国货强势！抖快美妆新20强品牌出炉

互推小编 2023-04-18

抖音快手平台，已成国货美妆攻占下沉市场的流量新阵地。

文丨夏涛

不同于传统电商平台，新兴的抖音电商和快手电商美妆品牌销售排行榜有着另一番气象。在抖音平台，欧诗漫超越欧莱雅，位居美容护肤类目榜首；彩妆榜更是仅有3CE和YSL美妆两个外资品牌入围20强。在快手平台，黛莱皙/朵拉朵尚破亿元；彩妆榜冠亚军被国货彩妆滋色和烙色摘得；快手香水更是由国货冰希黎领跑。

抖音美容护肤：前十销售过亿，欧诗漫/欧莱雅/花西子引领前三

根据飞瓜数据显示，今年10月，在抖音平台，美容护肤类目销售额前三品牌依次是欧诗漫、欧莱雅、花西子。

从销售额来看，前十品牌的月预估销售额超1亿元，分别为欧诗漫、欧莱雅、花西子，珀莱雅、韩束、 cassiey cosmetics、雅诗兰黛、玉兰油、觅光和自然堂。第二梯队的美妆品牌有7个，其预估销售额为7500万元-1亿元，依次为薇诺娜、谷雨、SK-II、HBN、后、润百颜和非凡颜。

TOP20品牌中，国产新锐品牌谷雨、HBN、润百颜等进入榜单,分别位列第12、第14和第16名。

抖品牌cassiey cosmetics、非凡颜、PMPM表现突出，依次排名为第6、第17和第20名。据悉，非凡颜来自烟台优姿颜贸易有限公司，成立于21年11月，明星产品为虾青素多效修护凝露。PMPM成立2019年10月，来自上海时垠电子商务有限公司，明星产品松露小白管面膜。

在抖音平台彩妆TOP20品牌中，国货品牌占据主要份额。外资品牌仅3CE和圣罗兰入围。

花西子以过亿销售额领衔彩妆/香水/美妆工具类销售额冠军，尔木萄、3CE、彩棠以第2-4名5000万元-7500元的预估销售额占领第二梯队。第三梯队的预估销售额为2500万元-5000万元，排名为第5-第14名。

与9月相比，上月排名第2和第3名的FV和FUNNYELVES降至10名之后，分别排名第11和第16名。

新锐国产品牌心愿先生和TOMMARK跻身前20，月预估销售额1000万元-2500万元。据悉心愿先生来自广州友品国际化妆品有限公司，成立于2014年，主打假睫毛。TOMMARK唐魅可来自上海佩雅化妆品有限公司，成立2018年，主营粉底类产品。

飞瓜数据显示，在抖音平台，觅光、雅萌和初普引领前三甲。其中，国货觅光以过亿元销售额位居榜首。从上榜的品牌数量来看，外资品牌和和国产品牌平分秋色。

同上月相比，来自以色列的初普以预估销售额2500万元-5000万元从9月的第9名

跃至第3名。其明星产品为射频奇迹美容仪，功效为抗衰淡纹、提拉紧致。运营商为南京合鑫德企业管理有限公司。

飞瓜数据显示，国产美妆品牌在快手表现亮现。黛莱皙、朵拉朵尚以过亿的预估销售额领跑快手美妆，预估销售额分别为1.67亿和1.08亿元。其他快手原生品牌韩熙贞预估销售额达7298.9万元，环比上月增长50%。春之唤以4494.8万元预估销售额从上月的第4名跌至第17名。

快手面部护肤TOP20品牌榜中，前6名和快手美妆榜排名一致，进口品牌雅诗兰黛以6256.5万元位列第8名，韩系品牌雪花秀、后分别位列第4名和第17名，预估销售额分别为8092.3万元和3964.5万元。

值得一提的是，传统品牌御泥坊、欧诗漫、相宜本草10月成绩不俗，月预估销售额依次为4687万元、4313.3万元和3541.6万元。

快手美妆用户以24岁以下和30-40岁女性为最重要的两大消费群体，尤以5线以下的小镇市场为主打。平价亲民的国货彩妆在快手非常受欢迎。

快手彩妆TOP20品牌榜中，国产品牌占主导，外资品牌纪梵希、Aekyung、圣罗兰、雅诗兰黛、阿玛尼、肌肤之钥、MAC、NARS跻身前20。

冠亚军被国货亲民彩妆滋色和烙色获得，销售额分别为3895.6万元和1947.9万元。

国货黛莱皙、花西子、珂拉琪、韩熙贞、卡姿兰月预估销售额在500-900万元之间。以底妆产品粉底液为名的恋火月预估销售额达380.3万元位列第20名，该品牌于2022年3月由广州丸美生物科技有限公司变更为广州恋火有限公司。

从快手美妆工具类和香水类品牌来看，价低质优的平价国货品牌在快手备受追捧。入围的TOP20美妆工具品牌，9成为快手成长的国产本土品牌。前三名为蔻辰、尔木萄和魅效，预估销售额分别为328.5万元、254.1万元和250万元。

据悉，冠军蔻辰品牌创始人徐楠楠从2014年4月不到一年时间成立了珠海蔻辰贸易有限公司，2018年进驻快手，极高的粉丝粘性转换率10月快手预估销售额环比增长131%。

从快手香水类品牌销售额来看，快手站内品牌占绝大份额，国货冰希黎以预估销售额790.2万元遥遥领先第一。宝格丽、迪奥、范思哲和柏迪芬跻身前五，分别并列第2-5名。国产20-100元以内的香水，香味以国际大牌为参照的仿替平，备受快手消费群喜爱。

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