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毫无疑问!免费模式是垄断行业的一把好手,谁都逃不过它的套路

 

今天和大家介绍3种典型的免费模式,3种模式,总有一种适合你!如果用得好,你就能轻而易举地成为行业第一人!

第一种免费模式:体验型的免费模式。

和大家举一个按摩床的例子。

按摩床是针对老年人用的,每天免费按摩。几年前,如果家里有老人,可能都见过这个模式,老人每天都是起得特别早,去排队按摩。

首先,按摩床,老年人在上面按摩确实非常舒服,然后慢慢经常的进行按摩,对身体也有一些好处。

效果必须要好,既然是体验,如果体验了一点都不舒服,那么也不会有人买。

第二点,这些老人排了很长的队,但是按摩的时间是确定的,一般都是40分钟左右,在按摩的舒服了,刚睡着没多久的时候,时间完了,叫醒你。

一次在你睡得正爽的把你叫起来还可以忍,两次把你叫起来也可以再忍忍,可是每天都这样,就逐渐把你的购买的欲望激发出来,想睡得过瘾,买一台回家就行了。

所以说,在时间上,让你体验到效果就够了,不让你得到满足。

这种模式的核心就是这两点:体验到效果,但是又得不到满足

第二种免费模式:第三方支付模式。

第三方支付这个最常见的使用形式就是广告。大部分第三方支付所靠的就是广告。

有一个案例应该很多人都知道,就是德国的厕所大王。 1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上,汉斯·瓦尔向政府放出豪言:把公厕包给我,我来管,保证所有市民免费使用干净卫生的厕所。

竞争对手都傻了眼,认为瓦尔肯定是疯了。20多年运营下来,瓦尔赚大发了,仅在柏林、法兰克福等5座城市,每年纯利润就有3000万欧元,公司营利靠的是在厕所墙上做广告。

里面是免费的厕所,外面是赚钱的海报,这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。

关于第三方支付有几个核心:

1,必须有大量的客户;

2客户必须有消费的粘性;

3,有需要你的客户的第三方。

不管你是做什么的,你就需要考虑,除了你自己,还有谁需要你的客户。

第三种免费模式:功能型的免费模式。

功能型的免费模式在生活中的例子特别多,随便举个例子大家就明白了。

在八九年以前,还流行着MP3,MP4这些产品,但是现在基本上很难找到了。

其实就是因为手机直接做了他们的功能,手机的功能由一开始只能打电话发短信,后来发展出很多的新功能,这就是功能型的免费模式。

通过自己的产品,把别的产品的功能直接给免费了,就在行业内有更大的竞争力。

这种模式的核心其实就是价值和方便。也就是说,增加的功能必须是有价值的,不是随便增加的。

同时增加的功能要比原来更加方便,把原来需要花更多力气的事情,变得花更少力气。

就像原来去外地可能要带手机,地图,MP3,MP4,现在只需要拿一个手机就够了,这样就更方便。

现在明白了吧?免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标。

当然实体店实际经营中还有很多方法和策略可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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