一年增长6个亿，揭秘网红燕窝小仙炖的“骗局”

互推小编 2023-06-02

图源网络

伯虎点睛：一出营养保鲜的营销把戏，一年能卖8个亿。

成立短短几年的小仙炖，一出生便受到聚光灯的青睐。

“周鸿祎不到10分钟就决定投资，陈数章子怡也投了我。”

2020年11月，在“亚布力中国企业家论坛第二十届年会”上，林小仙称自己获得了很多顶级企业家的支持，并表示小仙炖“成为影响了半个娱乐圈的一碗燕窝”。

不得不说，成立至今便已获得6轮融资，且融资者为36氪众筹股东、周鸿祎、女星陈数、章子怡、广发信德、IDG资本等“豪门”的小仙炖，确实有底气说这话。

然而，这一切风光的背后，近一年却频频被职业打假人王海爆出质量问题，前段时间更是因虚假宣传被监管部门开出了20万的罚单。

面对小仙炖的“翻车”，投资人后悔了吗？消费者又是如何被骗？

伯虎财经试图为大家揭秘小仙炖爆红背后的精心“骗局”。

执着讲故事，狂烧7个亿

在鲜炖燕窝界，小仙炖不单是个网红，还是一家颇具“传奇”色彩的创业公司。

“中医沉淀、夫妻同心、为爱创业”，自打小仙炖问世，便光环、正能量满满。

一位名叫林小仙的女子，出生于中医家庭，毕业于中国第一军医大学，深谙中医滋补与现代医学，钻研燕窝15年后，创立了小仙炖鲜炖燕窝，其夫苗树更是为了让她的生活过得更好，约定永远不要让生意影响彼此的感情。

林小仙与苗树，图源：网络

不得不说，这夫妻二人很有头脑，他们不仅擅长讲故事，还对品牌价值与行业重塑方面很有心得。

当时市面上，从事燕窝的老牌公司很多，为了脱颖而出，林小仙和苗树夫妻二人，运用互联网思维，巧妙地通过鲜炖这一闪亮词汇，用营养、保鲜、工艺透明等关键词，精准切入市场，锁定“她经济”，快速抢占用户心智。

在对外公开资料里，小仙炖近几年销售增长速度惊人：从2018年的2亿元升至2019年的8亿元，2020年仅618、双11，销售额就达到7.1亿元。

几年时间，小仙炖成了鲜炖燕窝消费升级品牌中的龙头，号称“连续四年全国销量领先”。

为了获得更大的市场份额，小仙炖投入了大量的营销费用。

有燕窝从业者曾在接受媒体采访时称，“我了解到的小仙炖一年广告费是六七亿元，所以别看它定价高，但它的天猫店是不赚钱的，利润空间基本上都营销掉了。”

回看小仙炖的豪华群星代言，遍布小红书等种草社区的KOL投放，还有批量签下的顶级带货主播，以及线下的电梯间广告，哪一项，都是烧钱的主。

这些钱，林小仙一分都不敢省，不过其效果也显而易见。

短短几年间，小仙炖不仅品牌信誉大增，获得的流量也随之水涨船高。

疑似无证自产，业绩造假被罚

屡次强调自家鲜炖燕窝全国销量领先的小仙炖，其真实状况并不像她所描述的那么美好。

2020年6月12日，佳明佳（北京）绿色食品科技股份有限公司通过官方微信公号发布声明称：

2016年9月至2019年6月期间，在佳明佳及控股股东不知情的情况下，深圳市榕树堂滋补保健品有限公司及其开办的北京市小仙炖电子商务有限公司，公然使用佳明佳名称及食品生产许可证信息，以“委托加工”名义销售“小仙炖”品牌鲜炖燕窝。而实际上，佳明佳自2016年起一直处于停业状态。于是佳明佳向小仙炖索赔300万元。

翻译过来就是，“小仙炖”不具备燕窝生产资质，实际是冒用资质生产鲜炖燕窝。

面对佳明佳的控诉，小仙炖虽在其官方微博声明称，“小仙炖”与佳明佳公司存在委托生产加工合作关系。

但却没能出示“小仙炖公司和榕树堂公司出示委托加工合同及出示委托加工费用”来“以证清白”。

2021年4月29日，北京市朝阳区市场监督管理局对北京小仙炖电子商务有限公司处以20万元行政处罚，原因是其在产品参数界面宣传的即食燕窝原料、干燕窝含量、商品产地、食品添加剂等10项指标与真实情况不符，被认定符合虚假宣传行为。

其中商品产地此项，处罚信息显示2019年5月至2020年6月，小仙炖在京东商城店铺“小仙炖官方旗舰店”鲜炖燕窝商品参数界面，将商品产地标注为印度尼西亚，然而该产品的实际产地为河北廊坊（先后为固安和霸州）。