罗永浩为网易严选做的首次专场直播，给其他品牌打了个样

互推小编 2023-05-26

今天，有媒体爆料，罗永浩的直播公司被收购了。其实，头部主播+上市公司这样的组合缔造了不少的造富神话。罗永浩的还债故事还在续写。

时间回到今年3月19日，罗永浩在微博写下了投身于直播带货的宣言：“看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了”，而他更是给自己定下了“能在很多商品的品类里做到带货一哥”的目标。

到现在，罗永浩做直播已经半年多了，其惊人的直播带货能力，让他一步步撕掉“老赖”标签，让他在直播这条路上越走越稳了。

于是，罗永浩在直播中大放异彩：罗永浩4月1日首次直播平台累计观看人数超过4800万，支付交易总额超过1.1亿元，此后的直播里依然创下了不少佳绩。

最近，罗永浩在直播模式上有了进一步突破，从最初的一场直播为多个品牌带货到如今一个品牌可以撑起一场直播。

比如，10月24日直播中，罗永浩为网易严选开设了专场直播，涉及家居、服装配饰、食品等严选爆款商品。数据显示，该场直播支付交易总额超过了2500万元。据了解，该直播为罗永浩首次为单个品牌开设的直播专场。

看过这场直播的人都知道，不靠黄金、iPhone、茅台等各种硬通货和补贴，做到这个成绩已经非常可观。第三方数据显示，这场直播是罗永浩近10场直播中销售额最高的一场。但事实上，单个品牌直播比混品牌直播难做得多。

可以说，这场超过2500万的销售额的直播为罗永浩接下来的品牌专场直播打了个样。

事实上，当罗永浩在10月23日微博宣布为网易严选开设直播专场的时候，我不禁捏了一把汗。毕竟此前老罗带货的多个品牌平均客单价都比较高，加上老罗的人气，最终销售数据都可圈可点。

如果为单个品牌开设直播，就意味着老罗要为商品品质、售后体系、供应链能力及销售数据保障。

如果不是这个品牌品质经得住考验、有一定知名度、用户粘性较高、供应链能力过硬的话，其实很难保证最终的销售数据能拿得出手。毕竟，这对于还在还债的罗永浩来讲是有风险的。当然除了直播带货能力，老罗对首场品牌方选择上保持了非常强的理性和挑剔。

有意思的是，彼时国内的疫情防控形势远不似今天这般乐观稳定，企业经营与民众收入都受到了极大影响，按说出于“避险”心理，人们更应该精打细算省着点花钱才是，罗永浩是怎么做到让粉丝一直买单的呢？

除了“粉丝经济”效应之外，直播电商这一新兴业态本身的诸多优势，同样在激发用户购买欲望的过程中发挥了关键作用。

亲民的购物价格和过硬的商品品质为主播提供了强有力的带货信心。

相比于传统零售终端和电商，直播电商进一步精简了销售渠道环节，主播们就是直接的销售渠道，无需经过经销商之手，这便使得渠道成本大大降低，品牌商可以通过主播触达更多的买家；而中间环节的减少又降低了流通成本，商品售价也因此变得更加“美丽”。

以罗永浩为网易严选这场直播为例，他几乎每介绍到一款商品时就会提到一句话“网易严选去除了品牌溢价，为大家直连工厂，拿到了非常亲民的价格”。

价格“美丽”了，广大用户更愿意在直播间里下单。随着用户越来越多，商品销量也不断增加。

此外，过硬的商品品质可以带给主播更强的带货信心。罗永浩在给网易严选带货过程金句爆出：介绍严选纯小山羊绒衫时，形容到“19只没结婚的小山羊原绒，才能做成1件羊绒衫，诚意满满！”；介绍到严选火山岩强暖羊毛被时说“由于这条被子过于亲肤，导致给它盖个被罩都觉得浪费！”；讲到严选新西兰纯牛奶时说到“一只奶牛的伙食费一天80块，你说气不气人！”