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【电商技巧分享】流量来源：主关键词，长尾关键词，精准关键词

互推小编
 

各位商友，欢迎来到电商技巧分享系列，想看前面的文章，可以点击上图进入文章列表。

今天要分享的内容是电商技巧第5篇：产品搜索流量真正来源：主关键词，长尾关键词，精准关键词！

什么是关键词?或许很多人头脑里面第一印象浮现出来的回答是:产品名!当然答案没有说错了，可能这个描述还不够全面。

先铺垫地说一下阿里巴巴的搜索原理：不管是旺铺权重还是产品权重都是通过搜索体现出来。要想被搜索系统抓取显示在首页，首先自己需要有搜索匹配度才会被抓取显示。那么什么是搜索匹配度？搜索匹配度是指买家在搜索词与店铺/产品的匹配程度。分为较差/一般/较好

什么是关键词？阿里巴巴将客户搜索频率高的词进行汇总形成关键词。就好像鲁迅先生文章里面的一句话：世上本没有路，走的人多了，便变成了路。那么这个关键词也是一样，搜索的人多了系统就会汇总成为关键词。

好了，接下来大家再思考个问题：您是否知道客户会搜索什么关键词来找自己的产品？如何获取到客户搜索的关键词呢？

要解出这些问题的答案不难,看自己后台生意参谋的数据可以找到部分答案，再结合阿里指数进行分析，如果要从根源上解决，那么大家就需要了解了解下面的知识点:

什么是主关键词?

一般是行业词汇、产品名称、品牌名称，总领行业的词汇。

什么是长尾关键词？

准确描述产品的词汇，比起主关键词更精确一些的关键词。一般由一个属性词+主关键词组成。

什么是精准关键词？

比起长尾 关键词更进一步的确切了，基本可以确定一个产品。一般由多个属性词+主关键词组成。

关键词举例：

衬衫 单肩包 （主关键词）

男士衬衫 女式单肩包 （长尾关键词）

秋冬长袖男士衬衫 女式牛津布单肩包（精准关键词）

关键词区分及特点：

关键词的搜索次数和点击次数

搜索次数是指买家搜索的频率指标，近7天搜索次数的总和，越大则代表越多人搜索。

点击次数是指买家搜索结果后，在页面上点击了多少个产品的总次数，越大则代表该关键词搜索后越多人点击。

主关键词：数量少，在阿里体系里面，搜索量大，精确度低，竞争激烈，没有一定实力很难有好排名，询盘低，成交率相对低。

长尾关键词：数量多，搜索量相对比较大，竞争没有那么激烈，获得排名也相对容易，精确度一般，询盘一般，成交率一般。

精准关键词：数量非常多，搜索量小，竞争不激烈，容易获得好的排名。找到产品的精确度高，询盘高，成交率高。

因此，我们一定要打造好自身的关键词词库，做好分类管理，可用云词库进行管理！在使用上，形成一个金字塔的形式，上面的关键词就是主关键词，中间是长尾关键词支撑，底部是精准关键词，这样我们的流量来源才健康。

主要流量来源是长尾和精准关键词，这样的转化率会比较高。

总结：从关键词能够带来流量的角度去思考，我们发现精准关键词虽然单个流量有限，但是它的数量居多，竞争小。主关键词虽然单个流量巨大，但是数量有限，竞争大。整体看来，做的关键词越多，潜在客户看到的可能性越大，潜在的成交也会越多。那么您在做关键词时，需要合理搭配关键词体系，形成自身的体系架构，方能稳固大局。

今天的关键词分类就讲解到这里，感谢大家的认真阅读，不懂的也欢迎联系留言，相互学习！感恩，双手合十！

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