大夏天，商家为啥给你递热水？

互推小编 2023-05-26

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闭门会

4月27日，定制家具的上游产业链老板，来到桔乐参加了开放公域、赋能私域的闭门小会。

会上，大家对产业走向，数字化赋能达成了共识，纷纷表示了想要加入桔乐小私域的诚意。

还提前体验了桔乐智屏的新品：智能谈单桌。

双友门业的张总，一眼看出了精髓：这智能谈单桌，直接把成交动作标准化了，是店面的革命性产品。

它解决了店面留不住人、让座难的问题。

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提高留店时长的3种办法

做过门店的都知道，想提高销售成功率，首先得增加客户停留时长，

但90%的客户，进店1分钟就走了。

增加客户停留时间，传统的解决办法有3种：

硬实力

通过堆硬件，

把店搞大，让客户一分钟看不完
精装修、上新奇样品，能留住客户

这2种办法是有效果的，但就是不适合多数老板，因为：太费钱！

软实力

通过加强员工培训，

服务礼仪培训
销售技能培训

这种提高员工能力的办法，也是有效的，

但还是不适合多数老板，因为：太耗费精力、太挑人！

标准动作

无论堆硬件还是提高软实力，最终都是一个目的，让客户坐下来，慢慢谈。

只有坐下来，客户才会放松、敞开心扉，去了解你的公司实力、听你的产品卖点、翻看你的工地案例。

如何让座，成了老板们思考的问题。

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让座的演变史

经常跑市场，你会发现品牌店，一般会有这几个办法，让客户坐下来。

递水

你有没有发现，即便是夏天，你去逛家居商场，

里面的商家也会给你递一杯热水？

为啥呢？因为你接了水，就得喝，接的是热水，你就多等一会儿，或者你放到茶几上，这时候商家就通过一杯热水，从而提高了客户的停留时长。

所以你去品牌门店，他们一般会标配一个多功能饮料机，可以出咖啡或者茶，这就是为了配合销售，达到让客户坐下来的目的。

完成递水动作，需要配一台几千元的饮料机。

Ipad

其实更能让客户留下来的，是让客户看到更多的东西，

所以还有种玩法，配1台ipad，上面把你的企业资料、工地照片，放上去，可以让客户坐下来慢慢翻着看。

你去品牌店里，是不是经常看到导购人手1个ipad，一遍讲，一遍给客户翻看。

配几台IPAD，花费1万元左右。

沙发

递水、ipad都是单点玩法儿，更高级的组合玩法儿，是在洽谈区放一台电视，配一个特别舒服的沙发，电视上播放企业宣传，沙发舒服到让你坐下就不想起来。

再加上销售拿着ipad在你耳边娓娓道来，那这销售成功率就高多了。

打造这样一个洽谈区，需要饮料机、电视、ipad、沙发，花费3万元左右。

有没有更好的解决办法呢？

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桔乐谈单桌

要成交客户，必须让客户坐下来，客户愿意坐下来最根本的驱动，不是水、也不是沙发，

而是看到更多、更方便的看到更多。

所有我们推出了新品：桔乐谈单桌，

它由定制桌子+桔乐智屏组成。

32寸大屏

6寸的手机能放工地照片，看着费劲不说，一不小心看到其他照片，也挺尴尬的。9.7寸的ipad，看着稍微好一点，但IPAD玩儿游戏也挺爽的，你管得住吗？

何况每人配一个，也挺肉疼的。

但桔乐谈单桌，直接用32寸2K大屏（7个IPAD那么大），看工地照片、设计方案更爽，不但能自己看，还能直接打包发给客户的家人看。

即便多个导购，只用一个谈单桌就够了，可以分账号管理。

万套案例

正常你手机上、电脑上、IPAD上，都是东拼西凑、水平参差不齐、清晰度很糊到方案图片。

找人做方案，一套1000多，做个几百套就好几万，挺肉疼的。

桔乐谈单桌里的32寸桔乐智屏上（7个IPAD那么大），我们直接嵌入2000套设计总监级超清方案，给你用。

桔乐智屏

方案丑，气死销售。找人做方案成本太高 #定制家具#家装#家居#设计#导购#桔乐智屏#智慧屏#数字化#新零售#培训#酷家乐#三维家

视频号

光这方案都超出产品价格了，就凭这方案，都能让客户在店里多待30分钟。

AI追踪

你如果用ipad，客户看完是不是就走了，走了以后你就不好跟踪了吧？

客户看到喜欢的，想给他家人商量一下，他只能拍照，那清晰度肯定不够，家人看了也不会满意。

事后微信发给他，你确定你还找得到是哪一张吗？

用桔乐谈单桌，客户在32寸大屏上（7个IPAD那么大），看到喜欢的方案，你可以收藏，客户扫码就可以带走了，等他回到家里点开微信，就能跟家人一起看。

桔乐智屏

客户离店就失联，咋整？ #定制家具#家装#家居#设计#导购#桔乐智屏#智慧屏#数字化#新零售#培训#酷家乐#三维家

视频号

看了多久、又看了那些，这些数据，立刻就通知到商家，这样你不但方便客户，同时更了解客户的喜好了，也就能更好的服务客户，从而提高销售成功率。

这就是AI追踪的好处，实时感受客户的心动时刻。

小结：桔乐谈单桌，增加留店时间30分钟，2000套总监级方案，32寸超清大屏让客户看得更爽（7个IPAD那么大），AI追踪，让商家更懂客户。

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工具

马克思：人与动物的区别，在于人会制造并使用工具。

数字化时代，发现并使用工具的能力，决定了老板的经营层次。

桔乐谈单桌：签单神器，让卖定制更容易。

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