登上巴黎时装周，这款羊绒被巴黎人排队围观

互推小编 2023-05-26

#我在头条搞创作第二期#

天冷了，欧洲人又要开始买羊绒了。

眼看着天气就要冷了，又到了各家各户添衣取暖的季节，如果说中国北方到了冬天是羽绒服的天下，那么欧洲这个季节就是羊绒的又一春。每年的这个时候，羊绒都会表现出可持续的增长。

过去5年间，每到9月，cashmere（羊绒）的搜索量就会大幅上涨

Cashmere在谷歌上搜索热度最高的国家和地区

实际上全球75%以上的优质羊绒来自中国内蒙。在过去，这些羊绒被以低价卖出，由外国公司制作成奢侈品，再以高价在全球售卖，如此一来只是为他人做嫁衣。20世纪初，我国出口的羊绒衫单件售价最高不过40美金，而外国企业贴牌销售价则达到3-4倍，最高甚至可达10倍以上。

不过这样的局面并没有持续很久，中国企业家们意识到，“羊绒这么好的材质，不应该只是出口原料或者给国外品牌做贴牌，我们应该有自己的品牌。”（鄂尔多斯集团董事长王林祥）

2007年开始，上海本土设计品牌沙涓（Sandriver）开始活跃于国际时尚界，2016年正式进入美国市场，今年已经是他们连续第8年闯入巴黎时装周，成为了中国企业进军海外市场的“第一羊绒品牌”。

羊绒的产量十分有限，每一只小羊每年能产出的羊绒数量仅有十几克，由于羊绒极度纤细，因此对纺织、保存和维护的要求都极高，具备天然的稀缺性和珍贵性。因此和众多走高性价比的出海服饰品牌不同，Sandriver一开始瞄准的就是奢侈品市场。

Sandrive的商品定价并不便宜，原创设计的价格从100美元到3000美元不等，产品线包括每个季节的围巾和披肩、全身大衣、毯子、双面成衣和舒适套装，还包括童装、豪华旅行服装和配饰。

在路威酩轩（LVMH）集团旗下顶级百货商场乐蓬马歇（Le Bon Marché）专柜，Sandrive的一条羊绒毯3000欧元、一条羊绒围巾也要上百欧元。在顶级品牌林立的商场中，Sandrive也毫不逊色，频频有客户光顾。

2020年，Sandrive海外30多家门店多个板块的外贸业绩都规模翻番。因为走高端路线，物流也不受影响，订货一周内空运到全球。

为了契合自己高端品牌的定位，Sandrive在产品的设计和质量把控上都下了很大功夫，不仅找来了日本设计大师小筱顺子作为Sandriver的首席设计师，把原本应该厚重的羊绒设计得时尚、飘逸了起来，打造出了“一年四季可穿的羊绒”时尚制品，还与西藏画家嘎得合作，设计出各具特色的艺术画风格围巾。

为了还原设计的飘逸，Sandrive遍寻优秀匠人，结合传统古法和先进设备，申请各种专利技术，在满足当今大批量生产的市场需求的同事，保证羊绒产品的真品、高品质和经久耐用。

渠道上，Sandriver采取了国内门店+欧洲网店的销售模式，在中国开设了十多家高质量自营店。在欧洲，通过电商与德国、法国当地的合作伙伴紧密合作，迅速打开欧洲市场，取得了巨大成功。

营销上，Sandrive非常善于利用权威媒体背书，这同样取决于其高端羊绒品牌的定位。

（环球时报的报道）

作为一件奢侈品，能够打动海外用户的除了产品还有故事。Sandrive在讲述品牌故事时，总是落笔于民族特色和古老技法。在外媒眼中，这是一个非常讲究环保、质量和品位的“慢时尚品牌”，在SHEIN等快时尚品牌备受外媒嘲讽的时候，Sandriver因为足够慢，成了他们口中的正面案例。

“所有Sand river产品均直接来自当地纯种阿拉善山羊，这是一种“原始的”羊绒品种，有柔软的绒毛底毛。每年春天，作为自然脱落过程的一部分，这些底毛都是使用世代相传的传统梳理方法人道地‘手工收获’的。这个极其细致和耗时的过程不会让山羊感到不适。”

（来源：PR Newswire）（来源：PR Newswire）

“该品牌还采用传统的手工嵌套编织工艺，这是一种古老的针法，可为产品提供更大弹性，确保提高产品的舒适度和抗磨损性能。对于精选的服装，它还保留了手工缝制的艺术，好制作出最精美、复杂的细节。”

（来源：PR Newswire）

不只是媒体，Sandriver在欧洲线下的展览中同样表现出色。

2020年，Sandriver入驻路威酩轩（LVMH）集团旗下顶级百货商场乐蓬马歇（Le Bon Marché）专柜，成为商场内唯一一个中国品牌。“商场打电话来的那天，巴黎宣布封城，乐蓬马歇全店关闭，但我们是逆流而上的!”品牌创始人郭秀玲说。

Day Day news报道，2020年1月，中国品牌Sandriver首次参与Maison&Object 巴黎时尚家居设计展（简称M&O）。Sandriver在场地内建造了一个蒙古包，里面堆放着羊绒毯、羊绒家居服、传统手工艺品。

还有专门从上海飞到巴黎的工匠现场演示制作羊绒毯的过程，吸引了众多参展人员驻足观看。当时M&O的执行主席陪同几位卡塔尔王室成员参观展会，也只能在蒙古包前乖乖排队。

不止如此，德国管理大师Hermann Simon还将其作为成功案例写进了自己的《隐形冠军》一书里，多次称赞Sandriver是羊绒时尚界的“隐形冠军”。

欧洲人热爱羊绒，羊绒之于欧洲，就像丝绸之于中国，穿在身上不仅是衣物，也是文化。从拿破仑时代开始，羊绒就以时尚之都巴黎为中心，风靡整个欧洲，成为贵族人士必备的时髦奢侈品。

1848年出版的西方文学名著《茶花女》中，多次提到并详细描述了女主角玛格丽特“长能及地的羊绒大披肩”是多么的精美，形容她奢华的生活时写道“穿的是时髦服装，披的是羊绒披肩，大门口还有华丽的四轮轿式马车在恭候。”

而且欧洲人总会把羊绒和家庭生活场景联系起来，在他们看来，羊绒一直是家里最温婉低调的存在，无论是沙发上的柔软毯子，还是舒适的家居服，羊绒总是会比其他原料更体现家庭的温暖、细腻和舒适。

中国出海品牌并非只有“高性价比低端产品”一条路可走，像Sandriver这样直接瞄准高端市场，将自己打造为奢侈品时尚品牌的道路也是走得通的。

除了产品质量过硬、外观时尚，重视消费者观念和营销策略也是必要的，合适的营销渠道才能让营销事半功倍。对于Sandriver而言，官媒渠道显然更能触达并影响到他们的消费群体。以此为鉴，广大卖家们也要走出适合自己的营销之路才好。

登上巴黎时装周，这款羊绒被巴黎人排队围观

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