬夜、喝酒、应酬，使孙枫的身体无可避免的亮起了红灯，曾经不以为意的掉发，也渐渐演变成了秃顶，以一种刺眼的存在方式，时时刻刻提醒着孙枫。

不是没想过补救，这几年来，孙枫几乎把市面上所有治“脱发”的方案挨个试了个遍。在先后使用过几种知名品牌的防脱洗发水及育发液后，孙枫失望地发现，什么“7天见效”、“十二天头发新生”等等说的天花乱坠的广告，大多是以偷换概念的方式，将一款加了些微植物成分的普通洗发水，夸大其词地包装成了“神药”模样。

噱头大于实质，加上霸王洗发水曝出的“二恶烷”致癌事件，使得孙枫彻底断了念想，将目光移向了更高端的生发仪器上，但事实证明，这不过是个更大的坑。

在戴上宣称“一个月还你茂密秀发”的激光帽后，孙枫立刻感到一股强烈的烧灼感，但工作人员坚称这属于正常现象。一个疗程下来，孙枫发现，自己的头皮出现了大块红斑，瘙痒且刺痛异常。经过医院的诊断，花去万元治疗费的孙枫非但没能生发，反而患上了严重的头皮过敏症，如果再来晚一些，整个头皮毛囊都有坏死的可能。

在了解到孙枫的情况后，医生给他开具了米诺地尔和非那雄胺。作为目前治疗秃顶的一线用药，这两种药需要搭配使用，坚持用药可以保持较好的头发状态。但医生接下来的话给刚燃起希望的孙枫又泼了盆冷水，是药三分毒，西药的副作用让人望而生畏，非那雄胺会持续抑制男性的雄激素水平，导致性功能问题;而米诺地尔则更麻烦，刚开始使用有一段狂脱期，并且依赖性和抗药性极强，效果一年不如一年不说，一旦停药就将复发。

大失所望的孙枫决定“植发”，但很快，他就发现，“一次植发，终生不掉”的宣传口号更不靠谱。植发不仅无法一劳永逸，也不适用于所有人，如果技术手法不到位，将会对原生毛囊造成永久损伤，并且由于缺乏有效的监管，使得该类机构资质参差不齐，滥竽充数的情况屡见不鲜，收费标准也通常在万元起步，普通人根本无法承受。更让孙枫难以接受的是，一次植发需要扎上七千多针，这无异于“头皮酷刑”。

生发液没效果，植发机构水太深，西药副作用大，那凝聚老祖宗们千年智慧的中医能不能行得通?

孙枫蓦地想起了自己家中的祖传药书，其姥姥爷曾是当地有名的能人，上能看病救人，下能看风水阳宅，被尊称为“宫大先生”，《宫氏验方》这本书，便是其留下的心血精华，代代相授。

本着再当一回“小白鼠”的心理，孙枫根据书里提供的方法开始调理身体，一段时间后，他惊喜地发现，自己竟然不再脱发了，秃顶的那一块，如今已长满了头发。

曾饱受“脱发”之苦的孙枫，由此生出一个大胆的念头，既然市面上并没有一款能够真正解决防脱生发的产品，那自己何不做出这么一个东西来，彻底驱逐这个行业的“劣币”，真正改写防脱生发市场格局。

在经过充分的调研后，孙枫发现，他这个在朋友眼中极其“荒诞”的想法，实际上大有可为。中国防脱生发行业潜在消费市场近4亿人，市场规模高达4000亿元，专家预测，2017年-2027年，将是中国养发市场爆发式增长的黄金十年。

走创新通道固然艰难，可能一脚踩空就摔死了，但好处是受限较少，可以随心所欲的奔跑，当路走通的时候，就会变成这个领域的领先者，“创新者的挑战是如何独自穿过漫长隧道，跟随者的烦恼是如何面对创新者的壁垒。懦夫从不开始，弱者死在路上，只有强者才能穿过。”就这样，孙枫义无反顾地扎进了这片未知领域。

做真正有效的好产品

孙枫了解到，脱发人群中以脂溢性脱发和雄性激素脱发最为常见，这是由于雄性激素分泌过多或头皮雄性激素受体功能强大引起的，双睾酮和雄性激素受体的结合会让毛囊萎缩，加之毛囊皮脂腺分泌堆积旺盛，导致细菌滋生，通路受阻，难以焕活毛囊细胞，使得长出的新发细得肉眼看不见或完全消失，直至越来越多的毛囊处于休止期，头皮自然就裸露出来了。一言以蔽之，防脱的根本在于毛囊，治本就必须直击靶点。

《诸病源候论》上说：“冲任之脉，谓之血海，若血气衰弱，经脉虚竭，不能荣润，故须发毛落。”中医上认为，脱发多因血虚不能随气营养肌肤，风盛血燥，发失所养而致，所以在日常保养中应格外注意养血活血。而长久以来，血液循环对脱发的影响都被大大低估了。

纵观市面上大部分的防脱洗发水，都以围绕补血、促进头皮血液循环为主，但仅占成分的极小一部分，而且无法深入刺激毛囊。再者，即便如大名鼎鼎的米诺地尔，其疗效也是在于扩张局部血管，增加毛囊的血供以延长毛囊的生长期。甚至包括很多生发的偏方，比如匪夷所思的倒立预防脱发，还有流行的头皮运动，其实都是为了促进头皮血液循环畅通。

