商业奇才，大部分90后都购买过他的产品

互推小编 2023-06-02

90后的童年大家应该都听过“背背佳”，“好记星”等产品吧。我记得读小学的时候学校会偶尔会组织一些讲座，讲座主要的目的是向学生传授一些学习的方法。或者是组织一些公益活动等，当然讲座偶尔也会推销一些产品，一般都是在讲座接近尾声的时候就会开始推销产品。不过这些一般也是外面商家向学校申请的推广活动。

我印象比较深的一次就是在一次英语讲座中，讲座到会了很多家长，在讲座即将结束的时候，老师趁着大家热情高涨，顺势向我们介绍了一本有关熟记英语单词的书，当然啦，买书的话会附赠小礼品，重点就是小礼品，老师拿出一个像背带一样的产品，说这可以有助于端正学生的坐姿，站姿等等，对身形不正也有一定的矫正作用。当时确实有很多学生买了那本书，我就是其一，不过绝大部分同学其实看重的就是那款神奇的小礼品。当然啦，说到这里大家应该明白我说的是什么了吧？对，就是“背背佳”。

从那以后好长一段时间，“背背佳”就开始在学生家长中流传开来，电视中关于“背背佳”的广告也是开始铺天盖地的宣传开来，我甚至不知道"背背佳“是什么时候开始淡出我的视野。不过在我的记忆中存在了好长一段时间。再到后来又开始有一款学生神器风靡开来，那就是“好记星”。“好记星”也是以类似的方法被大家所熟知，甚至当时还请了大家熟知的外国友人大山为该产品作为代言。

而这所有的产品都出自一人之手，那就是营销大师杜国楹了。后来他又转战用户群体。先后推出了E人E本，8848钛金手机和小罐茶等产品。

那么杜国楹为何能在营销市场屡战屡胜呢？他身上又有着什么样的不为人知的故事呢？

杜国楹1973年出生，是河南省周口市西华县人，从小学习优异并考上师范学校，19岁他从师范学校毕业成为一名教师，但2年后杜国楹就辞职去干销售了，开始他的商业之路，先是因为表现优异外派天津，开创独特的营销手段让他负责的天津区成为全国区域的市场冠军，但是因为感觉不受重视，在1997年就跳槽到另一家公司，负责推销“矫姿带”产品，凭借原来的营销手段成为该产品的全国销售冠军，真的是一个套路走遍天下呀！

而杜国楹也因此萌发了创业的想法，加上那会天津大学某教授买了“英姿带”并进行一定改造和创新，这位教授找上杜国楹告诉他新的产品有哪些好处，杜国楹最后用5000元将教授的技术买下来，1998年杜国楹就注册了背背佳，并成立北京背背佳科技有限公司，在同样的营销套路下，背背佳在一年不到的时间，销量达到4.5亿元，25岁的杜国楹成为亿万富翁！但后面又由于推销产品质量存在问题，而负债3千万。但杜国楹又发现了新的商机-学习机，当时学习机主要特色是词典功能，杜国楹在此基础上加上“五维记忆法”，并成立品牌“好记星”，在他的现象级营销手段下，仅一年销量达到2亿元，实现成功翻身。

后面的杜国楹更是凭借独特的营销手段成功打造了E人E本，8848钛金手机和小罐茶，其中小罐茶在2018年营收20亿元，当时这个业绩一爆出来，就有网友指出以小罐茶80克500元的售价来计算，20亿元代表小罐茶的8位大师每人每天需要炒出来220斤净茶，但顶尖的大师一天最多炒茶40斤左右，220斤是不可能实现的，“大师作”的小罐茶直接成为舆论的风口浪尖，后面小罐茶也只是回应，大师作代表的是大师技艺的作品，炒出来的茶是按大师的经验抄的，这个解释让消费者感觉受到欺骗，毕竟众多消费者就是看中“大师作”才买的。

所以观察杜国楹营销的产品大家就会发现，他是有针对性的投放广告，也就是说他的广告产品对应相应的群体，另外他广告词非常洗脑，在定点、定量、定时地展开轰炸式营销情况下，就让人不知不觉中就去购买了他的产品，你觉得中国营销大师杜国楹推销的产品怎么样？他的营销套路是能复制的吗？你以前有用过他的产品吗？欢迎大家发表自己的意见和看法。

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