疫情之下618直播激战，多多一姐白鹿崭露头角

互推小编 2023-05-23

从最开始的互联网的出现，到2010年电商的逐渐成熟，再到现在如火如荼的直播带货，也是有不少东西可以说道说道的。但是这一切火爆的原因又是有迹可循的。从最开始的日入百万、千万，到千亿成交额的不朽神话诞生，可以说是卷起了一场席卷全中国乃至世界的电商风暴。

2021年中大促618购物狂欢节，在疫情之下各路神仙主播和店家们可谓是奇招百出，热闹非常，但总体观察下来，各平台主播格局并无太大但变化，唯一称得上亮点的就是拼多多直播，接下来我们盘点一下：

淘宝直播：整体流量有萎缩趋势，天王天后不可撼动

淘宝618被称为“回血大战”。根据天猫官方数据，3万个天猫商家销售额同比增长翻倍，1万多个品牌增长超过10倍。与此同时，品牌直播是今年618的一大重点，根据淘宝直播的官方数据，华为、海尔、荣耀等一批品牌的店铺直播破亿。

可以看到薇娅、李佳琦，依然是天王天后，不可撼动，但同时与之形成反差的是更多小主播的体感，淘宝直播流量在下降，头部主播聚拢了大部分流量，腰部以下主播生存艰难。坊间不少中腰部主播已经开始出逃，正在观望抖音、拼多多、快手等平台。也许再过半年我们就可以更真实的感受到竞争格局的变化。

抖音直播：头部主播七雄争霸，品牌自播时代开启

618抖音好物节落下帷幕，董先生珠宝成为新晋带货王，3位主播带货超3亿，更有13位主播带货破亿。相较于今年年货节期间仅有7位主播带货破亿，破亿主播数增加近一倍，抖音直播电商风头强劲，但抖音达人政策的不稳定性，让头部主播们依然忐忑不安，太过风光也许就会被限制。

同时，大量的头部品牌开始加入自播大军。除了太平鸟、Teenie Weenie等已经持续进榜的品牌直播间，百丽、华为终端、Adidas也进入了带货榜的前50名。在品类带货榜，更是呈现出百花齐放的盛况。而目前，许多的品牌自播只是刚刚起步，在下半年还有抖音好物节、双十一、双十二等更大的促销活动，未来品牌自播还将有更大的发展潜力。

拼多多直播，超越淘宝后全力冲刺，多多一姐白鹿冒尖

拼多多是四大直播电商平台中最迟进入直播赛道的，本次虽未公布拼多多618宠粉节的详细数据，但从业界反馈得知，从2021年初开始，拼多多官方就大幅调整直播电商赛道的战略，从而早年抗拒直播，到如今张开手臂热情拥抱直播，每一个电商直播平台最大的标签必然是其头部代表性主播，如淘宝的薇娅、李佳琦，抖音的罗永浩、朱瓜瓜，快手的辛巴、二驴，如今拼多多也有了自己的多多一姐——白鹿，完整账号名叫“白鹿品牌严选官”。

白鹿和她的团队创造出拼多多最活跃的直播间氛围，她个人表现出超强的控场力，在618期间创造了一周3000万的销售业绩，夺下拼多多618宠粉节第一名的业绩，也戴上拼多多一姐的名号。

虽然拼多多直播的体量还不及其它三大平台，但8亿的消费用户、超强的下沉市场渗透率，都意味着拼多多直播电商的想象空间不可低估。

快手直播，上市考虑稳定第一，辛巴家族王者归来

今年618，快手选择了“616”这个时间点。除了价格优惠外，“新品、会员、直播”等关键词被大力推广。现在大战落下帷幕，蛋蛋夺冠，杨子、时大漂亮位居第二、第三，闫学晶、五五排名第四、第五。瑜大公子屈居第六名，刘鸿飞排第12名。为了吸引商家，快手加大了补贴优惠力度，并从内容策划、宣传形式、供应链合作等方面入手，保证了大促活动如火如荼地进行。

统计显示，快手晚会累计2.36亿人观看，2.4亿次互动，最高358万人同时在线。现场花西子、良品铺子等五大品牌直播间GMV增长13倍。快手不希望自己被管道化，变成电商平台的导流工具，所以快手今年以来加大力度自建电商平台。作为一项重点，快手推出“快手小店”，体现了对自营的高度重视。