抗跌的洋河，到底做对了什么？

互推小编 2023-06-16

在本轮国庆节后出现的股市白酒板块调整行情中，白酒股遭遇集体深跌，反观洋河股份，在百亿营收白酒上市公司构成的龙头股阵营中，表现出了足够的抗跌性，那么，出现这种抗跌性的果，洋河股份究竟做对了什么？其中有什么原因？

1）三大费用合理管控，渠道销售能力出色，是确保盈利质量的前提。从洋河股份的三大费用来看，公司销售费用和管理费用控制合理，特别是销售费用投入金额和取得的营收回报成正比，渠道销售能力表现可嘉。研发费用在上市酒企中体量居前，在多个全新酒品上创新研发，给消费者带来更好的体验感。

2）坚持品质赋能，好产品为公司提供了最为核心的市场竞争力。从2019年起，洋河股份积极进行产品体系变革，先后推出梦之蓝M6+、梦之蓝icon水晶版、2021升级版天之蓝icon等新品。今年上半年，公司对海之蓝icon进行全面升级，推出第六代海之蓝，双节期间，新版海之蓝在终端反响热烈。坚持品质赋能，高品质、高品位、高品格构建的“品质三高”体系，在坚守和传承基础上不断迭代推新，在更高维度上满足消费者对“中国好酒”日益提升的美好需求。

在2022年“全国品酒师大赛”中，洋河股份摘金夺银，也是白酒行业在该赛事中的唯一“五连冠”，充分证明了证明其在产品研发和技术保障上的实力。

3）坚持“长期主义”战略，坚持“文化赋能”，为洋河股份营造持续增长的市场环境。三季报的数据和业绩表现，是洋河股份在“长期主义”战略指导下，逐步实现了产品结构优化、数字化转型、二次创业、文化驱动、生态体系打造等多方面赋能，通过全员加薪、股权激励、打通人才晋升通道、实现营销扁平化等措施，以锻造世界名企的格局和雄心，来实施“打造最具特色、最有文化的世界级酒企”的雄心。

4）与IP实施跨界联动，在营销创新中提升洋河品牌的消费穿透能力。在洋河筑“梦”过程中，通过梦之蓝与IP跨界联动、梦之蓝手工班冠名中央广播电视总台《诗画中国》，头排苏酒icon首次联袂央视中秋晚会、“梦之蓝之夜2022寻味绵柔全国巡礼”、“梦之蓝M6+寻味淮扬弘扬国宴”、《只此青绿》全国巡演等系列活动，洋河股份以“讲述中国故事、展现中国精神”的方式，极力守护和传承中国传统文化，传递中国文化的自信与价值。

此外，洋河股份还通过跨界营销，借助“梦舞冰丝带”、洋河日子M6+中秋梦团圆主题限量版、头排苏酒《只此青绿》联名定制款产品、梦之蓝M6+逐梦苍穹主题中秋礼盒、蓝的诱惑酒粕酵素面膜、梦之蓝酒心巧克力、文创雪糕盲盒等文创产品，在“抵达并成就消费者”的路上不断引领白酒行业新的时代潮流。

5）“双名酒、多品牌、多品类”的“一体两翼”发展战略，为洋河股份打造出了持续的发展势能、提供了强劲的发展动力。在此战略指引下，洋河股份立足产品矩阵梳理来解决市场和营销痛点，放大优势产品的竞争力，以此形成了“高端顶天立地、中端铺天盖地、低端稳接地气”的产品布局，同时借助梦之蓝M6+、梦之蓝M9、梦之蓝手工班（大师）等高端产品的市场和品牌打造，进一步占据“头部”制高点，促使公司产品在以高利润icon为特征的高端白酒市场进一步赢得市场扩容。