美甲到底适不适合作为引流产品

互推小编 2023-04-23

谈到美甲店，其实上一篇文章《亲身开了两家美甲店，用经历告诉你开美甲店的秘密》已经讲了开店的模型与其业态，这篇文章就重点讲一下美甲到底适不适合作为引流产品，谈到美甲作为引流产品，其实很显然美甲是不适合作为单独门店去开的，其收入模型无法支撑其在社区全面开花，家庭店倒是可以考虑，养活一到两个人，员工即老板。

可能有的人会问海底捞里面的美甲服务到底算不算引流产品，其实肯定不算的，美甲在一定程度上其实是为了解决客人等位提供的服务，除了美甲，还有免费零食，茶水与水果，海底捞的免费美甲其实都只能做一下纯色，简单的修一下指甲，涂个色，真要做造型，一次美甲下来至少得上两个小时，到底是去吃饭还是美甲，这是个问题，况且这种性价比太低了，其它等位的小姐姐还要不要做，其实准确的来讲海底捞的美甲服务不能算作是引流产品，其品牌本身就具备足够的辨识度。

我在几家门店里面都增加了美甲项目，目前来看，美甲还不能够完全作为引流产品，一方面美甲的客户全是女性，另外，来做美甲的客户价格定低了，无法吸引高端客户，价格定高了，无法达到引流的效果，其实核心还是要看匹配美甲引流的衍生业态是什么，这个衍生业态的消费客单价还不能太高，一般都是与美相关的服务，比如美容院，理发店，有些服装店也会带一些。美甲本身属于服务型业态，必须有一到两个美甲师长期坐镇，单位时间内接待客户的数量又是有限的，所以，从性价比上来讲，美甲不是最合适做引流产品的业态。

引流产品一般会有这么几个特点：1、可批量提供。2、成本极低。3、效果立竿见影。4、日常高频使用。比如，超市总是发免费鸡蛋，免费鸡蛋可批量提供，成本一般就几毛钱，回家就能吃，满足立竿见影，天天都有需求。再比如，理发店免费洗头，一般15分钟洗一个，操作简单，基本没啥成本，洗完发再这么一吹，马上变帅。针对流量产品，找对了，门店不缺客户，不断的训练客户的心智，进而形成习惯。

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