200亿！梁金辉最后一搏，不留遗憾在古井

互推小编 2023-05-17

1月3日，古井集团微信公众号发布消息，2023年是古井集团的“改革深化提升年”，古井集团党委书记、董事长梁金辉表示，“新的一年，拿下200亿，向更高目标进发”。
最大的关注点，无非是古井集团终于要突破200亿的门槛。
作为上市公司排名第六顺位的古井贡酒，于2019年突破百亿后，其原来的“百元俱乐部”的泸州老窖、汾酒、洋河等兄弟们均已突破200亿，留下其孤单的身影。就在2022年，郎酒、习酒也实现了“后来居上”对其完成超车。
更现实的问题是，不出意外，这是梁金辉执政古井的倒数第二年，留给他布局的时间已经不多了。

梁金辉不留遗憾，提前一年冲200亿
对于古井集团而言，200亿这个目标，已经深度捆绑炒作了多年。
最早可追溯到2018年，2018年其营收为86.86亿元，百亿体量触手可得。
彼时，白酒行业呈现向名酒、名产区、酱酒和高端化发展的趋势，除酱酒因素外，古井贡酒在上述因素中“四占其三”，于是2019年初便通过《2019致全体员工的一封信》，提出了“再造一个新古井”的战略构想，计划在未来5年（2020年至2024年）收入达到200亿元。
作为古井贡酒每年最主要的发布发展目标的“平台”，梁金辉每年辞旧迎新时，都会通过给全体员工写信的方式宣布发展目标。2022年12月31日，在古井集团开启2023新征程系列活动上，他发布了《2023致全体员工的一封信》，其中最引人瞩目的消息便是“拿下200亿”。

可以发现，相对于此前定下的时间线，梁金辉要提前一年实现200亿目标。正如前文提到，这既有追赶昔日“百亿团”兄弟、缩小差距的紧迫，又有避免被更多企业超越，甚至从头部企业严重掉队。
同时，200亿对梁金辉同样重要。
1964年出生的梁金辉，在“到龄退休”红线下，其执掌古井集团的时间满打满算也只有两年。此刻的追求，首先是不为自己奋斗半生的职业留下遗憾，更要启动一个美好的开局。换句话说，从此前汾酒功勋领导人李秋喜退休时“199.71亿”的遗憾，坚决不能重演，因此提早一年实现200亿目标，也是梁金辉对自我职业生涯画上一个完美的句号。
而在信中，梁金辉还提到“向更高目标进发”，则更表明其希望在任时，为古井贡酒未来发展，也留下浓墨重彩的全新开局。

200亿使命必达
从2019年首次突破百亿规模后，古井贡酒便一直站稳这一“荣耀线”。年报显示，古井贡酒2019-2021年实现营收分别为104.71亿元、102.92亿元、132.7亿元，同比增长19.93%、-1.2%、28.93%。除2020年疫情影响较大外，很快便恢复了增长元气。
相较于2021年132.7亿的全年营收，2022年古井贡酒业绩依然开挂。前三季度实现营业收入约127.65亿元，同比增长26.35%。从市场角度分析，古井贡酒高度依赖于华中市场，以安徽、江苏等地为核心，这两地今年受疫情波及程度不大，其业绩增长势头在第四季度大概率会延续高增态势，从这个角度看，2023年全年实现200亿，已经是“使命必达”。
细分来看，三大确定性因素，是古井贡酒突破200亿的“底气”。
一则，古井贡酒次高端/高端化优势已经建立。
年份原浆作为古井贡酒业绩最大的贡献单元，现在已经形成了古26、古20、古16、古8、古7、古5、年份原浆献礼版等在内的系列产品线。在原有“古5、古8、古16”三款基础产品基础上，近年来其在中高端产品的快速上升的势头中，古井贡酒的营收及利润也实现了较快增长。

正如梁金辉在2022年股东大会中提到，古20和古16作为公司次高端战略的产品，每年都有50%以上增长，是古井这几年在推进全国化的利器。
二则，黄鹤楼清香大势已经确立，会有更多助益。
相较于2020年业绩对赌落空，黄鹤楼在2022年踏上了清香大风口，上半年贡献了6.3亿营收。当前，其正在围绕“楼20”进行产品结构升级，从该角度上看，黄鹤楼的正在逐步实现“1+1”大于“2”的收购效果。
除此之外，2016年开始，古井贡先后收购了黄鹤楼酒业、明光酒业以及珍藏酒业，如果能够进一步理顺业务关系，对其200亿的达成必然均有补充。
三则，古井集团的自身优势得到加强。
在梁金辉的信中，指出已经取得了“品质”求精、品牌”求强、品行”求善的成果。面对未来，就是在于储酒和育人两大根本战略。
梁金辉表示，2023年是古井集团“改革深化提升年”，要继续抓好“三品工程”，夯实“四梁八柱”，拿下200亿元，向更高目标奋力进发。并与古井贡酒股份公司、瑞景商旅集团、汇信金融公司、盛隆商贸公司、亳州宾馆等子公司签订2023年经营目标和安全生产责任状。
大遗憾没有，小缺憾成堆？
梁金辉无疑是古井贡酒的功勋人物，夯筑了“徽酒之王”的金字招牌，在其职业结束之前，还将为其送入200亿俱乐部，可以说已是完美结局。从总结成绩来看，年份原浆及其产品的裂变、升级；华中大本营绝对王者和华南、华北、华东开始增长；独特渠道运营优势的建立……都是梁金辉给古井贡酒创造的好基础。
但，从古井贡酒未来发展所面临的挑战和关键因素来看，却有诸多缺憾，是梁金辉短期内无法全面解决到位的。
首当其冲的便是古井的业绩增长拉动，源于持续的高营销费用投入。2018年-2021年古井贡酒的销售费用分别为26.82亿元、31.85亿元、31.21亿元、40.08亿元，费用占比分别为30.88%、30.57%、30.32%、30.20%，常年稳居白酒上市公司榜首（前三），这一费率高于茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖和洋河。
这是无奈，古井贡酒必须持续更高的品牌投入、渠道投入和市场投入，才能让其在省内激烈的竞争中获胜，在省外开拓中有所收获。知酒君认为，这种“高费率依赖症”是古井贡酒短期内无法改变的顽疾，从企业发展角度看，持续的费用投入带来业绩的增长，也算是一种健康的回报。
除了高费率无法改变的现实，古井贡酒在大本营华中地区的营收长期占比在四分之三左右，也是一大市场结构的缺憾。
以上两点将“品牌全国度”、“高端化”和“全国化”反映了出来，但在业内看来，有一大缺憾，是梁金辉必须在任期内尽可能多的减少，那就是——扩产增储。
随着200亿目标的确定和高端化发展的必要，古井贡酒昔日捉襟见肘的产能储能与发展的矛盾会更加突出。

2020年3月，古井贡酒就宣布拟在未来5年投资89.24亿元进行产能扩张，2021年募资50亿元扩产，拟打造出一个具备6.66万吨原酒、28.4万吨基酒储存和13万吨成品灌装能力的现代化智能园区。但2018年-2021年，古井贡酒产能利用率分别仅为72.43%、81.57%、73%和95.60%，产能并没有完全充分利用。
这会从两方面对古井贡发展带来影响: