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白领搞副业：只需投入几千元的无人售货机，却怎么亏掉几万元？

互推小编
 

白领找兼职现在非常流行。因为拿着那点死工资，高不成低不就，实在是痛苦。

看看身边一些兼职的小伙伴，兼职收入都高于主职收入了，有一种随时可以炒掉老板的感觉，真是一种享受！

很多白领踏破铁地寻找兼职项目，但有没有想过，机会就在身边呢？比如，天天都能看到的无人售货机。

这种小生意，投入也就几千，后期每个月可能会有2000-5000元不等的回报，而且还不需要你像看店一样花大把时间守店。听起来是不是很香？

接下来，先讲讲成功的例子。

01工厂的饮料自助售货机

三年前，我接触过一个哥们，是一家外企的白领，30多岁的他，总想着能搞点什么生意赚钱。

有一次他去到客户的工厂，当时温度很高，36度。渴得不行，想喝水，尤其是冰水，可就是找不到买水的地。

他突然想到，如果在这种几千人的大厂投放一些饮料自助售货机，会不会是个好主意呢？

于是他就跟工人们打听，是否想随时能买到饮料，很多工人都表示欢迎。

接下来他们就着手考察不同厂商的自助售货机，售价都只要2000-6000元不等。

自己一盘算，这事能干呀！

假如一台机器，每天卖50瓶，每瓶单价按3元，毛利按40%计算。一天的毛利就是60元，一个月是1800元。

点位租金500块以内的应该能搞定；每天4度电，每度电1元，一个月就是120元。

那么最终每个月还是要赚1180元。（前提是自己配送饮料）

如果每台机器按4000元算，第四个月就收回机器成本了。之后就是躺着赚钱了。

并且可以一次性投放3台机器，那么就是三倍利润。假如每天每台不止卖50瓶的话，利润还更高。毕竟是上千人的厂。

结果，他投入的三台机器，每个月带来6000元左右的利润！

后来他又往工厂里投放了5台机器。

这种投放方式比较理性，不一次性投入太多，等有了利润，再继续投。

02亏掉近4万元，怎么回事？

枫子是个宝妈，总想着要搞点什么副业，无意间在网上看到了有人说成人用品无人售货店很赚钱，而且还不用花费什么时间守店。于是心动了！

但自己不会做这个生意，就在网上找到了一个公司咨询加盟。

对方说：加盟费是4万，包括机器费用、运费、首次进货成本等。但加盟商要自己找店铺，承担租金和转让费等费用。并保证每月赚5000元不成问题，要不了几个月就能收回成本。而且如果经营不善，2个月后可申请退还机器。

枫子被忽悠的心潮澎湃，马上就转了2000元定金。

没多久，她就找好店铺（10平米），装修一个星期不到就搞定了。机器、产品和网络安装好后，无人小店就开张了。

可生意并不像公司描述的那样，每天营业额经常是鸭蛋，一个月下来1000块都不到。

而房租就是1200元，每个月都是入不敷出。

小枫就在微信上找公司的招商人员，可现在完全不像以前那样殷勤了。

几个小时都不见对方回复一句，等到终于回复了，定睛一看，对方说：才开业不久，先熬熬，会慢慢变好的。

小枫抱怨：这算什么？加盟前的各种承诺和支持哪去了？

后来小枫申请退还机器，公司方也是一拖再拖，几个月下来才退了5000块。

大家如果留心的话，可能发现身边已经开了不少这样的成人用品无人售货店了。

仔细分析，这种店如果要赚钱，要注意以下几点：

1.不要加盟。

加盟费动辄就是三四万，而一台一拖二的无人售货机只要1万多而已，多出的钱都是智商税；

2.店铺位置非常重要。

  • 用户人群以年轻人（20-30岁）为主；
  • 选择小区聚集，工业园区聚集，酒店、酒吧、KTV多的地方；
  • 选择次干道，要有一定的隐蔽性；
  • 店铺租金尽量控制在1000元/月，面积10平米足够。

3.机器要选择质量过硬，售后服务好的厂家。

如果质量差，光机器维护成本都够买一个新机器了。

4.运营很重要，无人店绝对不是躺赚。

  • 线上线下联合，比如在美团外卖上架，在店铺留下自己的微信，加对方为好友，以便线上维护。
  • 对每天的销售数据进行分析，比如，什么产品好卖，用户购买偏好，购买频率，用户画像等。
  • 通过摄像头观察用户的购买行为。
  • 及时更新店内宣传资料，及时补货，打扫卫生等。

03无人售货机还有机会吗？

其实这个问题应该改为，你能找到适合无人售货机的场景吗？

如果能找到，那么就有机会。

比如，对于饮料和零食自动售卖机，最好是设在学校、工厂聚集区、食堂、景区、写字楼、车站、医院等。并且最好周围便利店稀少。

找到场景后，需要去跟相关人员谈判和招投标。还有很多细节上的困难，比如：

  • 有些场景，如学校，对方可能不允许小规模投入，他们要你一次性投放十几台，这就要根据自身的资金、运营能力和风险承受能力来判断了。另外，如果有可以利用的关系，就绝对是优势。
  • 无人售货机不是没有人工成本的，如果运营范围广，则需要专门的人来负责上货和机器维护，甚至需要人来做用户运营、活动运营等。如果只是兼职，则自己一个人搞定即可。

现在的无人售货机早就不局限在食品饮料了，还有成人用品、泡泡玛特盲盒、玩具、景区纪念品、冷餐、水果、有机鸡蛋等等。

机会总是不断出现的，就看咱们自己有没有发现的眼睛。

但也别忘了识别风险！

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