美发+莫桑饰品，实体美发店新赛道

互推小编 2023-05-19

近几年受到疫情的影响，很多实体店的人流骤减，之前作为人们消费必需品的美发店也深受影响，大部分因巨大的人工支出现金流变得非常紧张，而也有很多美发店也开始了新的尝试，不仅在宣传推广、拓客引流多方面发力，也开始对经营成本开始了更严格的把控，但是为了保证服务的品质，很多硬性条件的成本无法进行缩减，很多管理者开始转变新的营销思维，例如市场已经开始出现了美发+饰品的营销模式，今日就和大家一起探讨下这种品类跨界营销模式的价值。

品类跨界营销对于商家最大的好处，就是让两种原本毫不相干的产品，相互渗透，融合，给顾客带来一种全新的消费体验，同时两种产品相辅相成，相互提升销售。而建立这种跨界品类的前提，必须是这两种产品之间互相补充，而非相互竞争的关系，比如饰品和美发这两种品类就可以在不形成竞争的前提下，进行一定的优势互补，对于美发店来讲，可以取得以下的一些明显成效。

1. 增加新客

客流量是决定实体门店业绩的关键指标，为了维持稳定的客流量，之前美发行业普遍的做法是用储值卡锁定顾客。而近几年来，随着政策的要求和顾客对于消费体验的要求不断提高，美发储值卡正在逐步退出市场，而饰品这一品类的加入，则可以为美发店带来新的消费群体，而不仅是之前具备单一美发需求的消费人群，而且美发店门口一般都会有较大的位置，如果利用适当的陈列展示道具，可以吸引更多的流量进店。

2.体验升级

很多女性顾客愿意持续在美发店进行消费的原因，不仅仅是认同美发师的手艺，更多的是美发店能够给她带来舒服的体验感。顾客在等待理发时，可以充分地欣赏和体验饰品，在做完发型之后，美发师可以根据造型提供首饰搭配建议，并提供不同的搭配方案，把女性顾客对于美的体验贯穿在整个服务里面，从而让顾客获得极致的体验感，让消费者拥有更多欢乐体验，同时也增加美发店对于顾客的心智影响力。

3.口碑传播

让顾客自发地帮你传播，这是品牌传播渠道的一个有力延伸，当消费者在美发门店做完精致的造型之后，佩戴着与之气质匹配的时尚饰品出现在朋友前面时，朋友一定会夸奖她懂得搭配，消费者对这家门店的好感将会直线上升，进而提升了复购和推荐给亲友的可能。

随着美发店与饰品跨品类合作的营销落地，未来的美发店将充满无限可能性，降低顾客流失的同时将提高营业收入。而作为对跨界合作具有丰富经验的高端食品源头厂家，莫桑优品对这种跨界合作非常看好，莫桑优品已经从不同的合作案例中汲取了非常丰富的经验，并具备超4000个sku款式，能根据合作商家的规模提出个性化的供货计划，并且还提供一件代发服务，让商家可以少压货甚至以0库存的模式经营商业，真正做到赋能行业，与商家携手成长。

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]