读书心得：合理利用成功定律，一个普通的小便斗也能拍卖出200万

互推小编 2023-05-21

你好，我是小六！每天和你聊聊读书那些事儿，上次分享了《巴拉巴西成功定律》这本书，这可不是一般的成功学书籍，而是通过海量的数据和科学的调研方法得出，成功有5个可复制可总结的普适规律。今天就深入解读学习成功第一定律：能力表现驱动成功，但当能力表现无法被衡量时，社会网络驱动成功。

一、例子
要想了解这个定律的含义，我们先来看一个关于小便斗的例子。1917年，大画家马塞尔·杜尚走进一家厨卫用品店挑选了一个普通的小便斗，拿回工作室签上了自己的姓名，取名为《喷泉》作为一件艺术品拿到展会上展出。这件作品引发了人们的巨大争议，不久便被丢弃。但是你能想到吗，到了1997年，它的复制品卖了200万美元。

二、背后原理
你可以认为这个作品是个恶作剧，工艺技术差，没有美学价值，但不妨碍艺术史学家评定它为一件无与伦比的艺术品。它要传递的思想是“彼之砒霜，吾之蜜糖”，或者“情人眼里出西施”，艺术品有它独立的价值标准，配上了艺术家的签名与其它艺术品一同陈列在博物馆中，它便有了非同寻常的意义。

对价值的评估，背景条件很重要。博物馆馆长、艺术家、拍卖商、购买者等组成一个无形网络，艺术品的价值是不可预测的，没有任何方法衡量孰高孰低。在品质和能力表现缺失的艺术领域中，是艺术品所处的网络决定了它们的价值。

能力表现是获得成功的关键，但是很多时候能力是无法直接衡量的，当能力作用失效时，我们身处其中的社会网络能发挥意想不到的作用，这种影响在艺术品、音乐比赛、美食比赛等中都能看到。有时候，人们无法直接从优秀中选出卓越，当能力表现达到上限时，一些微不足道的细节能起关键作用。

三、我们应该如何运用成功第一定律
1、能力表现靠机遇激活
如果你是艺术家或演员，除了在技术上努力，你还应该让自己的作品和能力被更多的圈内人看到，尽可能参加展出或比赛，增加曝光机会，让圈内人认识你、认可你。

2、调整出场顺序
有多个评委组成评审团的竞赛类或者面试类项目，如果能调整出场顺序，尽可能到中后期再出场。因为评委都是根据选手的表现后凭主观打分，一开始还没形成熟练的标准，没有多个样本的对比很少能打出高分，到中后期了打分才比较公平公正。

3、利用羊群效应
人们都是有从众心理，习惯根据周围其他人的行动方向跟着做出判断。所以你可以利用机会抓住意见领袖的支持，从而引发其他人的支持。

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