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中国第一代酒王泸州老窖：一手好牌打得稀烂，靠一招华丽翻身

互推小编
 

它是中国第一个破百万的酒企，成功上位第一任中国酒王。后又没落数十年，差点被挤出名酒之列，却靠一口老窖池二次翻身。

今天酒小胖想来和大家说说“浓香鼻祖 酒中泰斗”~泸州老窖大起大落的故事。

一、中国第一代酒王

泸州老窖是中国的第一代酒王，曾蝉联五届评酒会的中国名酒称号，也是我国第一个获得“古窖池遗址”和“非物质文化遗产”的双国宝单位。

十代泸州特曲演化史

第一代泸州老窖，用一杯白酒撬开了世界大门。

1915年在万国博览会上，当时的外国人对包装像“酱油瓶”的中国白酒不屑一顾。曾任国会众议员，时任泸州老窖坊主的温筱泉叮嘱在参赛时，将酒一滴滴倒入白瓷杯里，使酒香挥发，成功吸引了一大波老外的关注。

第一代·温永盛大曲酒

再加上温筱泉拜托中华美食坊的老板买吃送喝，一杯白酒二两肉，让外国人彻底拜倒在酒坛之下。就这样温筱泉的温永盛大曲酒赢得了巴拿马金质奖章。

1915年万博会金奖奖牌

第二代泸州老窖大曲，在1952年中国第一届评酒会上和茅台、汾酒、西凤酒一起被评为“中国四大名酒”，就此成功出道。

1954年，周总理出席日内瓦会议，曾特别指调40坛泸州老窖大曲款待首脑贵宾。

第三代泸州老窖特曲，开启中国白酒勾调时代。

在泸州有位品酒师叫陈奇遇，某天不小心把两坛酒混在了一起，没想到尝了一口发现居然还有这么好喝的白酒。就这样陈奇遇无意中发明了一种改良酒质的技艺~尝品勾调技艺，他也因此被后世誉为尝品宗师。

后来，泸州老窖培养了大批像陈奇遇这样的勾调师。泸州老窖按照勾调酒的质量，提出特曲、头曲、二曲的分类等级，其中特曲就是特别好喝的大曲酒。

第四代泸州老窖特曲工农牌，成20世纪60年代爆款单品。

在那个特殊的年代，工农牌泸特成了奢侈品，想要喝到它，还要经过县长的批条才行。

30年的传道培训经验，成就浓香鼻祖。

从1979年开始，为振兴中国酒业，国家委托泸州老窖，先后开办27期酿酒工艺和成品勾调训练班。为多个省市培养了近千名酿酒技工和勾调人员。

仅1985年1月至1986年9月，泸州老窖技术人员具体指导的浓香型曲酒厂就有300多家，其中10多家创出过部优或国优产品。所以最初的“浓香型”被称作“泸香型”。

泸州老窖是白酒界第一家破百万规模的酒企，在泸州老窖最风光的时候，它的年产量是四川其它四个名酒厂（五粮液、郎酒、剑南春、全兴）产量的总和，其利税4更是其它五个名酒厂的之和。

二、跌落神坛，没落13年

1988年国家放开了对名酒的价格管控，五粮液开始疯狂扩产提价，迅速赶超，而此时的泸州老窖却陷入两难的局面。

一方面缺少流动资金，一方面，企业高管频繁更换，管理混乱，没有制定出好的市场指导方针，泸州老窖在浑浑噩噩中度过，除泸州老窖特曲外，再无一款拿得出手的产品。

在此期间，泸州老窖也曾推出过新产品，如价格贵的离谱的“金爵士”，没几年就停产了。

随后，从沧州一个金丝小枣制品厂买了“国宝”的商标，开始生产“国宝酒”，但包装太丑，消费者不怎么买账。泸州老窖逐渐被后起之秀赶超，远远落在后面。

三、华丽翻身：国窖1573问世

资金链断裂，5万吨白酒积压，泸州老窖用一招彻底翻身。

2000年，泸州老窖在清理工厂时，发现了一个万历年间的老窖池，泸州老窖顺势推出国窖1573，并在2001年成都糖酒会上公开亮相，开启了泸州老窖的高端白酒新篇章。

曾经泸州的民营酒坊生产的酒都叫“老窖酒”，根本卖不上档次。而泸州老窖利用明代文物酿酒，成功把“老窖”变成了“国窖”，并定位为高端白酒，将原本200多元的白酒，一瓶卖到了800元。

但这一举措，并没有使国窖1573快速销售，各大经销商囤积居奇，使得厂家5万吨白酒积压，资金链即将断裂。

在这危机时刻，泸州老窖利用“股权激励”的方法转危为安。泸州老窖向所有的经销商定向征发3000万股票，以销售国窖1573的量做考核，免费获得股权，卖的酒多，股价自然上涨，经销商立马可以变现。

于是全国各大经销商都向消费者推荐国窖1573，成功将其股价从，让各大烟酒经销商自愿向顾客推荐国窖1573，将其股价从3块涨到70块。

这种只赚不赔的买卖，让全国2000多家经销商自愿宣传国窖1573，甚至向买茅台、五粮液的消费者提出买10件国窖1573，送2箱茅台或五粮液的优惠，让国窖1573成功出圈。

近几年，洋河崛起超过泸州老窖，曾经的“茅五泸”也变成了“茅五洋”。但是从酒质上来说，大家还是更喜欢泸州老窖的，至少在如今的白酒界，单粮浓香无酒敢与之争锋。

你觉得泸州老窖还有望重回“茅五泸”巅峰吗？欢迎评论区留言！

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