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聚焦彩市 未来哪种彩票销售模式最有发展空间？

互推小编
 

选择什么样的销售模式，如何打破现有壁垒实现创新，提升品牌发展潜力？这是各行各业都要面临和思考的问题，因公益而生的彩票行业也不例外。

目前，彩票销售主要有两种形式，实体店代销和部分地区保留的电话销售模式，即“线下纸质”和“线上无纸化”远程销售。

近年来，为提升行业发展潜力，实现更多可能性，全国各地彩票机构在确保代销者、购彩者各项权益的基础上，不断尝试多元化发展，其中通过跨界合作，探索“彩票+”业态，从渠道上为销售模式赋能正成为行业趋势。

什么是“线下纸质”销售模式？

线下纸质销售模式一直是我国彩票最主要的销售方式。去彩票店坐一坐、买张彩票也早已成为彩民的购彩习惯。全国各地彩票店还为彩民提供了各种便民服务。

近几年，随着科技发展，线下纸质彩票销售在具体形式上，还衍生出“进阶产品”——自助彩票销售机，作为传统销售实体店的补充，正在逐渐受到彩票机构重视，并被广大消费者所认可。与传统实体店相比，自助彩票销售机具有占地面积小、24小时实时监控、节约人力成本，但也有一些弊端，未来是否会在全社会大力推广，还有待考究。

什么是“线上无纸化”销售模式？

线上无纸化远程销售主要指电话售彩、互联网售彩等方式。我国早在2015年就叫停了互联网彩票。

电话售彩则是指利用固定电话、移动电话通过短信、语音等方式销售彩票，具有区域属性，彩票机构负责统一规划和组织实施，并对此有严格监管。据了解，目前仅有上海福彩和辽宁福彩拥有电话售彩业务。

4月1日，上海市福利彩票因疫情原因暂停销售及兑奖事宜后，保留了电话售彩渠道，4月17号一位彩民通过短信投注中出1注256万七乐彩。

图为：网友晒出的短息投注记录。

而互联网销售彩票是指使用浏览器或客户端等软件，通过互联网等计算机信息网络系统销售彩票。2018年9月3日，财政部、民政部、国家体育总局公布了关于修改《彩票管理条例实施细则》的规定。此次修改明确：擅自利用互联网销售的福利彩票、体育彩票被视为非法彩票。

“彩票+多业态”正成为趋势！

与线上模式多年来一直处于停顿发展的尴尬局面相比，线下模式在不断涌现出“彩票+多业态”渠道，这是彩票行业在销售模式中的创新之举，也是一种“你中有我、我中有你”的多元化跨界举措，不仅为代销者拓宽盈利方向，也为彩票行业走出圈提供平台。

例如，目前有很多彩票店不仅仅只卖彩票，“彩票+便利店”“彩票+书店”“彩票+咖啡馆”“彩票+副食店”“彩票+快递站点”等，早已成为各地大街小巷的一道风景线，对此，新华论彩小编在此前的报道中多次做过盘点，即《这些彩票销售渠道颠覆你的印象！》《彩票+咖啡馆，彩票销售又有新模式了》。

其中，去年10月份，云南体彩中心与一心堂药业集团股份有限公司的战略合作，更是在行业内外引起一阵轰动，“体彩+连锁药店”跨界合作新模式，丰富销售场所的同时，让彩票销售深入到更多层次的人群中，实现销售渠道多元化发展。

近日，在重庆渝北区，“福彩+邮政”跨界融合，预计在当地60个邮政营业厅、120个邮快超市、49个三峡报刊亭等邮政网点进行福利彩票销售，目前首批试点的4个邮政网点福彩站营业员正在集中进行福彩业务和销售技能岗前培训。

此外，现有体育彩票 “一家幸运好玩的店”、福利彩票福潮店，作为开放式彩票销售窗口，集品牌展示、彩票销售、公益宣传、网红打卡等为一体，都在探索新业态融合发展，打造“彩票+”销售模式。

优化实体渠道结构，加大渠道拓展力度，已成为当下彩票行业的工作重点，全国各地彩票机构都在积极探索跨界联合模式，为彩票销售模式寻找更多可能性。

总体来看，彩票销售模式无论是在制度的完善程度上还是在基础设施的建设上都具有良好的发展基础，在未来一定时期内，仍具有较大的发展空间。

关于彩票的销售模式，您有什么看法吗？欢迎留言至下方，分享您的宝贵建议。

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