古语云：“欲发不脱，梳头千遍。”这是孙枫的“毓康君”牛角梳理器最初的灵感来源，在孙枫看来，脱发患者都有不同程度的头皮紧绷问题，紧绷的皮肤自然不利于血液循环，梳头是最佳的通血脉的方式。

头是“诸阳之会”，它是人体经络汇聚的重要部位，通过梳头时对头顶穴位的不断刺激，能够疏通皮脂腺导管，促进头皮血液循环。但绝大多数人在实际操作中，并不能准确触及穴位处，过程的繁琐也容易让人半途而废。

硅谷投资教父彼得·蒂尔说过，一个新技术能否颠覆现有市场，要看它能否比现有产品好10倍。如何实现精准的穴位刺激，是孙枫寻求突破的关键所在。孙枫记不清自己和团队究竟调试了多少次，才最终确定了“毓康君”牛角梳理器今天的凹蛋形结构，这种形状能够完美契合头颅外形，360度任何方向都可以梳到，大小上则刚好盈盈一握。

作为深度“产品控”，孙枫对梳理器的每个环节都坚持亲自把关。细节见真章，单单就梳齿而言，就有直尺、斜尺、长度、弧度四个维度的考量，每根齿轮都内含乾坤，能在使用中紧密对应各处穴位，确保操作简单有效。就连梳齿的排列间距，也经过了科学的计算，既不能太宽，也不能太密，在做到不伤头发缝的同时，又能最大程度地保证头皮间的通风，“只要不是毛囊彻底萎缩，坚持使用就能看到效果。”

在原材料的选择上，孙枫亦不遗余力。“毓康君”的牛角齿全部采用原生态顶级牛角，经过DNA原性成分检测，其蛋白含量高达92.7%，放眼整个业内，绝无仅有。敢如此不计成本，只因孙枫的坚持：“我的眼里揉不得沙子，能用最好的材料，绝不用第二好的。”

将民间传统智慧与现代技术相结合，“毓康君”目前已经申请到了4项专利保护，通过每天的梳理，可以使氧气及营养物质及时送往毛囊，阻止毛发脱落，并将处于休止期的毛囊激发为活跃状态，真正改善毛囊环境，固发本能。

区别于市面上片面防脱的“伪概念”，“毓康君”牛角梳理器更致力于从根源上解决脱发之困，提倡生发、养发与防脱发三项并举：“脱发是一个渐进的过程，症状之初容易被人忽视，而到了毛囊死亡的时候，就成了一个不可逆的状况，形成永久性脱发，因此更需在日常护理中防微杜渐。”

“防脱爆品”的三要素

在经过上一轮大洗牌后，防脱生发市场迎来新的机遇与挑战。如今的消费者已变得相对理性，消费需求也在不断向健康、安全、便捷上转变，只有抓住市场趋势，击中消费者痛点，才能在竞争中突围。而孙枫的“毓康君”牛角梳理器，从一开始便集齐了成为“防脱爆品”的三要素。

作为个人必需品，“毓康君”牛角梳理器能够于每天的使用中起到潜移默化的养护作用，同时达到长期教育消费者行为习惯的目的，养成固定的使用频率;

“毓康君”牛角梳理器携带和使用均十分方便，不受空间和场景限制，随时随地，想梳就梳，产品体验绝佳;

“毓康君”牛角梳理器的造型和用途可根据消费者的要求，实现多样化。“毓康君”梳理器不仅可以用于梳头、醒脑解乏，身体其他部位亦可按摩梳理，濡养全身，其效果更加令人意想不到。

为了从源头上杜绝“被模仿”的可能性，抬高行业壁垒，构筑自己的核心竞争力，孙枫还特别聘请了一批民间大师，在梳体上雕刻出各色各样中国气息浓厚的精美图案，“每一支都足够独一无二。”

除了对产品本身的层层打磨，孙枫在产品体验上也没少下功夫。

在“毓康君”牛角梳理器正式推出市场前，曾专门做过体验调查，通过调查，孙枫发现，由于人的手大小有不一，现有的梳理器并不能做到完全适配。回去之后，孙枫立即设计出三种常用尺寸，基本可以覆盖全部人群。如果没有这次改进，可以设想，之后将会因为产品体验问题而影响到口碑。

同时，结合目前脱发人群的日益年轻化，通过消费行为和流行趋势分析，孙枫开始有意识地开发一些新兴款式，来迎合90后的“口味”。就在不久前，孙枫刚给长春的一家传媒公司特别定制了一批鼠标型梳理器，反响远超预期，而智能化系列产品的开发，也已提上日程。

虽然形势一片大好，但孙枫的野心显然不止于此。下一步，孙枫将结合“互联网+”经济发展大潮，打造出一个“文玩+健康”的集成平台，采取新的战略模式趁胜追击。“要想在市场中立于不败，除了要找准自身的品牌定位点，还要不停地开拓行业边界,不断实现突破与重构，从而制定更有利的市场发展策略。”孙枫说，他希望把“毓康君”做成一个真正可以“传承”的品牌。

写在最后

产品技术上的领先、专业功能的开发、差异化定位，使得“毓康君”牛角梳理器在“防脱”市场中一路遥遥领先。从自身谢顶，到创立“毓康君”，孙枫以燎原之势，既完成了人生的二次转身，又带来了行业的新变革：“因为你所有的挑战都接受过，你的肌肉就攒起来了，就站住了。”

随着防脱生发行业巨大商业潜力的凸显，就在各方势力忙于争相布局之际，孙枫早已带着他的“毓康君”，以领跑之姿，率先打响了进攻的第一枪。

本文首发自：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）作者: 一刀队长

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