估值13亿元，卡戴珊御用化妆师的品牌逆势增长

互推小编 2023-04-20

1月，Makeup By Mario获得Provenance和纽约私募Silas Capital的成长型股权投资，新的4000万美元（约合人民币2.7亿元）融资轮将加速品牌在丝芙兰、产品开发和新兴电子商务渠道的进一步扩展。

Makeup by Mario是增长迅速、以艺术为主导的美国彩妆品牌，Provenance专注于帮助品牌驾驭全渠道的增长复杂性；Silas Capital是一家新兴的成长型股权和风险投资公司，由时尚界著名华人大亨曹其峰(Silas Chou)创立，他成功运作了Michael Kors、Tommy Hilfiger的上市和并购，该私募基金从2018年至今在美容个护领域的投资品牌包括彩妆品牌Ilia Beauty、护肤品牌Herbivore和护发品牌Ceremonia。

Makeup by Mario于2020年10月推出，由世界知名化妆师Mario Dedivanovic创立，他因其开创性的化妆技术而备受追捧。Mario的客户名单包括演艺界名人、世界级政要和皇室成员，过去二十年中，他曾与一些最具标志性的面孔合作过。

作为世界上最受关注的化妆师，Mario是艺术教育领域颇受尊敬的领导者，常常通过他的教育平台The Masterclass分享他的商业秘密。如今，Mario的品牌通过丝芙兰及其自己的网站独家销售种类繁多的高档彩妆产品。Makeup by Mario最近推出的其首个粉底系列 “SurrealSkin Foundation”获得了广泛的行业和客户赞誉，自推出以来每10秒售出一瓶。

01 从12岁起就“住在行李箱”里

Mario在纽约布朗克斯出生长大，父母是阿尔巴尼亚移民，他的父亲是一名主管，母亲是欧莱雅的一名清洁女工。家境并不富裕，但他总是想要美好的东西，这就是为什么Mario12岁时就在当地一家超市找到了第一份杂货装袋工作。

从在超市装袋杂货到在布朗克斯动物园当椒盐卷饼男孩，从管理热狗摊到担任小意大利社区餐馆的服务员，Mario从此开始起就一直在工作，甚至整个职业生涯都在旅行。如他所说，“我住在一个行李箱里。”

17岁时，他和母亲一起冒险去曼哈顿找工作，将目光投向了丝芙兰，开始了他的美妆生涯。“在丝芙兰工作的第一天，我就有了这种顿悟，并对自己说，‘这就是我余生要做的事情，’”他回忆道。

Mario最初是一名迎宾员和香水顾问，后来逐渐晋升为化妆师，负责在店外招揽客户。他的第一份兼职化妆工作来自他在Urban Decay柜台遇到的两位歌舞演员，得到了25美元的报酬。

不久后，Mario遇到了金·卡戴珊，此后他一直与她合作，从国际时装周到众多杂志秀以及其间的一切。卡戴珊的人气帮助Mario在社交平台上建立了一个美妆博客平台，他常常与网友进行互动，常常花上几个小时来回答网友的美容问题。文字互动逐渐转化成化妆教程，Vegas Mag视频系列随之而来。

视频爆火后，Mario迅速崛起成为世界上最著名的化妆师之一，这让他在2009年萌生了开办教学工作室的想法。Master Class就像一场为化妆爱好者举办的音乐会，一些著名美容博主，如Huda Kattan、Ariel Tejada, Samuel Rauda曾多次参加。

02 产品、艺术和教育

尽管名人客户和教学班一直让Mario奔波于世界各地，他早在2017年就开始探索自己的彩妆品牌的发展。在与众多行业资深人士会面后，与品牌全球总裁Alicia Valencia联手时这一愿景开始成为现实。2020年10月，Makeup by Mario推出了首个彩妆系列，包括眼影盘调、底妆粉组、高光、眼线笔和其他美妆配件。

