山东上市后渠道不给力，泸州老窖1952线下难觅

互推小编 2023-06-12

近日，泸州老窖高端化新单品“泸州老窖1952”在临沂举办了上市发布会，引发了业内的广泛关注。作为继国窖1573后的又一大高端化单品，“泸州老窖1952”从去年上市以来就被泸州老窖寄予厚望，前不久更是成为了热播剧《县委大院》的广告赞助商之一。

如今，这款产品高调登陆临沂，正谋求抢占山东市场。但是，在临沂，甚至是整个山东，这款酒真的能买到吗？

山东商报·速豹新闻网记者丁一凡

经销商：年前拿不到货

“现在店里没货，过年前应该都拿不到货。”临沂某品牌酒水经销商王先生（化名）告诉记者，他知道泸州老窖1952已经在临沂上市了，但根据他店内的渠道，目前很难大批量进到这款酒。

随后，记者又采访了多家临沂酒水经销商以及临沂当地的山东知名酒水连锁品牌，但他们均表示，店内没有泸州老窖1952。此外，记者还采访了济南部分酒水经销商，他们也表示店内没有这款酒，甚至有的经销商没有听说过这款酒的名字。

早在去年10月，泸州老窖1952就已经在上海首发，此后亦曾接连在北京、深圳、成都、武汉、广州、重庆、天津、长沙等全国多个城市亮相。不难看出，全国化是泸州老窖1952的发展核心路线。

然而，一年多的时间过去了，就上述经销商们的说法上看，这款酒在山东市场似乎并未取得较为亮眼的成绩。对于出现这一情况的原因，记者发送采访函至泸州老窖，但截至发稿前尚未获得回复。

消费者是否买单才是核心

从定价上看，“泸州老窖1952”899元/瓶的定价虽然锚定的是高端化，但与自家的国窖1573还是形成了错位布局。

据媒体报道，近年来，国窖1573先后10次进行提价，至今其终端建议零售价至1399元，与五粮液终端建议零售价保持一致。就涨价一事，本报也曾报道过，不单单是国窖1573，进入2021年后，泸州老窖多次对旗下产品进行调价。彼时，公司对旗下中端系列窖龄酒30年也进行了提价。

就目前泸州老窖1952的定价而言，899元/瓶的价格在高端化白酒序列中不算低。而这样的价格，会有消费者买单吗？抛开线下情况不论，根据12月20日某电商平台数据，在泸州老窖官方旗舰店中，泸州老窖1952的月销量仅为6。

泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼曾表示，“泸州老窖1952”将肩负“三大价值”：一是肩负名酒价值。二是肩负品质价值。三是肩负品牌价值。“泸州老窖1952”定位为泸州老窖品系的战略引领品牌，是支撑公司良性快速发展的高端战略单品。

现如今，“泸州老窖1952”能否支撑泸州老窖良性快速发展，显然还需要时间来检验。

有望重回前三

把目光放回到资本市场，泸州老窖今年以来的业绩不容小觑。

10月27日，泸州老窖(000568)晚间披露三季报称，公司三季度实现营业收入58.6亿元，同比增长22.28%；净利润26.85亿元，同比增长31.05%。前三季度实现净利润82.17亿元，同比增长30.94%。

不过，这份亮眼的业绩，距离泸州老窖的目标，仍还有一些差距。早在去年，泸州老窖就提出“十四五”末坚定重回中国白酒行业“前三”的目标不动摇。而近年来，泸州老窖无论是聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，还是推出“泸州老窖1952”打造业绩增长第二曲线，其最终的目标，无疑还是重回“前三”。

现如今，泸州老窖重回“前三”的步子越来越快，这一点仅从泸州老窖1952在临沂登陆，谋求加速占领山东区域市场的举动上就可见一斑。不过，面对竞争激烈的山东白酒市场，究竟泸州老窖1952能否打开局面，仍然是个未知数。

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