凭借之前在Bobbi Brown和Pat McGrath Labs等其他化妆师自创品牌的工作经验，Alicia在帮助实现Mario的零售计划方面发挥了重要作用，包括与丝芙兰的独家全球零售合作伙伴关系、补充了他对产品开发、创意和社交媒体的关注。

但Makeup by Mario的发展并非一帆风顺，该品牌在疫情期间推出，当时美国大部分地区的人仍被困在家中，没有太多化妆品购买需求。但与此同时，也是品牌帮助他熬过了这段时间。品牌业务对Mario来说几乎是救星，繁重的开发任务鞭策着他每天都在实验室配制产品。

品牌推出两年后，Makeup By Mario正在为进一步的国际扩张做准备。他的品牌通过丝芙兰在全球超过1500家门店销售，推出一年后销售额达5000万美元左右。

至于品牌在丝芙兰的表现，化妆品和香水高级副总裁表示：“当我们第一次开始讨论与该品牌潜在的合作伙伴关系时，我们就知道我们的客户会吵着要购买Mario亲自开发的产品。”鉴于他与丝芙兰的深厚渊源，合作进行得更加顺利。不出所料，自推出以来，Makeup by Mario系列产品表现非常出色。

Makeup By Mario的代表透露，品牌2022年推出的每款产品都进入了丝芙兰同类产品的销量排行榜前五名。其中“Moistureglow Plumping”唇部精华的所有色号发布后24小时内售空；“SoftSculpt”修容棒在6月重新上架之前有20000份补货申请；尽管一开始的销售表现一般，“Master Mattes”已经成为美国最畅销的眼影盘。

在社交媒体上，该品牌也拥有大量追随者，在TikTok上的话题浏览量超过10亿，在Instagram上拥有1235万粉丝。

关于是什么让他的品牌在拥挤的行业空间中脱颖而出，Mario认为该品牌是艺术精神和教育精神的结晶。

“一切都基于我作为美妆艺术家的技术，我正将这些技术转变为易于使用的产品，这是核心战略。”美国市场调查公司NPD Group表示，艺术品牌是2022年上半年彩妆的最大赢家，销售额超过10亿美元。

03 业绩持续翻番

尽管环境不利，Makeup by Mario的销售额每年都翻了一番，预计2023年的收入将达到1亿美元，Provenance和Silas Capital对该品牌的估值超过2亿美元（约合人民币13.6亿元）。品牌尚未与其他零售合作伙伴签约，但将在未来通过丝芙兰国际将业务扩展到欧洲和亚洲的13多个国家。

“我们正处于公司发展的一个重要转折点，寻找合适的金融合作伙伴来指导我们迈出下一步。我们的目标是建立一个我们可以引以为豪的美容遗产，Provenance和Silas是这段旅程的理想合作伙伴，我们非常高兴能够利用Provenance在电子商务渠道中的能力，以及Silas过去在彩妆领域的成功，进一步扩大品牌的发展轨迹。”Mario说。

这项投资将使Makeup by Mario能够进一步加速其在北美和海外丝芙兰的产品种类的扩展，增强现有的管理团队，并发展其DTC业务。

Provenance合伙人Paula Sutter说：“Mario建立了一个非凡的品牌，我们很荣幸能够成为帮助品牌未来增长的管理者。”

“Makeup by Mario是一个令人难以置信的成功故事，我们在该品牌推出之前就一直保持密切关注，”Silas Capital的合伙人Brian Thorne表示。“凭借Mario屡获殊荣的变革性产品、无与伦比的社交媒体影响力和艺术权威，我们相信这个由化妆师领导的品牌完全有能力成为化妆品类别中的明显领导者。”

目前，DTC电子商务占品牌销售额的15%，是一个有待优化的领域。Provenance曾投资专注DTC业务的内衣品牌Meundies和服装品牌Marine Layer，将帮助Mario实现到2024年将数字渠道销售额提高25%到30%这一目标。

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